作者Wyvern (かがみさま)
看板car
標題[問題] 買車談價技巧請益
時間Sat Aug 15 18:37:01 2026
小弟近期因有購車需求，有實際到Lexus、Toyota展間了解業務的報價，
也同時有在網路上公開徵求業務菜單，
然後我發現業務會直接給我看表格說現在這台車的折價是多少、以及附了什麼配件
而且那個表格還是by月更新，例我看到四月的表格上面寫的折價數字
跟我在社群上看到的菜單分享，數字還真的是有吻合到，差異並不會太大
可能折價數字差個一萬上下，有的有給隔熱紙有的沒給之類的
看起來現場業務是直接遵循這個表上的數字跟我報價，
網路上的報價也都圍繞著表上的數字在報，
因為實在是沒有買車談價經驗，以前都覺得買車水很深，
不求神單，但也希望在買賣的過程不要讓自己被當盤子薛。
但真的實際在經歷這個過程的時候發現好像就算直接跟任何一個業務簽好像都可以(?
這跟我本來想像的不太一樣，還以為拿到的報價、深入討論可能會差到好幾萬之類的
有點好奇，所以想跟板上經驗比較多的先進們請益，
到底我現在看到的是錯覺，還是現在這個時代買車其實就是這麼透明了(?
雖然我現在的心得是這樣，另一方面又怕其實這個數字只是談判起點orz
以上，謝謝
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.224.51.139 (臺灣)
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/car/M.1786790224.A.9A1.html
1F：推 smilelife : 多問幾個業務 08/15 18:39
2F：→ smilelife : tesla很透明，和泰沒有 08/15 18:41
3F：→ Zexion : 網路報的最低差不了多少了，剩下就是你決定給業務 08/15 18:45
4F：→ Zexion : 賺多少 08/15 18:45
我大概徵詢到的網路菜單也有十來份，真的都大差不差，
200萬的車，這樣看下來誤差範圍也才差個大概1萬元左右，感覺沒什麼操作空間
※ 編輯: Wyvern (36.224.51.139 臺灣), 08/15/2026 18:48:09
5F：推 kroya : 新車很簡單，去社團找業務報，選最低的，通常都北 08/15 18:47
6F：→ kroya : 部 08/15 18:47
7F：推 menglove : 會在PTT找菜單已經贏很多人了，建議從空車開始談， 08/15 18:47
8F：→ menglove : 特式之類的配備除非真的有需要再選 08/15 18:47
9F：→ kroya : 2手車更簡單，權威拿出來看鑑定價，通常2手車商都是 08/15 18:48
10F：→ kroya : +1成的利潤，該賺的還是要給人賺，只求不盤就好 08/15 18:48
11F：推 YOHOpig : 多接觸幾個業務，當發現正負五千時，就很接近底價 08/15 18:50
12F：→ YOHOpig : 了。不過若真要便宜，買車的時間點比業務更重要 08/15 18:50
13F：推 Dorae5566 : 和泰體系的就是，不要看業務給你的那張表上面的價 08/15 19:02
14F：→ Dorae5566 : 格。一款車有8個等級每個等級6個價格 08/15 19:02
15F：→ Dorae5566 : 一款車有48個價格，真他媽笑死人 08/15 19:03
16F：推 Dorae5566 : 進去1.直接空車折扣。2.三寶價格。3.配件選購價格 08/15 19:05
17F：推 Orihimeboshi: 先開對方不能接受的價格再開你能接受的 08/15 19:06
18F：→ Dorae5566 : 然後等到你說到3.時候業務就會順勢洗你48個價格其 08/15 19:06
19F：→ Dorae5566 : 中之一。讓你洗回去精裝再精裝的錢這時候就要嚴厲 08/15 19:06
20F：→ Dorae5566 : 拒絕。 08/15 19:06
21F：→ Dorae5566 : 反正和泰，折扣10%近乎常態了。除了rav4 phev以外 08/15 19:07
22F：→ Dorae5566 : 都是這樣 08/15 19:07
23F：→ Dorae5566 : 這折到8%就可以談了。是空車8-10%，不是特仕版折價 08/15 19:07
24F：→ Orihimeboshi: 表格上面的價格就是給業務表演用的 08/15 19:07
25F：→ Orihimeboshi: 你直接開口要空車沒經驗的業務會講不下去 08/15 19:08
26F：→ Dorae5566 : 然後看外面的價格，環景45000、電尾15000、通風一 08/15 19:08
27F：→ Dorae5566 : 邊10000。差不多就車美式比較好 08/15 19:08
28F：→ Dorae5566 : 車美式在他媽爛也是屌打外場的中國廢物土炮環景 08/15 19:09
29F：→ Dorae5566 : 業務看你拿到表單直接蓋牌，就知道你要幹嘛了。他 08/15 19:11
30F：→ Dorae5566 : 會拼命把你洗回去精裝特仕版的路上。洗不過去就兩 08/15 19:11
