「工读生总裁」的中国成功术 撰文－蒋显斌（新浪热线总经理） 2004年10月 e天下杂志 曜硕成功地运用中国市场完成阶段性使命，为股东创造价值，为团队搭建更广的舞台。 由它身上可看出，台湾具有一定的优势，可在中国市场有所作为。 最近被媒体封为「工读生总裁」的郭荣昌，是曜硕科技（iaSolution）的创办人兼执行长 。这家做手机K-Java的小公司，今年9月被日本最大的手机Java厂商Aplix以新台币24亿元 并购。Aplix在日本手机K-Java市占率达90％，客户包括DoCoMo等大厂，在日本、欧洲、 美洲都是 K-Java主流业者。 郭荣昌今年才26岁，典型的「高科技牛仔」创业者。第一次见到他时，他身上口袋塞满各 式手机，滔滔不绝展示他的K-Java未来可以在手机里做哪些应用。 4年来，曜硕一直专注 在手机K-Java软体，成为台湾的华硕、宏达、BenQ等国际级代工大厂的K-Java 指定提供 商，并靠自身力量成功销售进入中国TCL、夏新、联想等中国自有品牌K-Java手机，3年内 迅速窜起成为中台韩K-Java顶尖的提供商。 被日本企业并购，原在郭荣昌的计划之外，甚至可说Aplix原本是曜硕的竞争者。日本 Aplix积极伸出橄榄枝，看上曜硕的人才与团队，客户与夥伴基础，以曜硕作为进入中国 的界面。 从曜硕的创业之路，可归纳几点关键成功要素，两岸三地创业成功方程式找到一些关键系 数。 关键系数1 灵活穿梭在全球分工价值链 曜硕是个小虾米，创业资本额也不大，进入中国市场，面对的是世界知名的手机大厂，以 及大陆本地的企业（波导、TCL、联想都在做手机），欧洲、新加坡和大陆也有做K-Java 的公司在竞争。而手机制造商Nokia、三星本身有完整的研发能力，并不一定要外包 K-Java等技术。 面对这样的大环境，曜硕这个小虾米进到充满大鲸鱼的中国市场，如何定位自己、集中焦 点打仗，是成功的机会所在。 曜硕公司内部以英文为官方文字，能直接与国际大厂谈判，并与全球K-Java技术知识库连 结，灵活穿梭在中国大厂与台、韩OED与ODM厂商间，这是与大陆公司竞争时重要的竞争屏 障。 关键系数2 掌握先机，不做先烈 2001年时，手机厂商对K-Java还不是很清楚，手机的终端非常分散，每个厂商都有自己的 规格。如今，K-Java成为新的、有秩序的开发平台，对开发成本与维护也可大量节省成本 。而当K-Java刚出来，大家都还搞不清楚可以做什麽，曜硕抢先把事情做到最好，因此成 为市场的First Mover，拥有先进市场的优势。 先行者的背後有其风险，因为没人知道手机K-Java何时会规模化，在中国仅是时髦的科技 名词，距离消费者应用还有很大的成长空间。小公司如何能持续捱下去，撑到这个产业能 发展成规模化市场的一天，也是本领。 关键系数3 善用全球趋势与台湾优势 每个创业故事背後，都脱不开产业结构性的机会。曜硕搭上的一个产业「顺风车」，是全 球手机厂商大规模采用ODM/OEM模式，而台湾又在ODM/OEM的厂商中扮演吃重角色。 缘此，曜硕做了几件重要的事。首先是将台湾的优势在全球化竞争里，充分利用台湾手机 代工的优势。这是地缘之便。它进入中国时，能看清几个迷思。首先，合作手机厂商的选 择，挑选虽未必出货量最大、但最具前瞻性的合作夥伴，因为最大的出货量公司未必是适 合的合作对象。 做出口碑与成绩之後，曜硕继续向上提升，陆续也加入中国大陆手机业者的「终端论坛小 组」，成为规格制定者的一员（包括软硬体提供商、技术与内容提供商，每季开会一次制 定规格的大原则）。 关键系数4 主帅要亲征 中国市场是爆发性的，国外的市场报告对中国往往是归纳後的结果，未必可与新爆发的市 场动态真正合拍。如果没有一步一脚印地去了解，难以掌握新商机。 大陆沿海的手机重点城市如大连、北京、青岛、南京、杭州、广州、深圳、上海等，郭荣 昌都亲身去走透透，跟厂商逐一建立关系。远距离看中国，跟亲身进去体验这块市场的暗 潮汹涌，归纳的结果是不一样的。 我曾问郭荣昌，并购是不是他原先的预期目标？他说其实不是，他本来是想在台湾上市， 但董事会认为，身为创办人应该心胸开阔地去接纳各种可能性。并购对他们来说，其实是 一个更大的舞台，可以发挥影响力。 创业者往往有一种共同气质，风险摆第二，企图心放第一；先思考「如何把事情做成」， 而不是「事情做不成怎麽办」。 台湾如何透过中国市场得到国际认可？这是台湾整体产业的命题。曜硕成功地运用中国市 场完成阶段性使命，为股东创造价值，为团队搭建更广的舞台。由它身上可看出，台湾具 有一定的优势，可在中国市场有所作为。 台湾创业者要思考：如何被中国市场需要？被需要，就是有价值。进入中国之後，再问自 己：如何被国际大厂需要？在中国成为某个领域的佼佼者，得到国际大厂瞩目，你就具有 整合进入全球化价值链的价值。宁可在小池做大鱼，不在大池做小鱼。 大陆是个滩头堡，每个人都想攻上去，如今看到台湾企业冲上去，对大家都是一剂强心针 。郭荣昌与其团队运用中国市场进入国际格局，无疑是成功的创业故事。我除了期待下一 个郭荣昌的出现，也期待有更多的更大规模的创业行动，能以自身力量与品牌西进中国， 甚至成为国际上的整合者。我期待。 天下数位内容下载中心 天下数位阅读杂志第十五期 Hot! 立即下载数位阅读编辑精选： 1. 拯救荒野，拯救荒凉的心(flash动画档)（点此下载） http://download.cw.com.tw/pop/tks_ecwflash.asp 2. 发展美学经济，台湾凭什麽?(设计达人篇)(powerpoint档)（点此下载） http://download.cw.com.tw/pop/tks_cw80.asp --

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