※ [本文转录自 StarCraft 看板] 作者: Kendai (ShesJustNotThatIntoYou) 看板: StarCraft 标题: [问题] 你各位也能参与的电竞CaseStudy - PLU 时间: Thu Jan 21 07:45:42 2010 首先恭喜且欢迎PLU信号回来，让我们在礼拜六晚上的MSL决赛能看到解冻，教主，以及 (挪抬)大师的声音。当我听到熟悉的大师解说，还用了很多我猜与康熙的梗，心中一股欢愉 之情，内牛满面，临表涕泣，不知所云。 适逢PlaySC，PLU都在讨论这个话题，我想这也是个好机会，让我们来实际地想想这个案例 - 活生生，正在进行的问题，试着从科学有条理的方法，不同层面的讨论，学术和管理的 经验来找出可能是未来电子竞技发展的一个方向。无论是多微小，极细节的想法，或是从 MBA课程里检视过的范例，抑或是个人在电子商务里碰过的例子与解决之道，我觉得都可以 拿出来跟大家讨论切磋。毕竟，我们在看的是没人敢说一定正确的东西，而PLU也会在近期 提出他们的解决方案，让我们来比对和检验。 从PLU处理的结果，第一我认为可作用来继续支持PLU的方式，毕竟我从来没有这麽想念一 个大陆人的声音，而且还是个男的；第二，这可以当作台湾电子竞技的一个参考点。在星 海争霸2上市後，这样的营运模式不啻为考虑的方向；第三，欧洲，也就是ESL.TV，也在 作转播的东西。或许我们可以从两边相同相异之处，找出一个比较好，适合台湾的作法。 案例简介 PLU - 游戏娱乐传媒是一个大陆的网际网路事业，公司规模约在25-50名员工，资本额估计 约在100万人民币以下(约400-500万台币)。主要营运项目为网际网路论坛，网路节目播送 ，与韩国比赛直播。目前PLU碰到的一个困境是，PLU尊重智慧财产权，并同意使用者付费 的做法，占收视比率相当部分的韩国MBC游戏频道转播，因为合约与付费的缘故必须暂停。 而另外已经签约的韩国OGN频道，也无法正确的评估收视率和获利条件。因此，PLU转播的 服务中断了一阵子。这对於PLU营运产生很大影响 - 韩国游戏转播与其收视群众是PLU的重 要客户来源。在重新与韩国游戏频道签约恢复收视与转播前，PLU必须找出合理的获利方法 ，符合智产权规范，并且至少能让收益与签约金额打平。 结案目标 短期 - 透过电子商务里B2B，B2C的方法，创造或是加强收益能让韩国比赛转播不致亏本 中期 - 寻求潜在的收视族群，拓展网站点击量和知名度，并增加营运内容的深度与广度 长期 - 一个长期的获利方案，不只是传统的广告与点击收益，而是更全面，结合收视族 群，合作夥伴，广告赞助，入口网站，体育竞技的营运模式。 收益来源 相关商品(衣服，电竞配备，授权产品)，少量广告，短信抽成，比赛合作。(欢迎补充) 成本支出 人事成本，网路成本，机房营运成本，货物物流成本，授权费用。 PLU的优势 ‧已经有良好的网站架构和网路系统。 ‧愿意去尝试新的事务和游戏，也有自己的游戏节目与组织。 ‧在韩国星海争霸转播上拥有固定的收视群众。 ‧有XD=LOVE大师，三炮等独家的特色与支持群。 ‧相对较低的营运成本。 PLU的劣势 ‧与韩国游戏频道的合作尚未稳定。 ‧授权费用。 ‧收费模式尚未稳定。 ‧同业竞争，包括已授权和未授权的比赛转播。 ‧缺乏固定的广告商与赞助商。 不明朗的因素 ‧未知的收视人口数量与愿意付费观看的比率。 ‧与同类型网站，如万丰(wfbrood)，游戏风云(NeoTV)，遥远(yaoyuan)等合作的可能性。 ‧未来的收视授权费用与韩国游戏频道合作计画。 -- 目前提出的概略方案 1. 在网路上的讨论，主要以透过收费机制，限制盗连与收视观众。以使用者付费的概念， 配合收费方式，如附加手机月费，线上转帐，购买商城点数卡等，让固定的使用者来收看 转播，费率则有商榷空间。此方法可透过程式技术来保障付费者的权益，例如IP限定，增 加使用者个人资讯在转播里以供追查，针对P2P，Flash程式做限制等；但仍无法彻底根绝 盗连信号的散布，且难以预测有多少付费使用者与收益。 2. 与其他网站合作，维持目前的多网站联播模式。将授权费用直接从使用者收取的方式， 转嫁到网站身上，而从各网站广告和获利方法去加强收益。同样的思考模式可以将触角伸 到入口网站，行动收看和VOD制作。但这个方式的问题将在於各网站是否愿意配合收费，或 仍用传统盗连方式播放，以及韩国授权方式，是否愿意让多网站联播的意愿。 3. 在播送节目里置入广告。与其他网站或是赞助厂商合作，於直播，重播，VOD里播送广 告，结合转播画面与广告时间，营造在地化经营方向和收益。不过这点仍是需要考虑到韩 方授权方式，是否能让PLU自行安排节目赛程，广告授权等。 4. 承上述论点，台湾能与PLU合作方法，可以透过集资与成立转播网站，作为赞助PLU信号 与收费，规画台湾与PLU的专属，稳定之网路讯号，再透过台湾比较好的岛内网路，作高清 ，快速，即时的转播，这基本上也是PLU的营运方法。最简单的作法如下图。 ---- 使用者 / PLU ----(高清信号)---- 台湾代表网站 ---- 使用者 (透过台湾比较好的岛内网路传输) 　(稳定的VPN通道) \ (无须担心频宽与对大陆连线) ---- 使用者 (PLU节省频宽且好管理) 使用者 ---- (缴费) \ 使用者 ---- 台湾代表网站 -------- (授权月费) ------- PLU (提供技术和转播支援) / (集资并统计人数) (互动活动的办理，如双讲评) 使用者 ---- (如友谊赛，在地WCG转播，花边节目等) -- 补充大陆的讨论连结 http://bbs.plu.cn/thread-1020629-1-1.html http://www.playsc.com/bbs/viewthread.php?tid=185318 希望能听到些特殊的想法，不管是以大陆的角度，或是以台湾的观点都可。大陆的网站作 法就比较注重知名度，点击率，广告等，如淘宝网；台湾的话反倒是以专属产品，固定消 费模式和族群，网站特色等为营运方式，如弯弯的网站。这些都可以提出来，不管是多麽 细节，我想大家都有机会从不同背景和立场思考看看。 -- → powerpoint:这次 我真的是龟懒趴火 → powerpoint:整个都是火!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! → powerpoint:fire!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! → powerpoint:die!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! 推 Mink0417:fire!!!!!!!!!!!!! die!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!! --

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