※ [本文轉錄自 StarCraft 看板] 作者: Kendai (ShesJustNotThatIntoYou) 看板: StarCraft 標題: [問題] 你各位也能參與的電競CaseStudy - PLU 時間: Thu Jan 21 07:45:42 2010 首先恭喜且歡迎PLU信號回來，讓我們在禮拜六晚上的MSL決賽能看到解凍，教主，以及 (挪抬)大師的聲音。當我聽到熟悉的大師解說，還用了很多我猜與康熙的梗，心中一股歡愉 之情，內牛滿面，臨表涕泣，不知所云。 適逢PlaySC，PLU都在討論這個話題，我想這也是個好機會，讓我們來實際地想想這個案例 - 活生生，正在進行的問題，試著從科學有條理的方法，不同層面的討論，學術和管理的 經驗來找出可能是未來電子競技發展的一個方向。無論是多微小，極細節的想法，或是從 MBA課程裡檢視過的範例，抑或是個人在電子商務裡碰過的例子與解決之道，我覺得都可以 拿出來跟大家討論切磋。畢竟，我們在看的是沒人敢說一定正確的東西，而PLU也會在近期 提出他們的解決方案，讓我們來比對和檢驗。 從PLU處理的結果，第一我認為可作用來繼續支持PLU的方式，畢竟我從來沒有這麼想念一 個大陸人的聲音，而且還是個男的；第二，這可以當作台灣電子競技的一個參考點。在星 海爭霸2上市後，這樣的營運模式不啻為考慮的方向；第三，歐洲，也就是ESL.TV，也在 作轉播的東西。或許我們可以從兩邊相同相異之處，找出一個比較好，適合台灣的作法。 案例簡介 PLU - 遊戲娛樂傳媒是一個大陸的網際網路事業，公司規模約在25-50名員工，資本額估計 約在100萬人民幣以下(約400-500萬台幣)。主要營運項目為網際網路論壇，網路節目播送 ，與韓國比賽直播。目前PLU碰到的一個困境是，PLU尊重智慧財產權，並同意使用者付費 的做法，佔收視比率相當部分的韓國MBC遊戲頻道轉播，因為合約與付費的緣故必須暫停。 而另外已經簽約的韓國OGN頻道，也無法正確的評估收視率和獲利條件。因此，PLU轉播的 服務中斷了一陣子。這對於PLU營運產生很大影響 - 韓國遊戲轉播與其收視群眾是PLU的重 要客戶來源。在重新與韓國遊戲頻道簽約恢復收視與轉播前，PLU必須找出合理的獲利方法 ，符合智產權規範，並且至少能讓收益與簽約金額打平。 結案目標 短期 - 透過電子商務裡B2B，B2C的方法，創造或是加強收益能讓韓國比賽轉播不致虧本 中期 - 尋求潛在的收視族群，拓展網站點擊量和知名度，並增加營運內容的深度與廣度 長期 - 一個長期的獲利方案，不只是傳統的廣告與點擊收益，而是更全面，結合收視族 群，合作夥伴，廣告贊助，入口網站，體育競技的營運模式。 收益來源 相關商品(衣服，電競配備，授權產品)，少量廣告，短信抽成，比賽合作。(歡迎補充) 成本支出 人事成本，網路成本，機房營運成本，貨物物流成本，授權費用。 PLU的優勢 ‧已經有良好的網站架構和網路系統。 ‧願意去嘗試新的事務和遊戲，也有自己的遊戲節目與組織。 ‧在韓國星海爭霸轉播上擁有固定的收視群眾。 ‧有XD=LOVE大師，三砲等獨家的特色與支持群。 ‧相對較低的營運成本。 PLU的劣勢 ‧與韓國遊戲頻道的合作尚未穩定。 ‧授權費用。 ‧收費模式尚未穩定。 ‧同業競爭，包括已授權和未授權的比賽轉播。 ‧缺乏固定的廣告商與贊助商。 不明朗的因素 ‧未知的收視人口數量與願意付費觀看的比率。 ‧與同類型網站，如萬豐(wfbrood)，遊戲風雲(NeoTV)，遙遠(yaoyuan)等合作的可能性。 ‧未來的收視授權費用與韓國遊戲頻道合作計畫。 -- 目前提出的概略方案 1. 在網路上的討論，主要以透過收費機制，限制盜連與收視觀眾。以使用者付費的概念， 配合收費方式，如附加手機月費，線上轉帳，購買商城點數卡等，讓固定的使用者來收看 轉播，費率則有商榷空間。此方法可透過程式技術來保障付費者的權益，例如IP限定，增 加使用者個人資訊在轉播裡以供追查，針對P2P，Flash程式做限制等；但仍無法徹底根絕 盜連信號的散佈，且難以預測有多少付費使用者與收益。 2. 與其他網站合作，維持目前的多網站聯播模式。將授權費用直接從使用者收取的方式， 轉嫁到網站身上，而從各網站廣告和獲利方法去加強收益。同樣的思考模式可以將觸角伸 到入口網站，行動收看和VOD製作。但這個方式的問題將在於各網站是否願意配合收費，或 仍用傳統盜連方式播放，以及韓國授權方式，是否願意讓多網站聯播的意願。 3. 在播送節目裡置入廣告。與其他網站或是贊助廠商合作，於直播，重播，VOD裡播送廣 告，結合轉播畫面與廣告時間，營造在地化經營方向和收益。不過這點仍是需要考慮到韓 方授權方式，是否能讓PLU自行安排節目賽程，廣告授權等。 4. 承上述論點，台灣能與PLU合作方法，可以透過集資與成立轉播網站，作為贊助PLU信號 與收費，規畫台灣與PLU的專屬，穩定之網路訊號，再透過台灣比較好的島內網路，作高清 ，快速，即時的轉播，這基本上也是PLU的營運方法。最簡單的作法如下圖。 ---- 使用者 / PLU ----(高清信號)---- 台灣代表網站 ---- 使用者 (透過台灣比較好的島內網路傳輸) 　(穩定的VPN通道) \ (無須擔心頻寬與對大陸連線) ---- 使用者 (PLU節省頻寬且好管理) 使用者 ---- (繳費) \ 使用者 ---- 台灣代表網站 -------- (授權月費) ------- PLU (提供技術和轉播支援) / (集資並統計人數) (互動活動的辦理，如雙講評) 使用者 ---- (如友誼賽，在地WCG轉播，花邊節目等) -- 補充大陸的討論連結 http://bbs.plu.cn/thread-1020629-1-1.html http://www.playsc.com/bbs/viewthread.php?tid=185318 希望能聽到些特殊的想法，不管是以大陸的角度，或是以台灣的觀點都可。大陸的網站作 法就比較注重知名度，點擊率，廣告等，如淘寶網；台灣的話反倒是以專屬產品，固定消 費模式和族群，網站特色等為營運方式，如彎彎的網站。這些都可以提出來，不管是多麼 細節，我想大家都有機會從不同背景和立場思考看看。 -- → powerpoint:這次 我真的是龜懶趴火 → powerpoint:整個都是火!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! → powerpoint:fire!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! → powerpoint:die!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 推 Mink0417:fire!!!!!!!!!!!!! die!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! --

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