Q1. Assess Anheuser-Busch's effort to reach an agreement with the Czech to invest in Budvar. What if anything should the American company done differently? 该公司尝试过的努力 一 向当地政府联系:基於捷克政府1989年非共化後，积极着手於企业民营化，例如1992 年卖出Budvar 竞争品牌Plzensky Prazdoj的部份股权。美国公司Budweiser见其机会，释 放善意，向捷克政府提出愿意投资捷克酿酒市场，并让出部份经营权与提供销售经验专才 ，以获得捷克市场及一举解决品牌名称问题。 二 文化:捷克反对人士认为此举为美国帝国主义胁持雄厚资本入侵捷克文化象徵，故 Budweiser公司藉由在捷克当地投入文化经营，欲使捷克民众对於美国文化改观。采取手 段如下:a 斥资一百亿美金在Ceske Budejovice建立文化中心。B资助棒球队并提供其制服 c设立咖啡店并提供英语教学课程。 该公司遇到的阻力 一 心态问题: 捷克人民普遍认为Budweiser为其文化传承的一部份，代表捷克文化象徵 ，故不愿意将酿酒业卖给国外厂商。又捷克厂商Budvar则认为该公司不需要外国厂商提供 帮助，而是外商需要Budvar的帮助，故Budvar自行经营即可，外资入主实非必要。 二 口味偏好: 捷克的Budvar因为其浓郁口感与芬芳气味被专家评为上选，而美国的啤酒 则不然。捷克厂商不愿为利益放弃高品质产品，而屈就於低品质美国啤酒口感。 三 政府控制权:捷克已将Plzensky Prazdoj卖出，为使政府当局保有相当程度传统啤酒 产业控制权，不将第二大啤酒厂商出售，可能有其策略上的考量。 该公司能加强之处 合作方面该公司已尽最大努力，其他应考虑部份为 一 sink cost是否太高? 为获得捷克人认同，该公司投入大量资金，但结果却被回绝， 过量投资即使在成功进入市场状态下，亦可能影响回收速度。 二 若该公司定位於进入捷克市场，而非以Budweiser该争议品牌打入捷克市场，可考虑 使用公司其他品牌的啤酒以独资或另找夥伴进入。 三 合作谈判破裂可考虑法律途径，即第二题所提及利用wto的规定在各国先买下brand name。 --

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