31F：→ Dorae5566 : 個選擇，一他放棄洗你把你送出去，二就給你他能給 08/15 19:11
32F：→ Dorae5566 : 的最好的價格。不過這跟營業所比較有關係，有的不 08/15 19:11
33F：→ Dorae5566 : 缺車的不願給你最好折扣的 08/15 19:11
34F：推 Dorae5566 : 記得全部都談好了，確定車上有什麼配備跟配件後。 08/15 19:16
35F：→ Dorae5566 : 再談三寶跟隔熱紙的加購 08/15 19:16
36F：推 hypoge : 買和泰的車就是要多比價 不然就選其他車廠 08/15 19:26
37F：推 kissung : Tesla一口價～～公開、透明、無折扣、無送禮 08/15 19:27
38F：推 LansingAltec: 我也是預期我需要比價 但發現問了一堆數字都差不多 08/15 19:28
39F：→ LansingAltec: 反而慌了XD 08/15 19:28
40F：推 st442222 : 之前去看CC，業務給我看空車，但一直介紹特仕版精 08/15 19:29
41F：→ st442222 : 裝版，我以為是送的，沒想到是賣特仕車的價格，然 08/15 19:29
42F：→ st442222 : 後我就沒下聞了。 08/15 19:29
43F：推 Dorae5566 : 不用比價，直接空車折價。看%數 08/15 19:30
44F：→ Dorae5566 : 其他都是業務的話術 08/15 19:30
45F：推 hypoge : 空車這個詞是不是和泰系列專用 我買其他廠牌也沒特 08/15 19:34
46F：→ hypoge : 別說要空車 08/15 19:34
47F：推 stillyou : 空車加現場下訂金 08/15 19:48
48F：推 pzztt : 二手車不止1成利潤啦 08/15 19:53
49F：→ kerokrq : 找黑絲業代，你腦子一熱就簽合約了 08/15 20:00
50F：推 Dorae5566 : 還有，和泰業務很會用舊換新這個折價來唬爛人。他 08/15 20:01
51F：→ Dorae5566 : 一提到舊換新都不用鳥他 08/15 20:01
52F：→ Dorae5566 : 全部都談好了，再來說你有舊換新就好 08/15 20:01
53F：→ Dorae5566 : 他們的話術就是拿一堆你看不懂得價格跟配備來一直 08/15 20:03
54F：→ Dorae5566 : 亂你。亂到你受不了然後整個茫掉。最後傻傻的被牽 08/15 20:03
55F：→ Dorae5566 : 了百萬CC這種東西 08/15 20:03
56F：→ mozarts : 先出一個芭樂價再來慢慢談，不買最大 08/15 20:21
57F：→ TommySmith27: 去國都北都旗下營業所談，折扣都比中部南部高 08/15 20:27
58F：推 neil0611 : 去台北買空車 08/15 20:42
59F：推 smilelife : 熱門車，如果中南部有車，有機會比北部便宜 08/15 20:55
60F：→ playp : 社團徵求，再找符合你的單；最後都不符合，自己要 08/15 20:58
61F：→ playp : 哪些，列出來，直接去營業所找你看的順眼的，直接 08/15 20:58
62F：→ playp : 給他你的需求，當然有些可能他說沒有這台行車記錄 08/15 20:58
63F：→ playp : 器或者其他外部物品，就看提供給你那些參考折價。 08/15 20:58
64F：→ sell504387 : 某車廠用高折價來吸引買氣，再弄個保險公司用虛浮 08/15 21:01
65F：→ sell504387 : 估值收高額保費 08/15 21:01
66F：推 lplpyy : 勾心鬥角不累嗎，特官網點一點 08/15 21:07
67F：推 HiGene : 也不是談判，是要遇到要衝業績的業務。因為原廠在 08/15 21:16
68F：→ HiGene : 不同月不同週給的業績獎勵也不一樣，車輛庫存過高 08/15 21:16
69F：→ HiGene : 時也會有加碼。要衝業績的就會全部讓利拿下你這單 08/15 21:16
70F：→ HiGene : 。 08/15 21:16
71F：推 MIKE44 : 現代業務還有不折價的給你參考 08/15 21:17
72F：推 HiGene : 談判不過業務的，他們本業就是談判：）有時直接去 08/15 21:20
73F：→ HiGene : 展間晃晃，表示購買意願，業務開的會比網路更佛 08/15 21:20
74F：推 LEOOOO : 到底為啥新車價還要用談的，這算傳統車廠陋習嗎 08/15 21:23
75F：推 casber : 我是直接留想要的價格給2~3個業務，說價格可以做就 08/15 21:25
76F：→ casber : 簽約，時機到了業務就會找你了，靠這樣買過兩台 08/15 21:25
77F：推 aliangh : 我就討厭這樣子比價 所以前一台是CRV2代 開20年 去 08/15 21:30
78F：→ aliangh : 年換麻豆Y 辛勤的比價給會談的人去買吧！ 08/15 21:30
