作者lightflower (花哈哈ING)
看板intltrade
标题Re: [讨论] 如何开发国外客户?
时间Wed Aug 16 13:47:38 2006
我是外销业务
代理超过50多位个客户
依我自己的经验
我收到开发信都是看都不看就删掉了
其实也是因为现在事情太多没时间
而且说明白点
话都可以说的很好听
但实际上是不是这样就不知道了
个人认为开发新客户还是到国外参展机率比较大
因为大陆市场竞争的关系(也因为很多大陆人打破信用)
客户都认为若没有实际看到产品.样品或交谈过
要购买大量的货物很令人不放心
很多人在接到订单前谦卑的把你当皇上在捧
接到订单後
态度180度大转变
要不就是原料上涨要涨价或是有一堆有的没的理由
最後很可能就是买到偷工减料的东西
或是客户买A东西变成B产品
(此歪风本从大陆开始 现在台湾也很多不肖商人跟进)
而参展的话
台湾的展览已经没有看头了
如果机会许可
要尽量往国外的展览跑
(但也不是每个都有参展价值)
我们公司是采取这样的方式开发新客源
供您参考一下!
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc)
◆ From: 61.230.48.125
1F：推 breadflower:中肯,我有时後真的很受不了大陆的品质,说一套做一套, 08/16 14:08
2F：→ breadflower:调价也不事先讲,害我们接到客户订单後才急急忙忙跟客 08/16 14:09
3F：→ breadflower:人解释....建议开发新客源的业务多跟采购谈谈,知己知 08/16 14:10
4F：→ breadflower:彼,比较能抓到客户的心 08/16 14:11
5F：推 A22:说到大陆商就有气，用料很不实在且没良心，但往往客人都会比价 08/17 01:04
6F：→ A22:一比就是差一半，说明品质上的不同了，还是敌不过大陆 08/17 01:05
7F：推 abashsynn:推客人只看价钱 而且价差可以到一半以上 好无奈喔 08/17 12:31