前鎮子有聽到我們公司的亞洲區經理， 分享他當時在當買家的一些心得， 他所屬的產業是屬於嬰兒用品類的， 面對的都是知名的大型零售商， 當他們在參展前，公司都會提醒買家到會場一定是"No Shoping"， 因為在展場上，買到的價格不見得是漂亮的， 所以已經不像早期，貿然就可以在展場上下單， 都會經過再三的評估，才會給訂單， 所以很多買家都是，遞個名片拿個資料就走了。 目前在參展能夠拿到訂單的， 應該都是小訂單，多樣性的居多。 展期又快到了，有人可以分享一下參加展覽的經驗嗎？ ※ 引述《idior (idior)》之銘言： : 我之前的公司,經理和業務參展回來之後 : 都會帶回來一本厚厚的名片本 : 上面都會有當時客人參觀留下的需求和連絡方式 : 我們都要一份一份的建檔 : 然後寫感謝信去,並附上我們公司的網頁(雖然名片上都有了) : 有在展場談起來的客人,業務都會等我們把信E出去後,打電話去連絡一下 : 大展的話~名冊起碼都會有一二百張 : 小展~也有幾十張 : 每年終的時侯就會把沒連絡的檔案和資料"DEL"掉 : 所以我以前很討厭參展,沒機會當跟屁蟲(不過去好像會更累) : 又要在工作之外處理這些建檔,掃描,EMAIL : 累爆了~~結果還是跟老澳客做生意 : 有時拿到很有名公司的名片的時侯~~真想就把大客給換了 : 不過....生意不是你想怎麼做就能怎麼做的啦!! : 所以大頭是很重要的~~好的大頭帶你進天堂~~壞的大頭就帶你進練功房 : ※ 引述《REDIE (賤人)》之銘言： : : 我們公司業績很差 : : 我一直很納悶的是 他們都有去參加大展 都在外國 : : 小展就插花式 偶而 : : 已經4年了 : : 卻都沒有像樣的客戶 : : 去年中的展更扯 : : 回來後一張單都沒有 SAMPLE也沒人下 (其實這已經發生了4年了 我猜) : : 你們的公司會有這種狀況嗎?? : : 我很納悶 為什麼會有這種情況 : : AND 參展完後 你們會怎嚜FOLLOW客戶呢 : : 用EMAIL 1.寄目錄 2.公司簡介 3.報價表 4.打電話 : : 1.2.3.你們會同時嗎? : : 還是1.2.一定會第一次FOLLOW會有 : : 還是你們會額外ATTACH其他東西?? : : 有什麼好方法吸引他們的注意嗎?? : : 參展後沒客戶 我想公司都在淌血吧~~ --

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