作者lightflower (花哈哈ING)
看板intltrade
標題Re: [討論] 如何開發國外客戶?
時間Wed Aug 16 13:47:38 2006
我是外銷業務
代理超過50多位個客戶
依我自己的經驗
我收到開發信都是看都不看就刪掉了
其實也是因為現在事情太多沒時間
而且說明白點
話都可以說的很好聽
但實際上是不是這樣就不知道了
個人認為開發新客戶還是到國外參展機率比較大
因為大陸市場競爭的關係(也因為很多大陸人打破信用)
客戶都認為若沒有實際看到產品.樣品或交談過
要購買大量的貨物很令人不放心
很多人在接到訂單前謙卑的把你當皇上在捧
接到訂單後
態度180度大轉變
要不就是原料上漲要漲價或是有一堆有的沒的理由
最後很可能就是買到偷工減料的東西
或是客戶買A東西變成B產品
(此歪風本從大陸開始 現在台灣也很多不肖商人跟進)
而參展的話
台灣的展覽已經沒有看頭了
如果機會許可
要盡量往國外的展覽跑
(但也不是每個都有參展價值)
我們公司是採取這樣的方式開發新客源
供您參考一下!
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 61.230.48.125
1F：推 breadflower:中肯,我有時後真的很受不了大陸的品質,說一套做一套, 08/16 14:08
2F：→ breadflower:調價也不事先講,害我們接到客戶訂單後才急急忙忙跟客 08/16 14:09
3F：→ breadflower:人解釋....建議開發新客源的業務多跟採購談談,知己知 08/16 14:10
4F：→ breadflower:彼,比較能抓到客戶的心 08/16 14:11
5F：推 A22:說到大陸商就有氣，用料很不實在且沒良心，但往往客人都會比價 08/17 01:04
6F：→ A22:一比就是差一半，說明品質上的不同了，還是敵不過大陸 08/17 01:05
7F：推 abashsynn:推客人只看價錢 而且價差可以到一半以上 好無奈喔 08/17 12:31