作者zzahoward (Cheshire Cat)
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標題Re: [閒聊] 車商都不降價怎麼辦？
時間Sat Feb 14 19:25:53 2026
美規新車=>這個其實從古早時代就一直存在
總代理有他們的Transfer price，利潤要包含管銷費用，降價幅度一定是稍小
至於貿易商他們可就很多玩法了，FOB談多少下來是他們的本事，中間價差就是賺
所以他們降價會是直接有感的粗暴簡單
美規中古車=> 這其實殺傷力最大的其實會是Volvo和Lexus
Lexus和Volvo主力客群大概都是250萬以下，Lexus 180萬以下的比例可能更高
所以稍微會好一點
尤其是XC60/NX/RX會被打到很慘
X5/GLE三大休旅車系兩年leasing/20k miles都可以壓在250萬以下
X3 CPO有機會200萬以下
至於貿易商，很多人以為他們獲利是產品，錯了，他們真正拚的是資金
車子要賣出去資金才能回來繼續去周轉，你價格拱高高放在那邊兩個月賣一台叫等死
當利潤空間夠大的時候，市場玩家會越來越擁擠，你賣不掉除了要吃折舊外
也有其他玩家會壓縮利潤讓市場崩盤
汽車不是像飲料店每天都可以來一杯，車子普遍還是三五年才換一台
需求被滿足了下一次開出來可能就是三年以後
所以說車商聯合凍漲可能是完全不了解市場吧
總代理麻煩的是他們二手市場會頂不住，因為同樣二手總代理車頂多就貴一點點而已
變成他們新車單價也會拉不高
更何況美規車都是大動力起跳，如BMW 30i Mercedes 350
本質上就給你的低輸出產品線堵死了
至於後勤?
說真的，光是現在Mercedes和BMW在市場上流通的量就夠大了
未來要是更多，整體後勤需求持續高檔，價格就不可能太貴，尤其是料
當然Mercedes和BMW本身設計比起Toyota還是複雜許多，當然本身駕駛品質也是好很多
然後美規車讓人看不起的說法?
就一台車而已，你要看不起隨便你 = =，車是自己在開的
你看不起，老闆也不會給我比較少錢，我車子也不會跑比較慢，轉向虛位也不會變多
懸吊也不會變軟爛
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11F：→ verilogTire: 的啊 02/14 20:14
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16F：→ wang56: 以前鄉民整天酸臭那些開外匯車89，現在怎麼變成突然仰慕外 02/14 20:32
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38F：→ griffon569: 結果反而是價差沒那麼大的Lexus/Volve受到最大衝擊??? 02/15 02:14
39F：推 HelloBonj0ur: 樓上，因為雙B整體價格跟日系車更靠近了 很多人可能 02/15 03:41
40F：→ HelloBonj0ur: 會多捏一點直上雙B 02/15 03:41
41F：→ zzahoward: 250萬的X3和XC60會選哪台應該蠻簡單的吧 後勤X3也更好 02/15 05:20
42F：推 acesslai: 不一定選雙B，維修後勤日本比較佔優 02/15 07:00
43F：推 griffon569: BMW X3的MSRP起價才5萬鎂，台灣總代理那個鬼價錢 02/15 08:35
44F：→ griffon569: 如果不降價賣，絕對會被BMW水貨商給打死 02/15 08:36
45F：→ griffon569: 照理說BMW才是受害最深的品牌，因為台灣溢價太高 02/15 08:36
46F：→ griffon569: Lexus的客群我覺得跟BMW差異蠻大的，想不出來衝擊在哪 02/15 08:37
47F：→ griffon569: 美國X3引擎從30(255匹馬力)開始算起，起價5萬鎂 02/15 08:39
48F：→ william826: X5現在經理報給我們的就很有感了 一次兩台還可以再殺 02/15 08:40
49F：→ griffon569: 台灣X3從20開始(180匹馬力)，249萬起跳，上好美盤！ 02/15 08:41
50F：推 smile521688: 總歸一句：便宜治百病 02/15 08:49
51F：→ zzahoward: 在台灣一定會被影響的 02/15 08:54
52F：→ zzahoward: 台灣X3配備很好 其實你要點一下配備比較好 02/15 08:54
53F：推 uei1201: 雀實啊，如果雙B休旅車也200出頭萬，只要五年內轉手掉， 02/15 09:03
54F：→ uei1201: 誰買NXRX？ 02/15 09:03
55F：推 hygen: 價格掉不掉市場會自我調節啊～總代理不降，水貨商先降，最 02/15 10:08
56F：→ hygen: 後還是得跟，美規車先降，其他同價位非美規車一但業績變差 02/15 10:08
57F：→ hygen: ，也會跟著降，就算降不了太多，但總是得降一點，總之，受 02/15 10:08
58F：→ hygen: 益的還是消費者啊～ 02/15 10:08
59F：推 hygen: X3,GLC如果降到200萬以下，NX,RX就會被影響了，但總代理應 02/15 10:11
60F：→ hygen: 該沒這麼好心 02/15 10:11
61F：推 Matsuda: 什麼外不外匯，你在路上看到會知道？ 02/15 12:02
62F：→ chi17: 樓上不要小看鄉民,連貼總代理貼紙的都會被從方向燈的一個小 02/15 13:40
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