※ 討論議題： 頁數： 1. 公司簡介(page 2)：歷史、產品定位 2. 台灣產品/目標市場(page 2+1)←以「功能」、「系列」來分產品 3. 美國產品/目標市場(page 2+1)←以「功能」、「系列」來分產品 4. 比較(最多page 11)；要畫表格 5. 結論(page 1/2) 比較(要畫圖)： product 1. 為什麼美國有詳細的產品介紹，而台灣沒有呢？ 2. 推出產品美國較多(彩妝←針對年輕女性)； 美國有accessories而台灣沒有； 3. 因地制宜的禮盒？ 4. 主打產品vs訂價 有何不同？產品分布(pricing也要提到) Pricing(same product) →是否跟「進口稅」有關？ →target market是否一樣？ 1. 台美的target market一樣嗎？(活膚助齡系列、紳士系列) 2. 紳士系列為何價錢跟美國差不多？ (原因是否跟活膚助齡產品一樣？)； 又為何「髮膠」特別貴？(可能不是主打產品) 3. 針對年輕女性(10歲左右)的彩妝台灣貴但美國很便宜？ (可能美國年輕女性很早開始化妝) ※ 閒話家常：如何選點(location)？ ※ 異同之處： 同 1. 產品都是以「功能取向」來區分。 異 1. 美國相當強調保濕，尤其特別將保濕獨立起來。 本組認為是因為美國氣候乾燥 2. 居室香氣的產品美國比台灣多很多，可能跟文化背景有關係， 美國較注重家裡有香氣。 3. 美國的網站可以交叉尋找產品，可以從不同的目的找到同款產品， 但是台灣的網站只有單向，及只能從「香氣」或是「精油」找到薰衣草系列 的產品；美國可以從「預算」、「年紀」或是從「香氣」或是「精油」 去找到薰衣草系列。 4. 美國網站有線上購物而台灣網站沒有，可能是因為台灣非常方便， 線上購物主要是提供給不便親自前來購買的消費者為主。 5. 在禮盒部分，十分因地制宜：台灣的禮盒有週年慶、聖誕(節慶)、 季節(冬日)，與店家開幕禮盒；美國則是強調bargain部分， 禮盒組皆可看到原價於holiday price，且特別用字標出。 6. 大部分的產品都是台灣的價錢比美國高，只有部分的產品價錢 是美國跟台灣一致：活膚助齡護手霜、防曬。本組認為可能是 鎖定的年齡群一樣(都是35歲以上的女性)，再者，在台灣定價較低的產品項 在近來台灣市場之前，在台灣已有很多家廠商競爭(日、法)， 尤其是防曬是台灣女性非常注重的一塊，可能價格彈性比較大， 因此防曬的產品的價格跟美國是一致的；但是在其他產品， 如：體香產品，台灣人本身體臭就不向白人種濃，所以台灣人本身自己 較不注重，因此沒有很多廠商在台灣競爭，於是在體香這一塊的價格 台灣比美國高出很多，台灣價比美國價高出50%。 --

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