日本手机业者海外市场经营：砍单？释单？ Panasonic手机代工订单一波三折，除已确定在2005年有新订单进入的广达与华宝，因双方的价格战开打而恐出现订单流转的情况外，包括泓越、大霸等，也正积极争取Panasonic的手机代工订单，预估出线机会相当大。 不论台厂间如何厮杀，由於Panasonic日前曾表示，其手机寄望在2006年时交出4,000万支的销售成绩，并拿下全球8％市占；因此经由Panasonic对海外GSM／GPRS手机市场经营的企图增加，相信可让台厂有更好的发挥空间。 ‧ 海外市场经营未见起色，更加速提升日本手机业者释单意愿 近来针对日本手机业者Panasonic的海外市场经营策略，出现了两种截然不同的声音：一是从根据2004年4-6月财报来看，由於Panasonic手机在日本国内与海外销售成绩不佳，将对代工伙伴进行降价砍单的动作，未来甚是可能停止委外代工转为自行制造或是直接停止GSM/GPRS业务；二是Panasonic加码海外市场经营，并扩大对台手机代工机种及代工对象。以下TRI就几个层面来讨论。 首先，从日本国内手机市场趋近饱和来看，Panasonic等日本手机业者若舍弃海外市场，恐怕难以维持营收成长动力。事实上，包括Panasonic、NEC、Sanyo、Sharp等，先前也都宣示了提升海外业务比重的决心。至於采取以GSM/GPRS或3G手机的角度来切入海外市场，尽管2004年全球3G进程渐趋明朗，然短期内3G手机的需求量仍难以大幅提昇，GSM/GPRS仍将保持明显的数量优势。因此，不论着眼於目前营收考量，或是奠定日本手机业者於全球市场地位，一补先前未能占有一席之地的缺憾，进而为未来3G手机布局，即使是面临来自Nokia、Motorola等大厂降价竞争的威胁，日本手 机业者皆不得不投入GSM/GPRS手机战局。 此外，由於日本业者对於国内与海外手机业务大多采取不同策略：日本国内手机受惠也受限於电信业者的贴补制度，必须强调高品质与多样化的附加功能，产品价格不是最重要的考量；而海外市场部分，由於全球大厂低价竞争的压力，产品价格与成本控制就成为相当重要的关键。从日本业者的角度观之，掌握良好的品质控制、创新技术与零组件为其最大的优势，手机低价化的成本控制并非日本业者擅长之处。再加上日本业者尚未掌握日本市场以外的手机用户偏好，因此TRI认为，日本业者若转而自行制造销往海外之手机，不论是在价格或产品开发时程方面，都无益於海外业뀊煽ㄓ氶A反而是加强委外代工才为合理策略。 --

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