作者arashinoyu (ara)
看板intltrade
标题[请益] 对於具有规模的量贩店报价 请问 抓几成较为恰当
时间Fri Jul 13 22:01:29 2007
请问 板上的前辈
请问有人是制造商
然後直接和像是COSTCO 或是 HOME DEPOT这样规模较大的量贩商
"直接"交易的经验吗
我们公司 是做五金制品的 (传产)
以往都是透过贸易商 和这些BUYER合作 缺乏直接面对面的经验
但是 最近 有家量贩商 直接找上我们 希望我们可以提供报价
对於这样的机会 当然想好好的把握
但是 报价方面 不太确定该如何拿捏
一般我们对於新的客户 (属贸易商性质或是中盘商的客户)
利润抓在8-10% 一般来说出货的FOB价格约是 终端售价的1/3
请问 面对这样的客户 我们的利润 可增加的空间 大约是多少呢
希望有经验的前辈可以指点 我这国贸菜鸟 感恩
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我们经理 是跟我说 直接抓售价的5-6成 ... ...
这样是可行的吗 我有点担心 我报出去会被笑 "吃米不知米价" >"<
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 59.124.21.241
1F：推 yumcheese:上一间公司是五金贸易商 也有卖给国外大型的五金量贩 07/13 23:49
2F：→ yumcheese:GXXAT NXCK...FOB的话利润是两成.. 07/13 23:52
3F：→ yumcheese:但是因为这位客人很重要 根本没有议价空间 也不能对他们 07/13 23:53
4F：→ yumcheese:涨价..... 07/13 23:54
5F：推 bolu:五金类部门一般都抓15％（促销价），同样的，一旦报进去後… 07/21 09:41
6F：→ bolu:就不大有机会再往上涨价了。也因为毛利抓的高，所以价格一般 07/21 09:43
7F：→ bolu:（末端）都不太会被摔 07/21 09:44