流行，从淡季开始 文／王瑶芬 中高年人玩乐器 日本全日空饭店与TBS电台、东芝EMI公司於8月15日共同举办了「老爸摇滚乐团大赛」， 从全国各地来报名的业余团体中，选出10组进行决赛，热热闹闹地让炎炎夏日充满趣味。 举办中高年族群摇滚音乐比赛的想法来自全日空饭店。由於饭店的宴会厅出租有淡旺季 之分，为了促进宴会场地的淡季闲散期使用率，於是他们想出了这个点子，也希望透过 比赛的方式引起注意，让有兴趣的团体未来可来租借场地，练习、休憩、并邀请他人来 共乐。 为何以老爸级的中高年龄层为对象？据日本2004年「休闲白皮书」显示：40岁代日本人 的休闲活动中，「演奏西洋乐器」的比率比七年前提高了4.4%，而过去以年轻人为主要对 象的乐器行，也逐渐出现四、五十岁代的消费者。这群中高年人年轻的时候历经了摇滚 乐时代，对吉他等乐器并不陌生，也是开始嚐试组团玩乐器的一代，如今历经发奋工作 的高峰期，在有钱有闲之余，又开始追重拾年轻时的梦想与嗜好，因此玩乐器也逐渐成 为银发族的新娱乐。而且他们许多人出手阔绰，例如一台磁石吉他一般售价为二--三万 日圆，然而中高年的消费者却偏好较高价位的商品，购买五 十万—六十万日圆的大有人在，因此也为乐器市场带来新商机。 全日空饭店在为淡季业绩伤脑筋之际，发现此一趋势，遂善加利用，不仅可以创造新商 机带来业绩，也制造了新潮流。同样的、东京PARK TOWER王子大饭店也善用饭店的闲散时 间促进业绩，他们将晚上才开始营业的爵士酒吧开放白天时段出租场地，让消费者可以 租用举办小型音乐会等。场地费只要日币十五万，饮料与餐点另计，实惠的定价吸引不 少人利用。 向「常识」挑战 大饭店能在淡季中开创新商机，主要来自於勇於打破现实观念的限制。不被「常识」所 限制，逆向思考，新的潮流与解决方案便在其中。 例如滑雪场过了冬季通常便没有生意可做，但是日本的许多滑雪场却成为一年四季的观 光地。原来他以滑雪场地的缆车为号召，提出「空中散步」的概念，让人们在春暖、夏 凉、秋红之际，坐上缆车尽享高山景色的变化。 爸爸的婴儿背带 又如爱普利公司也打破既有观念，针对男性推出婴儿背带，结果备受欢迎。 过去的婴儿背带颜色多是粉红色与针对母亲的花纹设计。爱普利推出的「ZUCCO HOMME 」系列共有黑色等三种颜色，尺寸也比一般大。背在父亲身上的背带部分与支撑婴儿的 背袋分离，因此父亲也可以重新组接成怀抱型。 此系列目前一年销售约三万个，并因此扩大了一年八十万个婴儿背的市场规模。 男性也会手脚冰冷 在冬天的寒空下，为赤脚穿上丝袜将十分的保暖，这是大部分男性都知道的事情，但是 只要想到自己穿丝袜的模样就没有男性会去穿。因为大家都认为「丝袜是女性的商品」 ，不过如果有推出男用丝袜，可能就另当别论了。 奈格公司为了强化袜子/丝袜事业，成立了专案小组，专门针对20-39岁的消费者研究新 商品。负责绅士袜子的专案小组想出了各种奇怪主意，像是可以正反面穿的袜子、有香 味的袜子、缝制与足型都非常讲究的袜子等等，其中以防寒袜最受大家肯定，因此於2003 年秋季推出了男用丝袜。 根据一项防寒用内衣的消费者调查显示：平均年龄为24岁的男性受访者中，有15%的人 穿紧身裤，10%穿男用紧身衣，近六成的男性却是什麽也没穿。但是专案小组却一致认为 ：「男人并不会特别不怕冷」，而认为有机可乘。 而且最近日本年轻人的西装又流行细长合身型，因此穿上轻薄型、保温性佳的丝袜，应 该可以吸引喜欢合身西装、以及那些什麽都不穿的六成人口。 结果广告推出後，许多消费者纷纷打电话询问，其中甚至有人反应出「有没有夏天用的男 用丝袜？」，因为在冷气房里其实蛮冷的，而有些男性也有手脚冰冷症问题。新商品不 只吸引男性注目，女性也反映了相同的需求，致使许多潜在的市场需求一一浮现。 在淡季创造流行，在饱和的市场中再创成长，在性别分明的市场打破刻板限制，勇於向常 识挑战，是开创商机的动力之一。 -- I can do all things through Christ who strengthens me. Philippian 4:13 --

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