作者ypurple (夏意識)
看板bookhouse
標題Fw: [心得] 請問通路，你為什麼賤賣我的新書？
時間Fri Mar 3 09:45:39 2017
※ [本文轉錄自 book 看板 #1Ok0ySPQ ]
作者: ypurple (夏意識) 看板: book
標題: [心得] 請問通路，你為什麼賤賣我的新書？
時間: Thu Mar 2 20:24:48 2017
之前隱約聽到出版者或者是文化部在討論「圖書統一訂價制」這個議題，由於這名詞聽
起來實在太陌生太硬，周旋於工作和育兒的雙重忙碌之中，我當時沒有很在意這個好像
跟切身並無關係的議題，就任它放水漂去。
直到出了人生中第一本書，我才感受到這個議題有多麼嚴重，我的詩集採自費出版印刷，
找朋友代為編輯、他幫忙媒合的設計師提案設計，由於封面是一隻手工剪裁的貓，製作
封面的過程非常費心和和耗費時間，每本書都有它獨特的樣子，這樣的書在定價的時候
，我想到之前和老公去看李安的新片〈比利林恩的中場戰事〉，我心目中十分崇敬的導演
李安，在這部片裡勇敢地挑戰了電影院的設備極限，號稱這部片是「未來的3D電影」，有
些戲院為了這部片，耗資不斐地購置了最先進的影視設備，而很多戲院根本無法播出這部
片，因為達不到李安對於這部片影視體驗的最低標準。電影的票價是一張台幣800元，老公
在聽到票價時竟猶豫了一下：「怎麼這麼貴？」(老公平常是很大方的，有時大方到我都要
生氣了，竟然對這價格猶豫！)
雖然後來我們還是去看了這部電影，但老公當時對於票價的疑慮卻一直存在我的心中，如
果連國際知名的大導演李安，拍過〈臥虎藏龍〉、〈斷背山〉、〈色戒〉、〈少年PI的奇
幻漂流〉這些獲獎無數、口碑滿溢的鉅片的大導演，賣一場價值800元台幣的電影票都這
麼彆扭的話，我們這些平民百姓自己出版的書，又該賣多少一本才算合理？
第一次出書，我終究膽小，怕定貴了沒有人要買，在選擇設計提案的時候就跟編輯說：「
我一本書的售價上限是新台幣380元喔！」
「這樣啊，好吧。你說了算囉。」
好，對於這個佛心來著的價格，這個冒著設計師被同業唾棄的危險的價格，從此有被好好
珍惜了嗎？
有幸參加2017台北國際書展，為書展準備的書量很奇蹟地完售了，結算的時候發現，書展
的售價與我的定價是一致的，但是到了各通路鋪貨的時候，價格卻開始讓我傻眼了。
網購通路出現了定價78折這樣的售價，我380元一本的書，竟然賣到2開頭的低價，在我的
預購書還沒完全寄出的同時，我有種被網購打臉(嚇屎了)的感覺，這樣是要逼我叫大家都
去網購通路下單嗎？通路賣出一本書，要抽高達5成的佣金，那為何還要打出78折這種折扣，
不能好好用原價賣出嗎？我的書沒有你想像中的難賣啊哈囉，這樣抽5成拿到的佣金也比
較多不是嗎？
同時間發生國道客運賞櫻翻覆邊坡，造成多人死亡的案例，我不禁開始想，通路需要靠業
務、司機、店員等環節撐起，每本書都莫名其妙打折，到底是想逼死多少作者、出版者、
編輯、設計、印刷廠、裝訂廠、業務、司機、店員？我還好這本書是以好玩為主，目的是
讓更多人讀到我的詩，銷售並不是我的重點，但網路通路的售價還是讓我非常不解。
身為一個作者，接到預購的訂單的時候是滿懷感恩和戰戰兢兢的，除了丟訊息和對方聊聊
近況，問好地址、電話、收件人名字，建立EXCEL檔，還要熬過提筆醞釀要寫什麼才好的
心情轉折(昨天就對著書發呆到凌晨一點，才勉強簽了7、8本書)，題字簽名後小心將書
包裝回去，再套以信封袋，寫上地址等資訊後，去郵局抽號碼牌親自寄出。
難道通路做的事會比我少很多嗎？除了不用簽名和題字，他們也要負責建檔、檢查書本狀
態、包裝、出貨、運輸啊，究竟是哪個環節可以容忍折扣？折扣的存在到底是要討好消費
者，還是就只是養壞消費者的胃口，讓每個人都認為「我買書就是要買打折書，折扣越低
越好」？
現在，開始擔心讀者直接找我買會買貴(我定價已經定很低了啊ORZ)，因為我親眼目睹我的
設計師整夜沒睡在黏封面的貓咪，聽到裁縫阿姨過年都在剪貓的輪廓已經快得神經病，編
輯為了這本書奔波來去……我實在不忍心把我這本書的售價壓低，儘管設計費和編輯費印
刷費我已經付了，一毛都沒有少付，但這是價值感的問題，我說不出口我這本書要打折賣
，它又沒做錯什麼，到底為什麼要「被打折」啊？
跟編輯反映了這個問題，他沉思地說：「通路打折好像已經是行規了，很難去改變這個
結構。
但我還是會幫你爭取看看。」
我總覺得羊毛出在羊身上，誰喜歡賣東西自動七折八扣的，這肯定又和黑心地溝油事件
和國道客運翻車事件是同一個套路，商家眼中的台灣人似乎普遍喜歡便宜的東西，免費的
、折扣低的東西一堆人搶著排隊，好像天下真的有白吃的午餐似的(不是罵人)，我有時會
覺得他們怎麼這麼天真，我從我小孩三歲起就開始灌輸他們，免費的最貴，這些提供免費
或低折扣的背後，通常都有一個更大的銷售圈套，不要輕易被他們騙了。(無忌啊，美麗
的女人都會騙人，越是美麗的女人，越會騙人！)
