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日本手機業者海外市場經營:砍單?釋單? Panasonic手機代工訂單一波三折,除已確定在2005年有新訂單進入的廣達與華寶,因雙方的價格戰開打而恐出現訂單流轉的情況外,包括泓越、大霸等,也正積極爭取Panasonic的手機代工訂單,預估出線機會相當大。 不論台廠間如何廝殺,由於Panasonic日前曾表示,其手機寄望在2006年時交出4,000萬支的銷售成績,並拿下全球8%市佔;因此經由Panasonic對海外GSM/GPRS手機市場經營的企圖增加,相信可讓台廠有更好的發揮空間。 ‧ 海外市場經營未見起色,更加速提升日本手機業者釋單意願 近來針對日本手機業者Panasonic的海外市場經營策略,出現了兩種截然不同的聲音:一是從根據2004年4-6月財報來看,由於Panasonic手機在日本國內與海外銷售成績不佳,將對代工伙伴進行降價砍單的動作,未來甚是可能停止委外代工轉為自行製造或是直接停止GSM/GPRS業務;二是Panasonic加碼海外市場經營,並擴大對台手機代工機種及代工對象。以下TRI就幾個層面來討論。 首先,從日本國內手機市場趨近飽和來看,Panasonic等日本手機業者若捨棄海外市場,恐怕難以維持營收成長動力。事實上,包括Panasonic、NEC、Sanyo、Sharp等,先前也都宣示了提升海外業務比重的決心。至於採取以GSM/GPRS或3G手機的角度來切入海外市場,儘管2004年全球3G進程漸趨明朗,然短期內3G手機的需求量仍難以大幅提昇,GSM/GPRS仍將保持明顯的數量優勢。因此,不論著眼於目前營收考量,或是奠定日本手機業者於全球市場地位,一補先前未能佔有一席之地的缺憾,進而為未來3G手機佈局,即使是面臨來自Nokia、Motorola等大廠降價競爭的威脅,日本手 機業者皆不得不投入GSM/GPRS手機戰局。 此外,由於日本業者對於國內與海外手機業務大多採取不同策略:日本國內手機受惠也受限於電信業者的貼補制度,必須強調高品質與多樣化的附加功能,產品價格不是最重要的考量;而海外市場部分,由於全球大廠低價競爭的壓力,產品價格與成本控制就成為相當重要的關鍵。從日本業者的角度觀之,掌握良好的品質控制、創新技術與零組件為其最大的優勢,手機低價化的成本控制並非日本業者擅長之處。再加上日本業者尚未掌握日本市場以外的手機用戶偏好,因此TRI認為,日本業者若轉而自行製造銷往海外之手機,不論是在價格或產品開發時程方面,都無益於海外業뀊煽ㄓ氶A反而是加強委外代工才為合理策略。 --



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