作者autumnwind (唉~~)
看板car
標題[心得] 買國產新車比價/詢價心得
時間Tue Jul 18 22:43:11 2017
五月底下訂買的車到現在里程也三千公里
趁著現在還沒忘記之前，大概分享一下自己買車獲得的心得
1.鎖定車款
先針對自己"必要"在意條件進行車款分析
例如安全性、空間、妥善率、品牌情節
2.開始PTT做功課
PTT是一個很好取得資訊的平台
在CAR按"/"打關鍵字就很容易找到菜單資訊
如果不太會使用BBS功能，那就上GOOGLE 搜尋你要的"車款+PTT+CAR"
資訊一樣很多
3.詢價
我很偷懶，就是將鎖定的車款直接去隔壁版徵求"空車"折價
當然如果你非常確定你一定要什麼配備，那就列上去讓業務好報價
根據站內信顯示，我如果徵求T牌業務
晚上PO文，第二天中午以前就可以收到超過10封站內信
很快就可以篩選出來目前"行情"的折價空間約略多少
4.展間看車/試車
其實跟上面詢價順序是可以顛倒，不過我喜歡先知道行情再去展間
因為試車的時候業務就會留下試車者的資料，以及會嘗試與你談菜單
如果你知道行情，加上這個業務給的菜單與行情差不多，趕時間的就可以下單了
當然，如果覺得PTT站內信的業務條件很棒，可以省略這步驟XD
5.談單重點
車款、顏色寫清楚、配件是正廠副廠還是有品牌都請業務加註
有舊換新需要業務協助，也在合約加註
壓最晚交車日，避免被一延再延造成自己麻煩
比較想跟板友提醒的，許多板友PO菜單評比文都寫個丙式/乙式險
沒有被保險人年齡、保險細項、承保公司，這點其實很影響菜單的折價
因為年齡不同、保單內容不同、保險公司不同的差額可能是數千以上
同樣配件的菜單都是68萬辦到好含稅險，A的保費23K、B的保費15K
A、B兩人的空車折價就差8K
所以版上PO的菜單文，有些折價折很大，可是一般板友覺得很普通
(因為不曉得保險實際保到多少)
然後稅金規費雖然說是實報實銷，不過請確認一下領牌的"手續費"多少
監理站的規費都是網路上查得到的，但是業務去"協助"領牌的手續費請確認
6.下訂時間
一般業務的業績就是靠銷售量來增加獎金
所以如果相對購車沒那麼急迫的，可以考慮月中後再談訂單並且下訂
因為有些業務差一台就達銷售獎金標的，就有機會折讓稍微多一點
如果你發現你對口的業務好像不太想做高折讓的生意，
有可能他銷量達到了，或者是這個月直接放棄拚銷售量，等下個月再來
當然也有一種可能就是你開的折讓條件太硬了，所以不想浪費雙方時間
7.雜談
在版上其實偶爾會看到一些上站次數很低，PO了一個菜單文說有興趣可以站內信
這種十之八九PO文者自己就是業務，只是手法太粗糙XD
以及carshop版許多人+1+1，我個人覺得如果跟PO文者想買的車款地區差不多
其實就直接站內信跟PO文徵求業務的板友一起合作，一次兩台三台下訂
對業務來說很容易達到這個月銷售目標，對於板友來說也可以拿到比行情好的折讓
其實也是減少雙方時間，得到一個好的交易機會
不過這種方法我實驗過，不太容易達成
因為我曾經站內信給七八位同為新竹區域對某個車款有興趣的板友
想要湊個兩三台直接去跟業務談，沒有任何人回信XD
可能是+1後，很快就打消買車主意吧
至於所謂的神折價，我相信板友推薦你去找同個業務，也不一定能有一樣條件
就是上面所提的，要達到剛好缺一才有機會
最後再提一下，買車時候真的要想一想那些選配是不是"必要"
別為了凹配件壞了整體買車的心情，因為許多低質感的配備或者施工不一定是你要的
個人心得分享，報告完畢
請板友推文分享補充小弟沒注意的的重點XD
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.166.224.119
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/car/M.1500388993.A.330.html
※ 編輯: autumnwind (118.166.224.119), 07/18/2017 22:44:24
※ 編輯: autumnwind (118.166.224.119), 07/18/2017 22:46:24
1F：推 Pharmarette: 感謝您的分享～07/18 22:46
2F：推 cystal: 滿實在的分享07/18 22:50
3F：推 sunshinelee: good07/18 22:50
4F：推 FantasyNova: 感謝分享 我的板真的很多從業的好朋友 Yahoo07/18 22:55
5F：推 FantasyNova: 乖的就安分守己 不乖的就還在售車還在演 防不勝防QQ07/18 22:57
