作者autumnwind (唉~~)
看板car
标题[心得] 买国产新车比价/询价心得
时间Tue Jul 18 22:43:11 2017
五月底下订买的车到现在里程也三千公里
趁着现在还没忘记之前，大概分享一下自己买车获得的心得
1.锁定车款
先针对自己"必要"在意条件进行车款分析
例如安全性、空间、妥善率、品牌情节
2.开始PTT做功课
PTT是一个很好取得资讯的平台
在CAR按"/"打关键字就很容易找到菜单资讯
如果不太会使用BBS功能，那就上GOOGLE 搜寻你要的"车款+PTT+CAR"
资讯一样很多
3.询价
我很偷懒，就是将锁定的车款直接去隔壁版徵求"空车"折价
当然如果你非常确定你一定要什麽配备，那就列上去让业务好报价
根据站内信显示，我如果徵求T牌业务
晚上PO文，第二天中午以前就可以收到超过10封站内信
很快就可以筛选出来目前"行情"的折价空间约略多少
4.展间看车/试车
其实跟上面询价顺序是可以颠倒，不过我喜欢先知道行情再去展间
因为试车的时候业务就会留下试车者的资料，以及会尝试与你谈菜单
如果你知道行情，加上这个业务给的菜单与行情差不多，赶时间的就可以下单了
当然，如果觉得PTT站内信的业务条件很棒，可以省略这步骤XD
5.谈单重点
车款、颜色写清楚、配件是正厂副厂还是有品牌都请业务加注
有旧换新需要业务协助，也在合约加注
压最晚交车日，避免被一延再延造成自己麻烦
比较想跟板友提醒的，许多板友PO菜单评比文都写个丙式/乙式险
没有被保险人年龄、保险细项、承保公司，这点其实很影响菜单的折价
因为年龄不同、保单内容不同、保险公司不同的差额可能是数千以上
同样配件的菜单都是68万办到好含税险，A的保费23K、B的保费15K
A、B两人的空车折价就差8K
所以版上PO的菜单文，有些折价折很大，可是一般板友觉得很普通
(因为不晓得保险实际保到多少)
然後税金规费虽然说是实报实销，不过请确认一下领牌的"手续费"多少
监理站的规费都是网路上查得到的，但是业务去"协助"领牌的手续费请确认
6.下订时间
一般业务的业绩就是靠销售量来增加奖金
所以如果相对购车没那麽急迫的，可以考虑月中後再谈订单并且下订
因为有些业务差一台就达销售奖金标的，就有机会折让稍微多一点
如果你发现你对口的业务好像不太想做高折让的生意，
有可能他销量达到了，或者是这个月直接放弃拚销售量，等下个月再来
当然也有一种可能就是你开的折让条件太硬了，所以不想浪费双方时间
7.杂谈
在版上其实偶尔会看到一些上站次数很低，PO了一个菜单文说有兴趣可以站内信
这种十之八九PO文者自己就是业务，只是手法太粗糙XD
以及carshop版许多人+1+1，我个人觉得如果跟PO文者想买的车款地区差不多
其实就直接站内信跟PO文徵求业务的板友一起合作，一次两台三台下订
对业务来说很容易达到这个月销售目标，对於板友来说也可以拿到比行情好的折让
其实也是减少双方时间，得到一个好的交易机会
不过这种方法我实验过，不太容易达成
因为我曾经站内信给七八位同为新竹区域对某个车款有兴趣的板友
想要凑个两三台直接去跟业务谈，没有任何人回信XD
可能是+1後，很快就打消买车主意吧
至於所谓的神折价，我相信板友推荐你去找同个业务，也不一定能有一样条件
就是上面所提的，要达到刚好缺一才有机会
最後再提一下，买车时候真的要想一想那些选配是不是"必要"
别为了凹配件坏了整体买车的心情，因为许多低质感的配备或者施工不一定是你要的
个人心得分享，报告完毕
请板友推文分享补充小弟没注意的的重点XD
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※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 118.166.224.119
※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/car/M.1500388993.A.330.html
※ 编辑: autumnwind (118.166.224.119), 07/18/2017 22:44:24
※ 编辑: autumnwind (118.166.224.119), 07/18/2017 22:46:24
1F：推 Pharmarette: 感谢您的分享～07/18 22:46
2F：推 cystal: 满实在的分享07/18 22:50
3F：推 sunshinelee: good07/18 22:50
4F：推 FantasyNova: 感谢分享 我的板真的很多从业的好朋友 Yahoo07/18 22:55
5F：推 FantasyNova: 乖的就安分守己 不乖的就还在售车还在演 防不胜防QQ07/18 22:57
