http://www.inmovie.com.tw/Web/Essay_college/8B7B17EFC0803C59D2AFE0FE50806B6C 膝关节 日前引起电影圈业内讨论的一个议题，就是『电影不卖座，跟行销宣传』有关系吗？由於 《奇人密码》影片收益欠佳，面对外界询问时，便把行销宣传不利推出来当炮灰了。 电影卖不卖座，跟行销有关系吗？ 笔者曾经多次与许多人讨论电影行销的功能，电影行销术就是一套化妆术，重点在於电影 产品多早交出来给行销团队，等同你多早起来梳妆打扮，时间越早，越能帮你画得好，隐 恶扬善。 相反的，若片主/片厂很晚才交出产品给行销宣传团队，能够准备的时间就越短，越有可 能画得不够齐全，但不等於画错方式。事实上，电影行销人员几乎都是相当有经验的一群 占卜师，大概也都能猜出个影片卖座方向。换句话说，电影行销讲到底，都只是一套精致 化妆术，绝非整形工程。 影片能卖，八字体质就占了一半机会。影片、档期、以及最早剪出来的海报、预告片、片 名。这些天时地利人和就是最主要关键。 电影卖座与否又跟类型有极大关系，就如同买房子的重点只有三个『地点地点地点』。电 影卖座其实也就跟『类型类型类型』有关系，什麽类型引起观众好奇心是最重要的，如同 台湾观众特别喜欢看灾难、动作类型，对於科幻或是过度具有地缘特色的作品，接受度就 会相对降低许多（可参考笔者之前的《台湾人到底多不爱看科幻电影》（ http://bit.ly/1sFABq9）。 要把电影卖座与否怪罪到行销这笔帐，还真是非战之罪。毕竟比行销广度，《奇人密码》 的曝光，算是近年国片之最。7-11、全家、捷运、捷运地下街、电视广告等都看得到铺天 盖地活动。甚至连佛光山都有宣传版位，以及刮刮乐，这些都是非常了不起宣传管道，相 当不容易。所以，行销都不该成为影片卖座失利与否的代罪羔羊。如果这些宣传都没做， 那要怪行销把一部好片埋没，还情有可原。 所以，真心要检讨卖座问题，每部片都有各自的问题。现在检讨失利总是事後诸葛，每个 人都能插上一句话。 真心要求好，首先还是类型。不是每一种类型都能大卖，如同恐怖片永远有死忠观众，但 这类型就很难突破观影人次障碍。布袋戏要先突破这个类型，就是一道最遥远的距离。这 可能是霹雳未来要思考的关键，固守基本盘，重拟基本盘战略，马步蹲稳了，才能阔步向 前的那力气。 其次是剧本，剧本故事够好，才有本钱活下来。以及跟布袋戏有关的，自然跟语言有紧密 关系，本片的国语配音影响层面远超过大家预期，这也会是下部作品该引以为鉴。回到检 讨要项，类型这关可能是霹雳很难超越的一座高山，如何让更多国人接受布袋戏，这或许 已经不是行销宣传能扭转的，因为布袋戏经过30 多年来，始终是次文化/非主流的一门显 学，怎麽成为主流通俗文化？就连当年轰动大街小巷的史艳文化身成为电影版都不一定能 让观众买票了，或许发展素还真或是更让人熟悉的角色再打一次地基，总比这次《奇人密 码》的票房震撼教育来得实在。 --

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