作者austonhu (胡巧虎)
看板chatskill
標題Re: [問題] 陌生拜訪店家 該如何開始談話 ?
時間Fri Jul 8 02:29:30 2011
※ 引述《wen7645 (破碎的感觸)》之銘言：
: 作者 wen7645 (破碎的感觸) 看板 Salesperson
: 標題 [討論] 請教 話術 陌生拜訪 汽車業務
: 時間 Thu Jul 7 19:20:01 2011
: ───────────────────────────────────────
: 各位鄉民大大好
: 阿吉目前在 MAZDA 服務
: 目前對於開拓(陌生拜訪)
: 還是有點遲疑
: 時常都搭不上話
: 目前我們都是拜訪店家
: 而阿吉我對於"房仲門市 剪髮店 通訊店"
: 都不敢登門拜訪
我本身是保險業務員
有在做陌生這一塊
通常客戶不喜歡自己的資訊被業務員問出來～
所以用制式的開發問卷比較常常碰壁
如果要出奇制勝～ 就要與眾不同～ 而且讓對方對你印象深刻...
建議你買一台MAZDA的模型車, 精緻一點...最好輪子可以轉車門可以開的那一種
一進門就先跟對方說, 我會模仿MAZDA的引擎聲, 請您聽看看～
把模型展示車拿出來後, 就開始表演你的口技啦～（ 用錄音機撥也可以啦～）
不過你一定要跟對方說你是賣車的喔～ 別搞到最後他以為你在賣模型車～ 哈
印象深刻後縱使他沒跟你成交, 也會幫你轉介紹～ 一定有機會～
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◆ From: 218.164.121.76
1F：→ jonnys29:這招也太突兀了吧...真的可行嗎...... 07/08 13:20
2F：→ secpeda:中南部陌生拜訪幾乎都是死棋..... 07/08 20:51
3F：→ secpeda:這已經不是能力的問題 是社會上信任的問題 大家都怕被騙 07/08 20:53
4F：推 screenwriter:= = 這招很怪 人家會覺得你是怪人吧 07/08 21:19
5F：→ austonhu:中南部還是可以陌生拜訪呀～ 07/08 22:24
6F：→ austonhu:敢嘗試～市場就是你的 07/08 22:25
7F：→ jonnys29:我認真想看看有人進我公司時拿出一台小車再模仿汽車引擎 07/09 00:40
8F：→ jonnys29:的聲音 我一定會嚇呆站在那裡 印象也會很深很深很深... 07/09 00:41
9F：推 wen7645:感謝大大的技巧分享 ! 只是會不會太突兀 !? 07/09 09:01
10F：推 snubi:這招是在博近親近感吧 07/09 12:11
11F：→ snubi:我覺得不會突兀，本來看前面我就很反感被推銷 07/09 12:12
12F：→ snubi:看到後面如果是我我會對這人產生好感(不是喜歡的那種好感) 07/09 12:12
13F：→ snubi:賣東西最主要不是介紹產品，這位板友很強!!! 07/09 12:13
14F：→ snubi:有時候無厘頭反而會讓人印象深刻(但要無厘頭的親近又可愛) 07/09 12:13
15F：推 MPF:如果是我突然來一招這樣的 我會閃人耶 07/09 12:16
16F：推 HoMonkey:真酷~ 07/09 16:03
17F：推 h12421685:消費→閒聊→搭上線 如何？ 07/09 21:29
18F：推 wen7645:如果進去珠寶店.....我會不會破產 07/10 09:35
19F：推 relaxme:推~出奇制勝~ 07/15 23:20