http://www.inmovie.com.tw/Web/Essay_college/8B7B17EFC0803C59D2AFE0FE50806B6C 膝關節 日前引起電影圈業內討論的一個議題，就是『電影不賣座，跟行銷宣傳』有關係嗎？由於 《奇人密碼》影片收益欠佳，面對外界詢問時，便把行銷宣傳不利推出來當炮灰了。 電影賣不賣座，跟行銷有關係嗎？ 筆者曾經多次與許多人討論電影行銷的功能，電影行銷術就是一套化妝術，重點在於電影 產品多早交出來給行銷團隊，等同妳多早起來梳妝打扮，時間越早，越能幫妳畫得好，隱 惡揚善。 相反的，若片主/片廠很晚才交出產品給行銷宣傳團隊，能夠準備的時間就越短，越有可 能畫得不夠齊全，但不等於畫錯方式。事實上，電影行銷人員幾乎都是相當有經驗的一群 占卜師，大概也都能猜出個影片賣座方向。換句話說，電影行銷講到底，都只是一套精緻 化妝術，絕非整形工程。 影片能賣，八字體質就佔了一半機會。影片、檔期、以及最早剪出來的海報、預告片、片 名。這些天時地利人和就是最主要關鍵。 電影賣座與否又跟類型有極大關係，就如同買房子的重點只有三個『地點地點地點』。電 影賣座其實也就跟『類型類型類型』有關係，什麼類型引起觀眾好奇心是最重要的，如同 台灣觀眾特別喜歡看災難、動作類型，對於科幻或是過度具有地緣特色的作品，接受度就 會相對降低許多（可參考筆者之前的《台灣人到底多不愛看科幻電影》（ http://bit.ly/1sFABq9）。 要把電影賣座與否怪罪到行銷這筆帳，還真是非戰之罪。畢竟比行銷廣度，《奇人密碼》 的曝光，算是近年國片之最。7-11、全家、捷運、捷運地下街、電視廣告等都看得到鋪天 蓋地活動。甚至連佛光山都有宣傳版位，以及刮刮樂，這些都是非常了不起宣傳管道，相 當不容易。所以，行銷都不該成為影片賣座失利與否的代罪羔羊。如果這些宣傳都沒做， 那要怪行銷把一部好片埋沒，還情有可原。 所以，真心要檢討賣座問題，每部片都有各自的問題。現在檢討失利總是事後諸葛，每個 人都能插上一句話。 真心要求好，首先還是類型。不是每一種類型都能大賣，如同恐怖片永遠有死忠觀眾，但 這類型就很難突破觀影人次障礙。布袋戲要先突破這個類型，就是一道最遙遠的距離。這 可能是霹靂未來要思考的關鍵，固守基本盤，重擬基本盤戰略，馬步蹲穩了，才能闊步向 前的那力氣。 其次是劇本，劇本故事夠好，才有本錢活下來。以及跟布袋戲有關的，自然跟語言有緊密 關係，本片的國語配音影響層面遠超過大家預期，這也會是下部作品該引以為鑒。回到檢 討要項，類型這關可能是霹靂很難超越的一座高山，如何讓更多國人接受布袋戲，這或許 已經不是行銷宣傳能扭轉的，因為布袋戲經過30 多年來，始終是次文化/非主流的一門顯 學，怎麼成為主流通俗文化？就連當年轟動大街小巷的史豔文化身成為電影版都不一定能 讓觀眾買票了，或許發展素還真或是更讓人熟悉的角色再打一次地基，總比這次《奇人密 碼》的票房震撼教育來得實在。 --

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