※ 引述《stevenbafa (铳梦)》之铭言： : ※ 引述《chien001 (发酵中的牛奶)》之铭言： : 由於小时候我妈就做X丽~到现在~没做了~因为我妈总是会给朋友撒必死~ : 给亲人都免费供应~所以亏本亏很大 : 而最近我经由朋友介绍听到一个直销~ : 还巧遇到国小同学~他做了三年~算是高级阶层了 : 我想趁由此机会试试看自己能耐~也磨练自己说话的技巧~ : 我觉得很多人说直销不好~对阿~我也认为~ : 但如果真能赚钱~你只要花些时间去找人~开口~~ : 对我而言~开口方面比较困难~ : 如果说这产品不错~当然没有所谓某品牌所有商品都很棒~多半都只有一部份好~ : 把这产品介绍给别人~这不就是推销了吗~ : 就像吃到好吃的推荐给别人一样~ : 目前是还再听他们的一些说法~刚好看到版上有人对於直销的不满~ : 想提出几点疑问~说不好是加入之後才发现不好~还是说自己没办法做到? : 亦或是遇到骗人的直销? : 想详细了解其中~ : 希望得到的答案不是藉由别人口中听到的不好~而是亲身体验过~ : 朋友总是说直销不好~但问他哪里不好却说不出个原因~ 做直销没什麽不好，之前新闻不就有报一个开法拉利跑车出车祸的小开 年纪轻轻做直销赚大钱，不过这也需要有点儿能耐 目前做直销大部分不是保健食品就是化妆品、省油等等，从小至今家里的直销产品 几乎大牌的都用过，双X灵芝、仙莉X德、贺X夫、X镇、超X康等等， 现在最流行的是补钙的产品 从香港到国产都有... 直销讲制度，有双线（现在很流行，不外乎一人左右两条线，然後对碰制）、 或者算积分（靠买东西的积分来达到）、还有月经销额等。 直销是一个口耳相传的行业，产品多样化令人眼花撩乱，以下是我个人的辨识方法。 1.不管是什麽东西，先看看合乎逻辑吗？多久的时间会有效果？ 骗人的例子：曾经有个介绍水床（薄薄一层），说里面的水都是流过钻石等等， 然後测试用手去测试，在水床上面放五分钟，比较两手差异（手变大一点）， 说促进血液循环等等。（大家一手泡冷水一手不用，就知道原理了） 正常的例子：吃的产品大同小异、效果性也不会很快，有需求才买， 例如：某牌的柠檬茶，在吃完筵席後（因为筵席通常比较油、味素多）喝完人就比较舒服; 某牌的携钙素宣称四个月让你有明显的差别，家人最近就会去检查看看是否属实。 某牌的健康机，比咖啡灌肠法还好用的工具或某牌的清洁用品不错用， 就会考虑买下来，因为有用到而不是放在那坏掉等。 2.吃得东西可以买小额试试看，机器一定要试用（通常免费或低额租借）， 别一下子买下去花冤枉钱;我们要的是产品好不好，而不是制度问题， 若连商品无法试用，就要你先花一笔钱加入会员（通常买产品就是会员了， 根本不需要额外付钱），或者是连产品都还没看到就要你付钱， 只谈制度鲜少谈产品的就要小心。 ※如何判别老鼠会？ 老鼠会是种吸金方式，也是靠口耳相传的方式，赚的钱是毫无成本的钱， 所谓的产品如：基金、保险、储蓄等等，以高利率回馈的方式来吸金， ex:存一万，几个月後还你X万（X是好几倍），实际案例在第六个月後就停止支付; 老爸年轻时有买过保险，也介绍给朋友，但发觉不对劲， 告知所有买的人不要在投下去，没多久真的倒了，这真的也只能认赔。 通常介绍给你这类的产品，他肯定也投下很多钱，但他绝对不会相信这是骗人的， 不要反唇相讥，但要告诉他：我不会买，我觉得怪怪的，利率高的吓人， 请问你领回多少了？（问到的结果通常连本金都还没赎回） 老鼠会是种骗人的手法，感觉跟正常的直销很像，目前遇到的大概就这几种， 会说投资多少什麽时候就可以回本的，不要贸然去尝试，除非你是行家。 如果只是要使用而不是经营的话，其实以上就够判别了， 直销的售後服务非常好，例如：医师讲座、保健课程等等，有空就去听看看也不错。 以下是直销制度等一些注意事项，可以略过。 3.想在直销赚钱的需要特别注意，产品好吗？品质稳定吗？相似性的公司有多少间？ EX：保健食品很激烈，通常大牌子的品质都很稳定，这时候就要比制度， 某牌的制度是靠买产品积分，几个月审核一次，另外下线还需要多少才能维持资格， 到最後东西买到吃不完，为了维持资格继续买到够（资格有打折和回馈）， 这种经营很累。 机器部份，一定要试用，我家目前有太空机（远红外线）、龙马、健康机、红外线的床等 特殊光线照射的照灯（这台我就觉得很神奇，居然照完後就比较不痛），有试过的东西买 下去比较安心，目前这类的产品不推的有红外线、床等等，红外线产品是很古早就有了， 床睡木板床不见得比那些床差。 品质部份，某牌省油每批货的颜色不太一样，甚至形状有改，这种用起来就非常 没有信心，公司说改良配方等，但是推出去，下线会跟你说：怎跟之前不一样？ 电器的东西电压稳不稳很重要，例如某牌的机器维修率很高， 「上线服务快死掉、下线哭喊快疯掉」，这就是心情写照。 4.想赚钱除了要产品够好外，也要亲身体体验，最好的方式是 可以好到你不用开口，人家就问你说：你怎麽改变这麽多？怎麽做到的阿？ 亲切的服务态度、懂产品的使用者（多上课、多使用）、成功模式复制 （有人说刚出社会的新鲜人上司很重要，会影响观念与态度） 直销的利润就在服务，所以你要他打折扣给你不可能，顶多送一些周边产品， 会打折扣或者拼价钱的经销人，绝对是失败的，下线会学上线如何操作。 很多人对於价位很CARE，但是把服务算进去其实很正常， 到府服务、对产品有问题随CALL随答，有课程还会要带下线一起去上课等（油钱）， 如果业绩差也许还会赔本呢。 5.把人带去公司，有更专业的团队来解说，成功的CASE会比单枪匹马拜访来的多， 关於ABC法则等技巧，富爸爸商学院有本书会提到，每间直销商都会教。 ※个人想法：我不会把直销（传销）当成罪恶的东西，即使朋友来介绍， 我都会去了解看看（一定有书面资料），已经有的相似性东西会拿出来比较， 没有的东西会来评估需不需要、用看看，不需要也会谢谢他的分享。 直销模式就是分享，好的东西分享给朋友，不好的东西也要跟别人说不好 （例如电影讨论常常会说哪部好看、哪部是地雷等）， 如何懂得去分辨人家说的对或错，才是最保险的。 --

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