前镇子有听到我们公司的亚洲区经理， 分享他当时在当买家的一些心得， 他所属的产业是属於婴儿用品类的， 面对的都是知名的大型零售商， 当他们在参展前，公司都会提醒买家到会场一定是"No Shoping"， 因为在展场上，买到的价格不见得是漂亮的， 所以已经不像早期，贸然就可以在展场上下单， 都会经过再三的评估，才会给订单， 所以很多买家都是，递个名片拿个资料就走了。 目前在参展能够拿到订单的， 应该都是小订单，多样性的居多。 展期又快到了，有人可以分享一下参加展览的经验吗？ ※ 引述《idior (idior)》之铭言： : 我之前的公司,经理和业务参展回来之後 : 都会带回来一本厚厚的名片本 : 上面都会有当时客人参观留下的需求和连络方式 : 我们都要一份一份的建档 : 然後写感谢信去,并附上我们公司的网页(虽然名片上都有了) : 有在展场谈起来的客人,业务都会等我们把信E出去後,打电话去连络一下 : 大展的话~名册起码都会有一二百张 : 小展~也有几十张 : 每年终的时侯就会把没连络的档案和资料"DEL"掉 : 所以我以前很讨厌参展,没机会当跟屁虫(不过去好像会更累) : 又要在工作之外处理这些建档,扫描,EMAIL : 累爆了~~结果还是跟老澳客做生意 : 有时拿到很有名公司的名片的时侯~~真想就把大客给换了 : 不过....生意不是你想怎麽做就能怎麽做的啦!! : 所以大头是很重要的~~好的大头带你进天堂~~坏的大头就带你进练功房 : ※ 引述《REDIE (贱人)》之铭言： : : 我们公司业绩很差 : : 我一直很纳闷的是 他们都有去参加大展 都在外国 : : 小展就插花式 偶而 : : 已经4年了 : : 却都没有像样的客户 : : 去年中的展更扯 : : 回来後一张单都没有 SAMPLE也没人下 (其实这已经发生了4年了 我猜) : : 你们的公司会有这种状况吗?? : : 我很纳闷 为什麽会有这种情况 : : AND 参展完後 你们会怎嚜FOLLOW客户呢 : : 用EMAIL 1.寄目录 2.公司简介 3.报价表 4.打电话 : : 1.2.3.你们会同时吗? : : 还是1.2.一定会第一次FOLLOW会有 : : 还是你们会额外ATTACH其他东西?? : : 有什麽好方法吸引他们的注意吗?? : : 参展後没客户 我想公司都在淌血吧~~ --

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