6F：推 skita1017: 給推07/18 22:58
7F：推 hank99911: 推分享07/18 23:05
8F：推 berryc: 直接請業務報空車折價比較簡單, 保險什麼的全部不要 07/18 23:06
9F：→ berryc: 綁條件的價格根本是騙術的一種, 讓人感覺這人不老實07/18 23:08
10F：→ shinfin: 給業務賺ㄧ點應該還好吧07/18 23:10
有些狀況已經不是要不要給業務賺一點的差異，因為每個業務的"成本結構"不同
能給出的菜單折讓價也會有差異
例如說A業務這個月業績很好，已經達到獎金標的
那後面多出來的客人可以給的折扣就比較多(例如空車折四萬，獎金還有剩)，
反之沒業績的B業務，給的單折兩萬五可能都沒啥賺(因為銷量不足以拿到獎金)
所以有時候我們會認為別人可以折四萬，這業務只能折三萬，我有讓他賺一萬
實際上他可能還要自己多貼個五千，拚看看月底能不能拿到獎金補回這個洞
所以當時我才想要以揪鄉民一起購車，讓業務有量，消費者有折扣雙贏來走
可惜沒人回應XD
11F：→ buckdu: 謝謝分享07/18 23:12
12F：推 ak77889: 重點全中07/18 23:23
13F：推 putim20517: 推07/18 23:39
14F：推 asfwe: 推~07/18 23:45
※ 編輯: autumnwind (118.166.224.119), 07/19/2017 00:02:09
15F：推 N48212: 推07/19 00:05
16F：推 celelor: 推 很實用的心得分享 07/19 00:07
17F：推 gtoselina: 真的全中，沒必要的東西真的也不需要凹，直接問空車折07/19 00:19
18F：→ gtoselina: 價就好，其他用原廠就夠了07/19 00:19
19F：→ a001ou: 老實說車這種東西除非你承諾超優惠,否則不會有人跟你團購 07/19 00:36
20F：→ a001ou: 的,原因如下1.沒人知道你是否業代,2.車子其他配備每人需07/19 00:36
21F：→ a001ou: 求不同,3.承上,所以沒理由要跟你綁在一起,保持隨時跑、轉07/19 00:36
22F：→ a001ou: 單的自由,4.既然你能談那我也能07/19 00:36
我自己分析的主因應該為:許多人對於購車還是處於觀望居多，所以對結伴購車較無興趣
。
是否為業務，看上站次數以及見面聊一下大概就能了解鄉民的職業。也因為不是售車業務
，所以是否有好的優惠價，就要自己跑去營業所問，一次下兩台，空車折多少？配備保險
依照個人需求外加即可。
這樣可以在較短時間內，直接取得相對大的折讓。
也還好我沒找到兩人同行XD
因為一些運氣與方法運用，我後來購車比一般單多折不少，以及不用加購許多原廠配件
只是純粹事後檢視，結伴購車可節省購車談判的時間，就能取得好價格。
23F：推 lbjameschen: 實用推 07/19 00:39
24F：推 thecoolbill: 先推再看! 感謝分享 07/19 00:50
25F：推 wjc223: 實用，寫明交車日07/19 02:23
26F：推 frank12359: 實際的經驗分享 07/19 05:18
※ 編輯: autumnwind (122.116.219.221), 07/19/2017 08:15:06
27F：推 capucine520: 推推 07/19 08:09
28F：推 boy830117: 所以證實了沒有破壞行情的業務，只有沒本事的業務。 07/19 08:21
29F：→ autumnwind: 不能這樣說，因為業務就是截長補短，沒有一般價的客 07/19 08:57
30F：→ autumnwind: 戶支撐，也不會有高折讓的單出現 07/19 08:57
31F：推 vick6339: 推不要凹配件 送一堆質感差的東西也用不到 07/19 09:10
32F：推 Terran06: 推實用分享！謝謝您 07/19 09:24
33F：推 ugotnostyle: 推觀念～ 07/19 09:45
34F：推 a9041208: 推分享 07/19 10:39
35F：推 neptune2796: 推實用 07/19 10:53
36F：→ eipduolc: 原來真的有人會寄信，我都沒收到業務報價過，哭哭 07/19 11:24
37F：推 b642897: 中肯 07/19 11:57
38F：推 tom12122323: 推 07/19 18:46
39F：推 qw75393: 推實用 07/20 04:12