※ 引述《stevenbafa (銃夢)》之銘言： : ※ 引述《chien001 (發酵中的牛奶)》之銘言： : 由於小時候我媽就做X麗~到現在~沒做了~因為我媽總是會給朋友撒必死~ : 給親人都免費供應~所以虧本虧很大 : 而最近我經由朋友介紹聽到一個直銷~ : 還巧遇到國小同學~他做了三年~算是高級階層了 : 我想趁由此機會試試看自己能耐~也磨練自己說話的技巧~ : 我覺得很多人說直銷不好~對阿~我也認為~ : 但如果真能賺錢~你只要花些時間去找人~開口~~ : 對我而言~開口方面比較困難~ : 如果說這產品不錯~當然沒有所謂某品牌所有商品都很棒~多半都只有一部份好~ : 把這產品介紹給別人~這不就是推銷了嗎~ : 就像吃到好吃的推薦給別人一樣~ : 目前是還再聽他們的一些說法~剛好看到版上有人對於直銷的不滿~ : 想提出幾點疑問~說不好是加入之後才發現不好~還是說自己沒辦法做到? : 亦或是遇到騙人的直銷? : 想詳細了解其中~ : 希望得到的答案不是藉由別人口中聽到的不好~而是親身體驗過~ : 朋友總是說直銷不好~但問他哪裡不好卻說不出個原因~ 做直銷沒什麼不好，之前新聞不就有報一個開法拉利跑車出車禍的小開 年紀輕輕做直銷賺大錢，不過這也需要有點兒能耐 目前做直銷大部分不是保健食品就是化妝品、省油等等，從小至今家裡的直銷產品 幾乎大牌的都用過，雙X靈芝、仙莉X德、賀X夫、X鎮、超X康等等， 現在最流行的是補鈣的產品 從香港到國產都有... 直銷講制度，有雙線（現在很流行，不外乎一人左右兩條線，然後對碰制）、 或者算積分（靠買東西的積分來達到）、還有月經銷額等。 直銷是一個口耳相傳的行業，產品多樣化令人眼花撩亂，以下是我個人的辨識方法。 1.不管是什麼東西，先看看合乎邏輯嗎？多久的時間會有效果？ 騙人的例子：曾經有個介紹水床（薄薄一層），說裡面的水都是流過鑽石等等， 然後測試用手去測試，在水床上面放五分鐘，比較兩手差異（手變大一點）， 說促進血液循環等等。（大家一手泡冷水一手不用，就知道原理了） 正常的例子：吃的產品大同小異、效果性也不會很快，有需求才買， 例如：某牌的檸檬茶，在吃完筵席後（因為筵席通常比較油、味素多）喝完人就比較舒服; 某牌的攜鈣素宣稱四個月讓你有明顯的差別，家人最近就會去檢查看看是否屬實。 某牌的健康機，比咖啡灌腸法還好用的工具或某牌的清潔用品不錯用， 就會考慮買下來，因為有用到而不是放在那壞掉等。 2.吃得東西可以買小額試試看，機器一定要試用（通常免費或低額租借）， 別一下子買下去花冤枉錢;我們要的是產品好不好，而不是制度問題， 若連商品無法試用，就要你先花一筆錢加入會員（通常買產品就是會員了， 根本不需要額外付錢），或者是連產品都還沒看到就要你付錢， 只談制度鮮少談產品的就要小心。 ※如何判別老鼠會？ 老鼠會是種吸金方式，也是靠口耳相傳的方式，賺的錢是毫無成本的錢， 所謂的產品如：基金、保險、儲蓄等等，以高利率回饋的方式來吸金， ex:存一萬，幾個月後還你X萬（X是好幾倍），實際案例在第六個月後就停止支付; 老爸年輕時有買過保險，也介紹給朋友，但發覺不對勁， 告知所有買的人不要在投下去，沒多久真的倒了，這真的也只能認賠。 通常介紹給你這類的產品，他肯定也投下很多錢，但他絕對不會相信這是騙人的， 不要反唇相譏，但要告訴他：我不會買，我覺得怪怪的，利率高的嚇人， 請問你領回多少了？（問到的結果通常連本金都還沒贖回） 老鼠會是種騙人的手法，感覺跟正常的直銷很像，目前遇到的大概就這幾種， 會說投資多少什麼時候就可以回本的，不要貿然去嘗試，除非你是行家。 如果只是要使用而不是經營的話，其實以上就夠判別了， 直銷的售後服務非常好，例如：醫師講座、保健課程等等，有空就去聽看看也不錯。 以下是直銷制度等一些注意事項，可以略過。 3.想在直銷賺錢的需要特別注意，產品好嗎？品質穩定嗎？相似性的公司有多少間？ EX：保健食品很激烈，通常大牌子的品質都很穩定，這時候就要比制度， 某牌的制度是靠買產品積分，幾個月審核一次，另外下線還需要多少才能維持資格， 到最後東西買到吃不完，為了維持資格繼續買到夠（資格有打折和回饋）， 這種經營很累。 機器部份，一定要試用，我家目前有太空機（遠紅外線）、龍馬、健康機、紅外線的床等 特殊光線照射的照燈（這台我就覺得很神奇，居然照完後就比較不痛），有試過的東西買 下去比較安心，目前這類的產品不推的有紅外線、床等等，紅外線產品是很古早就有了， 床睡木板床不見得比那些床差。 品質部份，某牌省油每批貨的顏色不太一樣，甚至形狀有改，這種用起來就非常 沒有信心，公司說改良配方等，但是推出去，下線會跟你說：怎跟之前不一樣？ 電器的東西電壓穩不穩很重要，例如某牌的機器維修率很高， 「上線服務快死掉、下線哭喊快瘋掉」，這就是心情寫照。 4.想賺錢除了要產品夠好外，也要親身體體驗，最好的方式是 可以好到你不用開口，人家就問你說：你怎麼改變這麼多？怎麼做到的阿？ 親切的服務態度、懂產品的使用者（多上課、多使用）、成功模式複製 （有人說剛出社會的新鮮人上司很重要，會影響觀念與態度） 直銷的利潤就在服務，所以你要他打折扣給你不可能，頂多送一些週邊產品， 會打折扣或者拼價錢的經銷人，絕對是失敗的，下線會學上線如何操作。 很多人對於價位很CARE，但是把服務算進去其實很正常， 到府服務、對產品有問題隨CALL隨答，有課程還會要帶下線一起去上課等（油錢）， 如果業績差也許還會賠本呢。 5.把人帶去公司，有更專業的團隊來解說，成功的CASE會比單槍匹馬拜訪來的多， 關於ABC法則等技巧，富爸爸商學院有本書會提到，每間直銷商都會教。 ※個人想法：我不會把直銷（傳銷）當成罪惡的東西，即使朋友來介紹， 我都會去瞭解看看（一定有書面資料），已經有的相似性東西會拿出來比較， 沒有的東西會來評估需不需要、用看看，不需要也會謝謝他的分享。 直銷模式就是分享，好的東西分享給朋友，不好的東西也要跟別人說不好 （例如電影討論常常會說哪部好看、哪部是地雷等）， 如何懂得去分辨人家說的對或錯，才是最保險的。 --

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