6F：推 skita1017: 给推07/18 22:58
7F：推 hank99911: 推分享07/18 23:05
8F：推 berryc: 直接请业务报空车折价比较简单, 保险什麽的全部不要 07/18 23:06
9F：→ berryc: 绑条件的价格根本是骗术的一种, 让人感觉这人不老实07/18 23:08
10F：→ shinfin: 给业务赚ㄧ点应该还好吧07/18 23:10
有些状况已经不是要不要给业务赚一点的差异，因为每个业务的"成本结构"不同
能给出的菜单折让价也会有差异
例如说A业务这个月业绩很好，已经达到奖金标的
那後面多出来的客人可以给的折扣就比较多(例如空车折四万，奖金还有剩)，
反之没业绩的B业务，给的单折两万五可能都没啥赚(因为销量不足以拿到奖金)
所以有时候我们会认为别人可以折四万，这业务只能折三万，我有让他赚一万
实际上他可能还要自己多贴个五千，拚看看月底能不能拿到奖金补回这个洞
所以当时我才想要以揪乡民一起购车，让业务有量，消费者有折扣双赢来走
可惜没人回应XD
11F：→ buckdu: 谢谢分享07/18 23:12
12F：推 ak77889: 重点全中07/18 23:23
13F：推 putim20517: 推07/18 23:39
14F：推 asfwe: 推~07/18 23:45
※ 编辑: autumnwind (118.166.224.119), 07/19/2017 00:02:09
15F：推 N48212: 推07/19 00:05
16F：推 celelor: 推 很实用的心得分享 07/19 00:07
17F：推 gtoselina: 真的全中，没必要的东西真的也不需要凹，直接问空车折07/19 00:19
18F：→ gtoselina: 价就好，其他用原厂就够了07/19 00:19
19F：→ a001ou: 老实说车这种东西除非你承诺超优惠,否则不会有人跟你团购 07/19 00:36
20F：→ a001ou: 的,原因如下1.没人知道你是否业代,2.车子其他配备每人需07/19 00:36
21F：→ a001ou: 求不同,3.承上,所以没理由要跟你绑在一起,保持随时跑、转07/19 00:36
22F：→ a001ou: 单的自由,4.既然你能谈那我也能07/19 00:36
我自己分析的主因应该为:许多人对於购车还是处於观望居多，所以对结伴购车较无兴趣
。
是否为业务，看上站次数以及见面聊一下大概就能了解乡民的职业。也因为不是售车业务
，所以是否有好的优惠价，就要自己跑去营业所问，一次下两台，空车折多少？配备保险
依照个人需求外加即可。
这样可以在较短时间内，直接取得相对大的折让。
也还好我没找到两人同行XD
因为一些运气与方法运用，我後来购车比一般单多折不少，以及不用加购许多原厂配件
只是纯粹事後检视，结伴购车可节省购车谈判的时间，就能取得好价格。
23F：推 lbjameschen: 实用推 07/19 00:39
24F：推 thecoolbill: 先推再看! 感谢分享 07/19 00:50
25F：推 wjc223: 实用，写明交车日07/19 02:23
26F：推 frank12359: 实际的经验分享 07/19 05:18
※ 编辑: autumnwind (122.116.219.221), 07/19/2017 08:15:06
27F：推 capucine520: 推推 07/19 08:09
28F：推 boy830117: 所以证实了没有破坏行情的业务，只有没本事的业务。 07/19 08:21
29F：→ autumnwind: 不能这样说，因为业务就是截长补短，没有一般价的客 07/19 08:57
30F：→ autumnwind: 户支撑，也不会有高折让的单出现 07/19 08:57
31F：推 vick6339: 推不要凹配件 送一堆质感差的东西也用不到 07/19 09:10
32F：推 Terran06: 推实用分享！谢谢您 07/19 09:24
33F：推 ugotnostyle: 推观念～ 07/19 09:45
34F：推 a9041208: 推分享 07/19 10:39
35F：推 neptune2796: 推实用 07/19 10:53
36F：→ eipduolc: 原来真的有人会寄信，我都没收到业务报价过，哭哭 07/19 11:24
37F：推 b642897: 中肯 07/19 11:57
38F：推 tom12122323: 推 07/19 18:46
39F：推 qw75393: 推实用 07/20 04:12