Q1. Assess Anheuser-Busch's effort to reach an agreement with the Czech to invest in Budvar. What if anything should the American company done differently? 該公司嘗試過的努力 一 向當地政府聯繫:基於捷克政府1989年非共化後，積極著手於企業民營化，例如1992 年賣出Budvar 競爭品牌Plzensky Prazdoj的部份股權。美國公司Budweiser見其機會，釋 放善意，向捷克政府提出願意投資捷克釀酒市場，並讓出部份經營權與提供銷售經驗專才 ，以獲得捷克市場及一舉解決品牌名稱問題。 二 文化:捷克反對人士認為此舉為美國帝國主義脅持雄厚資本入侵捷克文化象徵，故 Budweiser公司藉由在捷克當地投入文化經營，欲使捷克民眾對於美國文化改觀。採取手 段如下:a 斥資一百億美金在Ceske Budejovice建立文化中心。B資助棒球隊並提供其制服 c設立咖啡店並提供英語教學課程。 該公司遇到的阻力 一 心態問題: 捷克人民普遍認為Budweiser為其文化傳承的一部份，代表捷克文化象徵 ，故不願意將釀酒業賣給國外廠商。又捷克廠商Budvar則認為該公司不需要外國廠商提供 幫助，而是外商需要Budvar的幫助，故Budvar自行經營即可，外資入主實非必要。 二 口味偏好: 捷克的Budvar因為其濃郁口感與芬芳氣味被專家評為上選，而美國的啤酒 則不然。捷克廠商不願為利益放棄高品質產品，而屈就於低品質美國啤酒口感。 三 政府控制權:捷克已將Plzensky Prazdoj賣出，為使政府當局保有相當程度傳統啤酒 產業控制權，不將第二大啤酒廠商出售，可能有其策略上的考量。 該公司能加強之處 合作方面該公司已盡最大努力，其他應考慮部份為 一 sink cost是否太高? 為獲得捷克人認同，該公司投入大量資金，但結果卻被回絕， 過量投資即使在成功進入市場狀態下，亦可能影響回收速度。 二 若該公司定位於進入捷克市場，而非以Budweiser該爭議品牌打入捷克市場，可考慮 使用公司其他品牌的啤酒以獨資或另找夥伴進入。 三 合作談判破裂可考慮法律途徑，即第二題所提及利用wto的規定在各國先買下brand name。 --

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