※ 引述《lightflower (花哈哈ING)》之銘言： : 我是外銷業務 : 代理超過50多位個客戶 : 依我自己的經驗 : 我收到開發信都是看都不看就刪掉了 : 其實也是因為現在事情太多沒時間 : 而且說明白點 : 話都可以說的很好聽 : 但實際上是不是這樣就不知道了 : 個人認為開發新客戶還是到國外參展機率比較大 : 因為大陸市場競爭的關係(也因為很多大陸人打破信用) : 客戶都認為若沒有實際看到產品.樣品或交談過 : 要購買大量的貨物很令人不放心 : 很多人在接到訂單前謙卑的把你當皇上在捧 : 接到訂單後 : 態度180度大轉變 : 要不就是原料上漲要漲價或是有一堆有的沒的理由 : 最後很可能就是買到偷工減料的東西 : 或是客戶買A東西變成B產品 : (此歪風本從大陸開始 現在台灣也很多不肖商人跟進) : 而參展的話 : 台灣的展覽已經沒有看頭了 : 如果機會許可 : 要盡量往國外的展覽跑 : (但也不是每個都有參展價值) : 我們公司是採取這樣的方式開發新客源 : 供您參考一下! 我覺得 千萬不要放棄手上每一張名片 雖然收信人不一定會有回應 但是等他到需要的那一天 他自然會想到你 來找你 我也是國外業務 主管亞洲市場 這塊市場也是從無到有做到現在 從蓼蓼可數幾隻小貓 做到現在 新客戶多了十幾個 不管是那個展覽得來的名片 (直接或間接獲得都有) 都儘量維持關係 即使收信人沒有回覆也要保持熱情 沒有回應就算了 也不會有損失 但是只要有回應 你就賺到了 二週前 我把手上的新客戶掃過一次 更新一下新資訊(大概寄了20幾封) 結果效果出乎意料外的好 這二週又多做了二.三個新客戶的生意 有時候 客戶不回信 有很多原因 不見得是當成垃圾郵件刪掉 例如: 信箱掉信, 交代下屬沒有回應, 信太多看不完...這些我都遇過 不必太患得患失 因此 做業務 請保持你的熱情 與客戶分享你的資訊 相信有天 他需要時 他會想到你的 --

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