※ 讨论议题： 页数： 1. 公司简介(page 2)：历史、产品定位 2. 台湾产品/目标市场(page 2+1)←以「功能」、「系列」来分产品 3. 美国产品/目标市场(page 2+1)←以「功能」、「系列」来分产品 4. 比较(最多page 11)；要画表格 5. 结论(page 1/2) 比较(要画图)： product 1. 为什麽美国有详细的产品介绍，而台湾没有呢？ 2. 推出产品美国较多(彩妆←针对年轻女性)； 美国有accessories而台湾没有； 3. 因地制宜的礼盒？ 4. 主打产品vs订价 有何不同？产品分布(pricing也要提到) Pricing(same product) →是否跟「进口税」有关？ →target market是否一样？ 1. 台美的target market一样吗？(活肤助龄系列、绅士系列) 2. 绅士系列为何价钱跟美国差不多？ (原因是否跟活肤助龄产品一样？)； 又为何「发胶」特别贵？(可能不是主打产品) 3. 针对年轻女性(10岁左右)的彩妆台湾贵但美国很便宜？ (可能美国年轻女性很早开始化妆) ※ 闲话家常：如何选点(location)？ ※ 异同之处： 同 1. 产品都是以「功能取向」来区分。 异 1. 美国相当强调保湿，尤其特别将保湿独立起来。 本组认为是因为美国气候乾燥 2. 居室香气的产品美国比台湾多很多，可能跟文化背景有关系， 美国较注重家里有香气。 3. 美国的网站可以交叉寻找产品，可以从不同的目的找到同款产品， 但是台湾的网站只有单向，及只能从「香气」或是「精油」找到薰衣草系列 的产品；美国可以从「预算」、「年纪」或是从「香气」或是「精油」 去找到薰衣草系列。 4. 美国网站有线上购物而台湾网站没有，可能是因为台湾非常方便， 线上购物主要是提供给不便亲自前来购买的消费者为主。 5. 在礼盒部分，十分因地制宜：台湾的礼盒有周年庆、圣诞(节庆)、 季节(冬日)，与店家开幕礼盒；美国则是强调bargain部分， 礼盒组皆可看到原价於holiday price，且特别用字标出。 6. 大部分的产品都是台湾的价钱比美国高，只有部分的产品价钱 是美国跟台湾一致：活肤助龄护手霜、防晒。本组认为可能是 锁定的年龄群一样(都是35岁以上的女性)，再者，在台湾定价较低的产品项 在近来台湾市场之前，在台湾已有很多家厂商竞争(日、法)， 尤其是防晒是台湾女性非常注重的一块，可能价格弹性比较大， 因此防晒的产品的价格跟美国是一致的；但是在其他产品， 如：体香产品，台湾人本身体臭就不向白人种浓，所以台湾人本身自己 较不注重，因此没有很多厂商在台湾竞争，於是在体香这一块的价格 台湾比美国高出很多，台湾价比美国价高出50%。 --

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