作者arashinoyu (ara)
看板intltrade
標題[請益] 對於具有規模的量販店報價 請問 抓幾成較為恰當
時間Fri Jul 13 22:01:29 2007
請問 板上的前輩
請問有人是製造商
然後直接和像是COSTCO 或是 HOME DEPOT這樣規模較大的量販商
"直接"交易的經驗嗎
我們公司 是做五金製品的 (傳產)
以往都是透過貿易商 和這些BUYER合作 缺乏直接面對面的經驗
但是 最近 有家量販商 直接找上我們 希望我們可以提供報價
對於這樣的機會 當然想好好的把握
但是 報價方面 不太確定該如何拿捏
一般我們對於新的客戶 (屬貿易商性質或是中盤商的客戶)
利潤抓在8-10% 一般來說出貨的FOB價格約是 終端售價的1/3
請問 面對這樣的客戶 我們的利潤 可增加的空間 大約是多少呢
希望有經驗的前輩可以指點 我這國貿菜鳥 感恩
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我們經理 是跟我說 直接抓售價的5-6成 ... ...
這樣是可行的嗎 我有點擔心 我報出去會被笑 "吃米不知米價" >"<
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 59.124.21.241
1F：推 yumcheese:上一間公司是五金貿易商 也有賣給國外大型的五金量販 07/13 23:49
2F：→ yumcheese:GXXAT NXCK...FOB的話利潤是兩成.. 07/13 23:52
3F：→ yumcheese:但是因為這位客人很重要 根本沒有議價空間 也不能對他們 07/13 23:53
4F：→ yumcheese:漲價..... 07/13 23:54
5F：推 bolu:五金類部門一般都抓15％（促銷價），同樣的，一旦報進去後… 07/21 09:41
6F：→ bolu:就不大有機會再往上漲價了。也因為毛利抓的高，所以價格一般 07/21 09:43
7F：→ bolu:（末端）都不太會被摔 07/21 09:44