作者Wyvern (かがみさま)
看板car
标题[问题] 买车谈价技巧请益
时间Sat Aug 15 18:37:01 2026
小弟近期因有购车需求，有实际到Lexus、Toyota展间了解业务的报价，
也同时有在网路上公开徵求业务菜单，
然後我发现业务会直接给我看表格说现在这台车的折价是多少、以及附了什麽配件
而且那个表格还是by月更新，例我看到四月的表格上面写的折价数字
跟我在社群上看到的菜单分享，数字还真的是有吻合到，差异并不会太大
可能折价数字差个一万上下，有的有给隔热纸有的没给之类的
看起来现场业务是直接遵循这个表上的数字跟我报价，
网路上的报价也都围绕着表上的数字在报，
因为实在是没有买车谈价经验，以前都觉得买车水很深，
不求神单，但也希望在买卖的过程不要让自己被当盘子薛。
但真的实际在经历这个过程的时候发现好像就算直接跟任何一个业务签好像都可以(?
这跟我本来想像的不太一样，还以为拿到的报价、深入讨论可能会差到好几万之类的
有点好奇，所以想跟板上经验比较多的先进们请益，
到底我现在看到的是错觉，还是现在这个时代买车其实就是这麽透明了(?
虽然我现在的心得是这样，另一方面又怕其实这个数字只是谈判起点orz
以上，谢谢
--
※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 36.224.51.139 (台湾)
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/car/M.1786790224.A.9A1.html
1F：推 smilelife : 多问几个业务 08/15 18:39
2F：→ smilelife : tesla很透明，和泰没有 08/15 18:41
3F：→ Zexion : 网路报的最低差不了多少了，剩下就是你决定给业务 08/15 18:45
4F：→ Zexion : 赚多少 08/15 18:45
我大概徵询到的网路菜单也有十来份，真的都大差不差，
200万的车，这样看下来误差范围也才差个大概1万元左右，感觉没什麽操作空间
※ 编辑: Wyvern (36.224.51.139 台湾), 08/15/2026 18:48:09
5F：推 kroya : 新车很简单，去社团找业务报，选最低的，通常都北 08/15 18:47
6F：→ kroya : 部 08/15 18:47
7F：推 menglove : 会在PTT找菜单已经赢很多人了，建议从空车开始谈， 08/15 18:47
8F：→ menglove : 特式之类的配备除非真的有需要再选 08/15 18:47
9F：→ kroya : 2手车更简单，权威拿出来看监定价，通常2手车商都是 08/15 18:48
10F：→ kroya : +1成的利润，该赚的还是要给人赚，只求不盘就好 08/15 18:48
11F：推 YOHOpig : 多接触几个业务，当发现正负五千时，就很接近底价 08/15 18:50
12F：→ YOHOpig : 了。不过若真要便宜，买车的时间点比业务更重要 08/15 18:50
13F：推 Dorae5566 : 和泰体系的就是，不要看业务给你的那张表上面的价 08/15 19:02
14F：→ Dorae5566 : 格。一款车有8个等级每个等级6个价格 08/15 19:02
15F：→ Dorae5566 : 一款车有48个价格，真他妈笑死人 08/15 19:03
16F：推 Dorae5566 : 进去1.直接空车折扣。2.三宝价格。3.配件选购价格 08/15 19:05
17F：推 Orihimeboshi: 先开对方不能接受的价格再开你能接受的 08/15 19:06
18F：→ Dorae5566 : 然後等到你说到3.时候业务就会顺势洗你48个价格其 08/15 19:06
19F：→ Dorae5566 : 中之一。让你洗回去精装再精装的钱这时候就要严厉 08/15 19:06
20F：→ Dorae5566 : 拒绝。 08/15 19:06
21F：→ Dorae5566 : 反正和泰，折扣10%近乎常态了。除了rav4 phev以外 08/15 19:07
22F：→ Dorae5566 : 都是这样 08/15 19:07
23F：→ Dorae5566 : 这折到8%就可以谈了。是空车8-10%，不是特仕版折价 08/15 19:07
24F：→ Orihimeboshi: 表格上面的价格就是给业务表演用的 08/15 19:07
25F：→ Orihimeboshi: 你直接开口要空车没经验的业务会讲不下去 08/15 19:08
26F：→ Dorae5566 : 然後看外面的价格，环景45000、电尾15000、通风一 08/15 19:08
27F：→ Dorae5566 : 边10000。差不多就车美式比较好 08/15 19:08
28F：→ Dorae5566 : 车美式在他妈烂也是屌打外场的中国废物土炮环景 08/15 19:09
29F：→ Dorae5566 : 业务看你拿到表单直接盖牌，就知道你要干嘛了。他 08/15 19:11
30F：→ Dorae5566 : 会拼命把你洗回去精装特仕版的路上。洗不过去就两 08/15 19:11