79F：→ Korb : 避開黑絲，找大叔 08/15 22:10
80F：→ pilot1982 : 以前資訊不夠流通，現在做點功課大概就能知道各地區 08/15 22:18
81F：→ pilot1982 : 業務底價，差別在於業務是不是剛好缺一兩台業績達標 08/15 22:18
82F：→ pilot1982 : ，願意從其他地方補貼虧本賣，這就碰運氣了，網路上 08/15 22:18
83F：→ pilot1982 : 有些折價神單，算上配備精算一下其實還好 08/15 22:18
84F：推 s07012 : 和泰就自己跟業務談價 08/15 22:33
85F：推 jaster21 : 空車最低報價業務+厚臉皮+大半天時間 長輩殺到業務 08/15 22:49
86F：→ jaster21 : 半崩潰，請所長出來談價格 連一起去的家人都後悔一 08/15 22:49
87F：→ jaster21 : 起去展間 08/15 22:49
88F：→ Moxon : 直接問網路最低價, 這個業務不行就換下一個 08/15 23:20
89F：推 boydoop : 比價永遠比不完啦，你現在買了，下個月可能有人比你 08/16 00:34
90F：→ boydoop : 折更多，既然你不求神單的話聯絡幾個業務看誰給的 08/16 00:35
91F：→ boydoop : 折扣較高就跟他買而已。不用心裡這麼多小劇場 08/16 00:35
92F：推 ymy7171 : 當初逛CC 從頭到尾我都沒看到車子定價 全是精裝特仕 08/16 00:39
93F：→ ymy7171 : 價格開始來談，試乘後就確定放棄，沒再談了 08/16 00:41
94F：推 uei1201 : 比價真的很煩，希望特斯拉模式可以套用到全車廠。 08/16 07:27
95F：推 tidalwave00 : 買車要搞到這樣勾心鬥角還真累 08/16 08:09
96F：推 laser789 : 還有牽車後同事間的比價 欸你這台折多少 xx的折8萬 08/16 09:02
97F：推 intheshow : 當時業務是問我想要什麼配件，她要算價錢，算完跟 08/16 10:31
98F：→ intheshow : 影音精裝差沒多少，我就直上了。然後後來她又折給 08/16 10:31
99F：→ intheshow : 我一萬 08/16 10:31
100F：推 alexgp02 : 1.不要買特仕、精裝車 08/16 10:35
101F：→ alexgp02 : 2.網路比較後就哪個區間，不要差太多就可以購買， 08/16 10:35
102F：→ alexgp02 : 如果要像我同事比到全台最低價就有點辛苦了 08/16 10:35
103F：→ alexgp02 : 3.如果訂了就不要後悔，因為不太會有業務再找你簽 08/16 10:35
104F：推 coolsparrow : 講價太痛苦 我喜歡不二價的特斯拉或國產電車這種明 08/16 11:11
105F：→ coolsparrow : 碼標價 08/16 11:11
106F：推 stationeria : 花時間與精力就為了再便宜ㄧ兩萬、我是覺得不划算又 08/16 11:53
107F：→ stationeria : 麻煩 08/16 11:53
108F：→ r40491101 : 北部要找新北的 跨縣市有再折 認識的最貴 08/16 14:03
109F：推 wtmjs : 議價技巧主情報次膽量。你對你的底價有把握的話， 08/16 20:34
110F：→ wtmjs : 簽字前都有機會，就看你的策略。能簽到你的底價當 08/16 20:34
111F：→ wtmjs : 然最好，但也要考慮成功率，差不多就好，換對手也 08/16 20:34
112F：→ wtmjs : 不一定能簽到你的底價。套一句部落哥布林的名言： 08/16 20:34
113F：→ wtmjs : 時間就是金錢，朋友。 08/16 20:34
114F：推 ayhlee : 就拿臉書社團最低報價去談,剩下的就是加價部分 08/17 10:45
115F：→ ayhlee : 只要有拿樣本去談 都不太會變盤子 08/17 10:45
116F：→ ayhlee : 但需要了解的是其實很多垃圾備配備是不需要的 08/17 10:46
117F：推 waterfat520 : 時間點比多問業務重要 年底 新款上舊款出清 競賽月 08/17 12:10
118F：→ waterfat520 : 如果網路業務3~5個跨區問差不多 大概就這時間點現狀 08/17 12:11
119F：→ waterfat520 : 除非碰到剛好差1~2台就能達標的 08/17 12:12
120F：推 happy90033 : 我自己買新車是原廠車美仕選配選一選 現在都很穩定 08/17 21:11
121F：→ happy90033 : 省時間去外廠比價選購 後續有問題出保也簡單 08/17 21:11
122F：推 tingiy : 永遠有便宜的 08/18 00:57
123F：→ shuuptt : 現金空車價抵你100個技巧 08/18 02:15
124F：→ ronaldchang : 直球對決，乾淨俐落，能談再交朋友 08/18 08:11