流行，從淡季開始 文／王瑤芬 中高年人玩樂器 日本全日空飯店與TBS電台、東芝EMI公司於8月15日共同舉辦了「老爸搖滾樂團大賽」， 從全國各地來報名的業餘團體中，選出10組進行決賽，熱熱鬧鬧地讓炎炎夏日充滿趣味。 舉辦中高年族群搖滾音樂比賽的想法來自全日空飯店。由於飯店的宴會廳出租有淡旺季 之分，為了促進宴會場地的淡季閑散期使用率，於是他們想出了這個點子，也希望透過 比賽的方式引起注意，讓有興趣的團體未來可來租借場地，練習、休憩、並邀請他人來 共樂。 為何以老爸級的中高年齡層為對象？據日本2004年「休閒白皮書」顯示：40歲代日本人 的休閒活動中，「演奏西洋樂器」的比率比七年前提高了4.4%，而過去以年輕人為主要對 象的樂器行，也逐漸出現四、五十歲代的消費者。這群中高年人年輕的時候歷經了搖滾 樂時代，對吉他等樂器並不陌生，也是開始嚐試組團玩樂器的一代，如今歷經發奮工作 的高峰期，在有錢有閒之餘，又開始追重拾年輕時的夢想與嗜好，因此玩樂器也逐漸成 為銀髮族的新娛樂。而且他們許多人出手闊綽，例如一台磁石吉他一般售價為二--三萬 日圓，然而中高年的消費者卻偏好較高價位的商品，購買五 十萬—六十萬日圓的大有人在，因此也為樂器市場帶來新商機。 全日空飯店在為淡季業績傷腦筋之際，發現此一趨勢，遂善加利用，不僅可以創造新商 機帶來業績，也製造了新潮流。同樣的、東京PARK TOWER王子大飯店也善用飯店的閑散時 間促進業績，他們將晚上才開始營業的爵士酒吧開放白天時段出租場地，讓消費者可以 租用舉辦小型音樂會等。場地費只要日幣十五萬，飲料與餐點另計，實惠的定價吸引不 少人利用。 向「常識」挑戰 大飯店能在淡季中開創新商機，主要來自於勇於打破現實觀念的限制。不被「常識」所 限制，逆向思考，新的潮流與解決方案便在其中。 例如滑雪場過了冬季通常便沒有生意可做，但是日本的許多滑雪場卻成為一年四季的觀 光地。原來他以滑雪場地的纜車為號召，提出「空中散步」的概念，讓人們在春暖、夏 涼、秋紅之際，坐上纜車盡享高山景色的變化。 爸爸的嬰兒背帶 又如愛普利公司也打破既有觀念，針對男性推出嬰兒背帶，結果備受歡迎。 過去的嬰兒背帶顏色多是粉紅色與針對母親的花紋設計。愛普利推出的「ZUCCO HOMME 」系列共有黑色等三種顏色，尺寸也比一般大。背在父親身上的背帶部分與支撐嬰兒的 背袋分離，因此父親也可以重新組接成懷抱型。 此系列目前一年銷售約三萬個，並因此擴大了一年八十萬個嬰兒背的市場規模。 男性也會手腳冰冷 在冬天的寒空下，為赤腳穿上絲襪將十分的保暖，這是大部分男性都知道的事情，但是 只要想到自己穿絲襪的模樣就沒有男性會去穿。因為大家都認為「絲襪是女性的商品」 ，不過如果有推出男用絲襪，可能就另當別論了。 奈格公司為了強化襪子/絲襪事業，成立了專案小組，專門針對20-39歲的消費者研究新 商品。負責紳士襪子的專案小組想出了各種奇怪主意，像是可以正反面穿的襪子、有香 味的襪子、縫製與足型都非常講究的襪子等等，其中以防寒襪最受大家肯定，因此於2003 年秋季推出了男用絲襪。 根據一項防寒用內衣的消費者調查顯示：平均年齡為24歲的男性受訪者中，有15%的人 穿緊身褲，10%穿男用緊身衣，近六成的男性卻是什麼也沒穿。但是專案小組卻一致認為 ：「男人並不會特別不怕冷」，而認為有機可乘。 而且最近日本年輕人的西裝又流行細長合身型，因此穿上輕薄型、保溫性佳的絲襪，應 該可以吸引喜歡合身西裝、以及那些什麼都不穿的六成人口。 結果廣告推出後，許多消費者紛紛打電話詢問，其中甚至有人反應出「有沒有夏天用的男 用絲襪？」，因為在冷氣房裡其實蠻冷的，而有些男性也有手腳冰冷症問題。新商品不 只吸引男性注目，女性也反映了相同的需求，致使許多潛在的市場需求一一浮現。 在淡季創造流行，在飽和的市場中再創成長，在性別分明的市場打破刻板限制，勇於向常 識挑戰，是開創商機的動力之一。 -- I can do all things through Christ who strengthens me. Philippian 4:13 --

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