「工讀生總裁」的中國成功術 撰文－蔣顯斌（新浪熱線總經理） 2004年10月 e天下雜誌 曜碩成功地運用中國市場完成階段性使命，為股東創造價值，為團隊搭建更廣的舞臺。 由它身上可看出，台灣具有一定的優勢，可在中國市場有所作為。 最近被媒體封為「工讀生總裁」的郭榮昌，是曜碩科技（iaSolution）的創辦人兼執行長 。這家做手機K-Java的小公司，今年9月被日本最大的手機Java廠商Aplix以新台幣24億元 併購。Aplix在日本手機K-Java市佔率達90％，客戶包括DoCoMo等大廠，在日本、歐洲、 美洲都是 K-Java主流業者。 郭榮昌今年才26歲，典型的「高科技牛仔」創業者。第一次見到他時，他身上口袋塞滿各 式手機，滔滔不絕展示他的K-Java未來可以在手機裡做哪些應用。 4年來，曜碩一直專注 在手機K-Java軟體，成為台灣的華碩、宏達、BenQ等國際級代工大廠的K-Java 指定提供 商，並靠自身力量成功銷售進入中國TCL、夏新、聯想等中國自有品牌K-Java手機，3年內 迅速竄起成為中台韓K-Java頂尖的提供商。 被日本企業併購，原在郭榮昌的計劃之外，甚至可說Aplix原本是曜碩的競爭者。日本 Aplix積極伸出橄欖枝，看上曜碩的人才與團隊，客戶與夥伴基礎，以曜碩作為進入中國 的界面。 從曜碩的創業之路，可歸納幾點關鍵成功要素，兩岸三地創業成功方程式找到一些關鍵係 數。 關鍵係數1 靈活穿梭在全球分工價值鏈 曜碩是個小蝦米，創業資本額也不大，進入中國市場，面對的是世界知名的手機大廠，以 及大陸本地的企業（波導、TCL、聯想都在做手機），歐洲、新加坡和大陸也有做K-Java 的公司在競爭。而手機製造商Nokia、三星本身有完整的研發能力，並不一定要外包 K-Java等技術。 面對這樣的大環境，曜碩這個小蝦米進到充滿大鯨魚的中國市場，如何定位自己、集中焦 點打仗，是成功的機會所在。 曜碩公司內部以英文為官方文字，能直接與國際大廠談判，並與全球K-Java技術知識庫連 結，靈活穿梭在中國大廠與台、韓OED與ODM廠商間，這是與大陸公司競爭時重要的競爭屏 障。 關鍵係數2 掌握先機，不做先烈 2001年時，手機廠商對K-Java還不是很清楚，手機的終端非常分散，每個廠商都有自己的 規格。如今，K-Java成為新的、有秩序的開發平台，對開發成本與維護也可大量節省成本 。而當K-Java剛出來，大家都還搞不清楚可以做什麼，曜碩搶先把事情做到最好，因此成 為市場的First Mover，擁有先進市場的優勢。 先行者的背後有其風險，因為沒人知道手機K-Java何時會規模化，在中國僅是時髦的科技 名詞，距離消費者應用還有很大的成長空間。小公司如何能持續捱下去，撐到這個產業能 發展成規模化市場的一天，也是本領。 關鍵係數3 善用全球趨勢與台灣優勢 每個創業故事背後，都脫不開產業結構性的機會。曜碩搭上的一個產業「順風車」，是全 球手機廠商大規模採用ODM/OEM模式，而台灣又在ODM/OEM的廠商中扮演吃重角色。 緣此，曜碩做了幾件重要的事。首先是將台灣的優勢在全球化競爭裡，充分利用台灣手機 代工的優勢。這是地緣之便。它進入中國時，能看清幾個迷思。首先，合作手機廠商的選 擇，挑選雖未必出貨量最大、但最具前瞻性的合作夥伴，因為最大的出貨量公司未必是適 合的合作對象。 做出口碑與成績之後，曜碩繼續向上提升，陸續也加入中國大陸手機業者的「終端論壇小 組」，成為規格制定者的一員（包括軟硬體提供商、技術與內容提供商，每季開會一次制 定規格的大原則）。 關鍵係數4 主帥要親征 中國市場是爆發性的，國外的市場報告對中國往往是歸納後的結果，未必可與新爆發的市 場動態真正合拍。如果沒有一步一腳印地去了解，難以掌握新商機。 大陸沿海的手機重點城市如大連、北京、青島、南京、杭州、廣州、深圳、上海等，郭榮 昌都親身去走透透，跟廠商逐一建立關係。遠距離看中國，跟親身進去體驗這塊市場的暗 潮洶湧，歸納的結果是不一樣的。 我曾問郭榮昌，併購是不是他原先的預期目標？他說其實不是，他本來是想在台灣上市， 但董事會認為，身為創辦人應該心胸開闊地去接納各種可能性。併購對他們來說，其實是 一個更大的舞台，可以發揮影響力。 創業者往往有一種共同氣質，風險擺第二，企圖心放第一；先思考「如何把事情做成」， 而不是「事情做不成怎麼辦」。 台灣如何透過中國市場得到國際認可？這是台灣整體產業的命題。曜碩成功地運用中國市 場完成階段性使命，為股東創造價值，為團隊搭建更廣的舞臺。由它身上可看出，台灣具 有一定的優勢，可在中國市場有所作為。 台灣創業者要思考：如何被中國市場需要？被需要，就是有價值。進入中國之後，再問自 己：如何被國際大廠需要？在中國成為某個領域的佼佼者，得到國際大廠矚目，你就具有 整合進入全球化價值鏈的價值。寧可在小池做大魚，不在大池做小魚。 大陸是個灘頭堡，每個人都想攻上去，如今看到台灣企業衝上去，對大家都是一劑強心針 。郭榮昌與其團隊運用中國市場進入國際格局，無疑是成功的創業故事。我除了期待下一 個郭榮昌的出現，也期待有更多的更大規模的創業行動，能以自身力量與品牌西進中國， 甚至成為國際上的整合者。我期待。 天下數位內容下載中心 天下數位閱讀雜誌第十五期 Hot! 立即下載數位閱讀編輯精選： 1. 拯救荒野，拯救荒涼的心(flash動畫檔)（點此下載） http://download.cw.com.tw/pop/tks_ecwflash.asp 2. 發展美學經濟，台灣憑什麼?(設計達人篇)(powerpoint檔)（點此下載） http://download.cw.com.tw/pop/tks_cw80.asp --

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