作者austonhu (胡巧虎)
看板chatskill
标题Re: [问题] 陌生拜访店家 该如何开始谈话 ?
时间Fri Jul 8 02:29:30 2011
※ 引述《wen7645 (破碎的感触)》之铭言：
: 作者 wen7645 (破碎的感触) 看板 Salesperson
: 标题 [讨论] 请教 话术 陌生拜访 汽车业务
: 时间 Thu Jul 7 19:20:01 2011
: ───────────────────────────────────────
: 各位乡民大大好
: 阿吉目前在 MAZDA 服务
: 目前对於开拓(陌生拜访)
: 还是有点迟疑
: 时常都搭不上话
: 目前我们都是拜访店家
: 而阿吉我对於"房仲门市 剪发店 通讯店"
: 都不敢登门拜访
我本身是保险业务员
有在做陌生这一块
通常客户不喜欢自己的资讯被业务员问出来～
所以用制式的开发问卷比较常常碰壁
如果要出奇制胜～ 就要与众不同～ 而且让对方对你印象深刻...
建议你买一台MAZDA的模型车, 精致一点...最好轮子可以转车门可以开的那一种
一进门就先跟对方说, 我会模仿MAZDA的引擎声, 请您听看看～
把模型展示车拿出来後, 就开始表演你的口技啦～（ 用录音机拨也可以啦～）
不过你一定要跟对方说你是卖车的喔～ 别搞到最後他以为你在卖模型车～ 哈
印象深刻後纵使他没跟你成交, 也会帮你转介绍～ 一定有机会～
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◆ From: 218.164.121.76
1F：→ jonnys29:这招也太突兀了吧...真的可行吗...... 07/08 13:20
2F：→ secpeda:中南部陌生拜访几乎都是死棋..... 07/08 20:51
3F：→ secpeda:这已经不是能力的问题 是社会上信任的问题 大家都怕被骗 07/08 20:53
4F：推 screenwriter:= = 这招很怪 人家会觉得你是怪人吧 07/08 21:19
5F：→ austonhu:中南部还是可以陌生拜访呀～ 07/08 22:24
6F：→ austonhu:敢尝试～市场就是你的 07/08 22:25
7F：→ jonnys29:我认真想看看有人进我公司时拿出一台小车再模仿汽车引擎 07/09 00:40
8F：→ jonnys29:的声音 我一定会吓呆站在那里 印象也会很深很深很深... 07/09 00:41
9F：推 wen7645:感谢大大的技巧分享 ! 只是会不会太突兀 !? 07/09 09:01
10F：推 snubi:这招是在博近亲近感吧 07/09 12:11
11F：→ snubi:我觉得不会突兀，本来看前面我就很反感被推销 07/09 12:12
12F：→ snubi:看到後面如果是我我会对这人产生好感(不是喜欢的那种好感) 07/09 12:12
13F：→ snubi:卖东西最主要不是介绍产品，这位板友很强!!! 07/09 12:13
14F：→ snubi:有时候无厘头反而会让人印象深刻(但要无厘头的亲近又可爱) 07/09 12:13
15F：推 MPF:如果是我突然来一招这样的 我会闪人耶 07/09 12:16
16F：推 HoMonkey:真酷~ 07/09 16:03
17F：推 h12421685:消费→闲聊→搭上线 如何？ 07/09 21:29
18F：推 wen7645:如果进去珠宝店.....我会不会破产 07/10 09:35
19F：推 relaxme:推~出奇制胜~ 07/15 23:20