藉著這個話題 小弟想分享一些自己的經驗 我有幸待過有自己工廠、 自主品牌的公司 (先代稱為X) X公司的工廠是W公司 但是跟X公司上下一心 W公司的高管，很自豪的拍胸脯說 你給我一台訂單，我都能2周交付 面對代理商、經銷商，甚至是消費者 業務做起來游任有餘，出去不用綁手綁腳 放心衝刺訂單就是 小弟也待過有自主品牌 但是OEM / ODM 佔了50%+生意的公司 (先代稱為Y) Y公司的工廠，是同屬一個集團的Z公司 Z公司有自己的主管體系，只有上到CEO 兩邊的主管才是同個人 Z公司作為工廠，追求的就是 "以最低成本做到最高產值" 碰到訂單就是要談預測 東西做好就要盡快出貨 有庫存要釐清責任 要急單叫你老闆的老闆來 對，Z公司上下一心，各個是盡忠職守 畢竟Y公司在面對OEM / ODM客戶 做的順風順水 也從來沒人抱怨什麼 (或至少CEO沒聽到) 但在做自我品牌的時候 常常被更小的公司打敗 為什麼？ 嫌訂單小不接，欸我PCB版MOQ就30了 我要怎麼只做10pcs給你? 也不管這個產品的定位 在市場上是超跑等級 覺得YY分公司的客戶要求龜毛 工序怎麼這麼多，這麼難做啊? 每次面對YY分公司都使出拖延大法 標準交期8周，他們16周都拿不到 因為工廠做他們訂單 花一個小時，產值只有人家一半 偏偏YY分公司負責的市場競爭激烈 競爭者做的產品品質高、 使用者又有品牌迷思 所以YY分公司的自主品牌產品 多年都做不起來 但在同一個市場，X公司的市佔率， 卻是能節節攀升 因為業務只要負責規劃策略、 專心經營品牌跟客戶關係 不用每天等著工廠愛交不交貨 -- 依照我個人的經驗， 鴻海就是屬於後者這樣的公司 所以自我品牌做不起來， 是整間公司都跟自我品牌的銷售模式， 格格不入 看看鴻海曾經收購過的消費品牌 有哪間做起來的? 自己覺得產品做得好 世界最強消費電子品牌Apple也很滿意 但做品牌，就不是做產品那麼簡單 通路策略，不是靠紙上談兵畫ptt做出來的 是靠業務的腿跑出來的，肝喝出來的 面對消費者，是靠形象吸引、 牛肉讓人買單 面對各種澳客的無理要求， 還要顧及他的情面不能傷他 這才是銷售的藝術、業務的價值! 鴻海的主管 有哪個有這種， 願意面對完全未知的挑戰 而改變自己身段的決心? 拿著劃好的PTT想要來大幹一場 卻不檢討公司是否有這樣的專業 自己的心態是否正確的時侯 就會發生今天這個問題 -- 鴻華的公關，我相信也是個正常人 畢竟，以我微薄的經驗， 這間公司越是接近底層，就越是正常人 但礙於公司的各種SOP， 即使明知這合約有問題 還是要拿給媒體去碰碰運氣 以下模仿鴻海採購，面對廠商的語氣： 別人都能簽，你為什麼不能? 阿反正媒體(供應商)很多嘛， 你不行沒差 我有其他媒體(供應商)就好了， 反正預算就這麼多 你不提出你最好的條件， 我內部要怎麼推薦你? -- 建議去對歐美媒體這樣試試看 我看公司三個月就能收起來了 不要說美國了 現在的中國車市 也不允許這種囂張的合約要求 說穿了， 鴻華今天只是在欺負台灣的媒體 欺負台灣的消費者 因為台灣的消費者 不會抵制這種廠商 還甚至幫忙說好話 這就只是慣壞他們而已 自己把自己當韭菜給人家割 反正，本田也可以 鴻華怎麼不行? 對吧? -- 說真的，我也不用出來講什麼 反正做失敗了，錢賠光了，於我何干? 但站在為了台灣品牌發揚光大、 走出世界的立場 我是想真心勸勸鴻海: 放下法務戰隊吧! 放下傲慢的心態吧! 學學小米吧！ --

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