※ 引述《lightflower (花哈哈ING)》之铭言： : 我是外销业务 : 代理超过50多位个客户 : 依我自己的经验 : 我收到开发信都是看都不看就删掉了 : 其实也是因为现在事情太多没时间 : 而且说明白点 : 话都可以说的很好听 : 但实际上是不是这样就不知道了 : 个人认为开发新客户还是到国外参展机率比较大 : 因为大陆市场竞争的关系(也因为很多大陆人打破信用) : 客户都认为若没有实际看到产品.样品或交谈过 : 要购买大量的货物很令人不放心 : 很多人在接到订单前谦卑的把你当皇上在捧 : 接到订单後 : 态度180度大转变 : 要不就是原料上涨要涨价或是有一堆有的没的理由 : 最後很可能就是买到偷工减料的东西 : 或是客户买A东西变成B产品 : (此歪风本从大陆开始 现在台湾也很多不肖商人跟进) : 而参展的话 : 台湾的展览已经没有看头了 : 如果机会许可 : 要尽量往国外的展览跑 : (但也不是每个都有参展价值) : 我们公司是采取这样的方式开发新客源 : 供您参考一下! 我觉得 千万不要放弃手上每一张名片 虽然收信人不一定会有回应 但是等他到需要的那一天 他自然会想到你 来找你 我也是国外业务 主管亚洲市场 这块市场也是从无到有做到现在 从蓼蓼可数几只小猫 做到现在 新客户多了十几个 不管是那个展览得来的名片 (直接或间接获得都有) 都尽量维持关系 即使收信人没有回覆也要保持热情 没有回应就算了 也不会有损失 但是只要有回应 你就赚到了 二周前 我把手上的新客户扫过一次 更新一下新资讯(大概寄了20几封) 结果效果出乎意料外的好 这二周又多做了二.三个新客户的生意 有时候 客户不回信 有很多原因 不见得是当成垃圾邮件删掉 例如: 信箱掉信, 交代下属没有回应, 信太多看不完...这些我都遇过 不必太患得患失 因此 做业务 请保持你的热情 与客户分享你的资讯 相信有天 他需要时 他会想到你的 --

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