31F：→ Dorae5566 : 个选择，一他放弃洗你把你送出去，二就给你他能给 08/15 19:11
32F：→ Dorae5566 : 的最好的价格。不过这跟营业所比较有关系，有的不 08/15 19:11
33F：→ Dorae5566 : 缺车的不愿给你最好折扣的 08/15 19:11
34F：推 Dorae5566 : 记得全部都谈好了，确定车上有什麽配备跟配件後。 08/15 19:16
35F：→ Dorae5566 : 再谈三宝跟隔热纸的加购 08/15 19:16
36F：推 hypoge : 买和泰的车就是要多比价 不然就选其他车厂 08/15 19:26
37F：推 kissung : Tesla一口价～～公开、透明、无折扣、无送礼 08/15 19:27
38F：推 LansingAltec: 我也是预期我需要比价 但发现问了一堆数字都差不多 08/15 19:28
39F：→ LansingAltec: 反而慌了XD 08/15 19:28
40F：推 st442222 : 之前去看CC，业务给我看空车，但一直介绍特仕版精 08/15 19:29
41F：→ st442222 : 装版，我以为是送的，没想到是卖特仕车的价格，然 08/15 19:29
42F：→ st442222 : 後我就没下闻了。 08/15 19:29
43F：推 Dorae5566 : 不用比价，直接空车折价。看%数 08/15 19:30
44F：→ Dorae5566 : 其他都是业务的话术 08/15 19:30
45F：推 hypoge : 空车这个词是不是和泰系列专用 我买其他厂牌也没特 08/15 19:34
46F：→ hypoge : 别说要空车 08/15 19:34
47F：推 stillyou : 空车加现场下订金 08/15 19:48
48F：推 pzztt : 二手车不止1成利润啦 08/15 19:53
49F：→ kerokrq : 找黑丝业代，你脑子一热就签合约了 08/15 20:00
50F：推 Dorae5566 : 还有，和泰业务很会用旧换新这个折价来唬烂人。他 08/15 20:01
51F：→ Dorae5566 : 一提到旧换新都不用鸟他 08/15 20:01
52F：→ Dorae5566 : 全部都谈好了，再来说你有旧换新就好 08/15 20:01
53F：→ Dorae5566 : 他们的话术就是拿一堆你看不懂得价格跟配备来一直 08/15 20:03
54F：→ Dorae5566 : 乱你。乱到你受不了然後整个茫掉。最後傻傻的被牵 08/15 20:03
55F：→ Dorae5566 : 了百万CC这种东西 08/15 20:03
56F：→ mozarts : 先出一个芭乐价再来慢慢谈，不买最大 08/15 20:21
57F：→ TommySmith27: 去国都北都旗下营业所谈，折扣都比中部南部高 08/15 20:27
58F：推 neil0611 : 去台北买空车 08/15 20:42
59F：推 smilelife : 热门车，如果中南部有车，有机会比北部便宜 08/15 20:55
60F：→ playp : 社团徵求，再找符合你的单；最後都不符合，自己要 08/15 20:58
61F：→ playp : 哪些，列出来，直接去营业所找你看的顺眼的，直接 08/15 20:58
62F：→ playp : 给他你的需求，当然有些可能他说没有这台行车记录 08/15 20:58
63F：→ playp : 器或者其他外部物品，就看提供给你那些参考折价。 08/15 20:58
64F：→ sell504387 : 某车厂用高折价来吸引买气，再弄个保险公司用虚浮 08/15 21:01
65F：→ sell504387 : 估值收高额保费 08/15 21:01
66F：推 lplpyy : 勾心斗角不累吗，特官网点一点 08/15 21:07
67F：推 HiGene : 也不是谈判，是要遇到要冲业绩的业务。因为原厂在 08/15 21:16
68F：→ HiGene : 不同月不同周给的业绩奖励也不一样，车辆库存过高 08/15 21:16
69F：→ HiGene : 时也会有加码。要冲业绩的就会全部让利拿下你这单 08/15 21:16
70F：→ HiGene : 。 08/15 21:16
71F：推 MIKE44 : 现代业务还有不折价的给你参考 08/15 21:17
72F：推 HiGene : 谈判不过业务的，他们本业就是谈判：）有时直接去 08/15 21:20
73F：→ HiGene : 展间晃晃，表示购买意愿，业务开的会比网路更佛 08/15 21:20
74F：推 LEOOOO : 到底为啥新车价还要用谈的，这算传统车厂陋习吗 08/15 21:23
75F：推 casber : 我是直接留想要的价格给2~3个业务，说价格可以做就 08/15 21:25
76F：→ casber : 签约，时机到了业务就会找你了，靠这样买过两台 08/15 21:25
77F：推 aliangh : 我就讨厌这样子比价 所以前一台是CRV2代 开20年 去 08/15 21:30
78F：→ aliangh : 年换麻豆Y 辛勤的比价给会谈的人去买吧！ 08/15 21:30
79F：→ Korb : 避开黑丝，找大叔 08/15 22:10
80F：→ pilot1982 : 以前资讯不够流通，现在做点功课大概就能知道各地区 08/15 22:18
81F：→ pilot1982 : 业务底价，差别在於业务是不是刚好缺一两台业绩达标 08/15 22:18
82F：→ pilot1982 : ，愿意从其他地方补贴亏本卖，这就碰运气了，网路上 08/15 22:18
83F：→ pilot1982 : 有些折价神单，算上配备精算一下其实还好 08/15 22:18
84F：推 s07012 : 和泰就自己跟业务谈价 08/15 22:33
85F：推 jaster21 : 空车最低报价业务+厚脸皮+大半天时间 长辈杀到业务 08/15 22:49
86F：→ jaster21 : 半崩溃，请所长出来谈价格 连一起去的家人都後悔一 08/15 22:49
87F：→ jaster21 : 起去展间 08/15 22:49
88F：→ Moxon : 直接问网路最低价, 这个业务不行就换下一个 08/15 23:20
89F：推 boydoop : 比价永远比不完啦，你现在买了，下个月可能有人比你 08/16 00:34
90F：→ boydoop : 折更多，既然你不求神单的话联络几个业务看谁给的 08/16 00:35
91F：→ boydoop : 折扣较高就跟他买而已。不用心里这麽多小剧场 08/16 00:35
92F：推 ymy7171 : 当初逛CC 从头到尾我都没看到车子定价 全是精装特仕 08/16 00:39
93F：→ ymy7171 : 价格开始来谈，试乘後就确定放弃，没再谈了 08/16 00:41
94F：推 uei1201 : 比价真的很烦，希望特斯拉模式可以套用到全车厂。 08/16 07:27
95F：推 tidalwave00 : 买车要搞到这样勾心斗角还真累 08/16 08:09
96F：推 laser789 : 还有牵车後同事间的比价 欸你这台折多少 xx的折8万 08/16 09:02
97F：推 intheshow : 当时业务是问我想要什麽配件，她要算价钱，算完跟 08/16 10:31
98F：→ intheshow : 影音精装差没多少，我就直上了。然後後来她又折给 08/16 10:31
99F：→ intheshow : 我一万 08/16 10:31
100F：推 alexgp02 : 1.不要买特仕、精装车 08/16 10:35
101F：→ alexgp02 : 2.网路比较後就哪个区间，不要差太多就可以购买， 08/16 10:35
102F：→ alexgp02 : 如果要像我同事比到全台最低价就有点辛苦了 08/16 10:35
103F：→ alexgp02 : 3.如果订了就不要後悔，因为不太会有业务再找你签 08/16 10:35
104F：推 coolsparrow : 讲价太痛苦 我喜欢不二价的特斯拉或国产电车这种明 08/16 11:11
105F：→ coolsparrow : 码标价 08/16 11:11
106F：推 stationeria : 花时间与精力就为了再便宜ㄧ两万、我是觉得不划算又 08/16 11:53
107F：→ stationeria : 麻烦 08/16 11:53
108F：→ r40491101 : 北部要找新北的 跨县市有再折 认识的最贵 08/16 14:03
109F：推 wtmjs : 议价技巧主情报次胆量。你对你的底价有把握的话， 08/16 20:34
110F：→ wtmjs : 签字前都有机会，就看你的策略。能签到你的底价当 08/16 20:34
111F：→ wtmjs : 然最好，但也要考虑成功率，差不多就好，换对手也 08/16 20:34
112F：→ wtmjs : 不一定能签到你的底价。套一句部落哥布林的名言： 08/16 20:34
113F：→ wtmjs : 时间就是金钱，朋友。 08/16 20:34
114F：推 ayhlee : 就拿脸书社团最低报价去谈,剩下的就是加价部分 08/17 10:45
115F：→ ayhlee : 只要有拿样本去谈 都不太会变盘子 08/17 10:45
116F：→ ayhlee : 但需要了解的是其实很多垃圾备配备是不需要的 08/17 10:46
117F：推 waterfat520 : 时间点比多问业务重要 年底 新款上旧款出清 竞赛月 08/17 12:10
118F：→ waterfat520 : 如果网路业务3~5个跨区问差不多 大概就这时间点现状 08/17 12:11
119F：→ waterfat520 : 除非碰到刚好差1~2台就能达标的 08/17 12:12
120F：推 happy90033 : 我自己买新车是原厂车美仕选配选一选 现在都很稳定 08/17 21:11
121F：→ happy90033 : 省时间去外厂比价选购 後续有问题出保也简单 08/17 21:11
122F：推 tingiy : 永远有便宜的 08/18 00:57
123F：→ shuuptt : 现金空车价抵你100个技巧 08/18 02:15
124F：→ ronaldchang : 直球对决，乾净俐落，能谈再交朋友 08/18 08:11