那麼，如果不推薦大家去網購通路以很低的折扣買書，那要請大家去哪裡買，才能讓作者
笑呵呵呢？
相信聰明的讀者早就猜到，我當然還是推薦去實體書店購買！(不然勒！)置身在書店的溫
度就是和對著螢幕的溫度不同。而且，比起連鎖書店，更加大力推薦真心喜歡書的朋友，
去離你最近的獨立書店購買，開一間書店需要很大的勇氣和挫折容忍力，獨立書店通常
也扮演著那個地方文化播種者的角色，當你掏出口袋的新台幣去結帳的時候，你支持
了那一家書店，也支持了書的作者(至少作者會知道書沒有被亂賣、賤賣出去，不會含淚
淌血)，更棒的是，可以有機會和每天幫我們讀很多書的書店店主聊聊，相信一定會有
收穫的！
不知道「圖書統一定價制」這個議案是否會成型，但我覺得，無論成型與否，從消費
者的行為去改變體制是有用的，每個人都多想一點點，再扭曲的世界，還是有機會改變。
--
中途記：
這篇打完以後先傳給了我這本書的編輯，
因為怕我不小心提到什麼商業機密而不自知，
結果編輯幫我轉給通路，
竟然發生我們想都想不到的結果：
通路願意修正價格為原價或九折！
目前Pchome白象生活館已恢復原價
讀冊生活允諾3/3起調整價格
想不到一篇文章真的可以改變什麼
我可以
你也可以
請一起為不合理的一切站出來吧
--
夏意識
https://www.facebook.com/shereeis
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.43.33.223
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/book/M.1488457500.A.65A.html
※ 編輯: ypurple (114.43.33.223), 03/02/2017 20:28:13
1F：→ nication: 如果要自己掌握價格販售。最實際做法還是獨自拍賣網站賣 03/02 20:50
下次會試試看這種作法，謝謝你的意見。
2F：推 Gusteau: 推，另外如果堅持原價販售，也可以個別洽詢獨立書店，很 03/02 21:06
3F：→ Gusteau: 多獨立書店也都有原價的理念 03/02 21:06
這個部分"友善書業合作社"可以幫忙解決各別聯繫獨立書店的費時
是一個很棒的管道
4F：→ lovesakuya: 出版者進主流供應商就很難擁有通路定價權了 03/02 21:31
5F：→ lovesakuya: 中盤和通路有一套既有權力關係的遊戲規則 03/02 21:32
也許是妄想吧，但我還是願意說出來挑戰看看規則
6F：→ xerophil: 雖然很想說作者乾脆走群眾募資吧,不過現實也沒那麼簡單 03/02 21:34
我也想過，群眾募資的確是沒有這麼容易
(尤其是誰要買單詩集啊?)
還是謝謝你的建議
7F：推 typered: 不想打折，本來就可以跟通路要求吧，對你來說書是寶貝， 03/02 22:00
8F：→ typered: 對通路來說就只是「商品」，賣不出去也沒關係啊，整批退 03/02 22:01
是的
原本不抱什麼希望
沒想到最後通路答應調回原價或九折了
9F：→ remarque: 你是作者要賣書 我們是讀者要買書 你嫌書折扣太多 03/02 22:25
10F：→ remarque: 要我們為不合理的折扣站出來...所以我們花錢買書的人 03/02 22:26
11F：→ remarque: 不應該去找價格便宜的通路來買....... 03/02 22:28
12F：→ remarque: 我開始覺得神經錯亂了..... 03/02 22:30
我是覺得願意買我的書的人
不會介意他用原價購買這本書
並且認為身為作者必須要捍衛自己的智慧財產
而不是任由通路亂打折扣
13F：推 foxrui: 對通路來說修正成原價賣沒什麼吧......重點是讀者要買單 03/02 22:31
14F：→ foxrui: 原價賣結果賣不出去，通路更有理由退書 03/02 22:31
you got it!
15F：→ remarque: 萬一哪天我打電話去全聯要求衛生紙應該賣貴一點 03/02 22:32
16F：→ remarque: 會不會被全聯當神經病處理...... 03/02 22:33
17F：推 joepllee: 我也覺得我月薪要六萬啊！我每天加班，處理國內外大小 03/02 23:05
18F：→ joepllee: 事，可是為什麼公司只給我兩萬二，我也曾要求加薪啊！上 03/02 23:05
19F：→ joepllee: 爆料公社也沒用。你覺得呢！問題出在哪？不是大環境的 03/02 23:05
20F：→ joepllee: 問題，是本身產品到底值多少，當然你看到身邊人很用心製 03/02 23:05
21F：→ joepllee: 作你的東西，你覺得被折扣賤賣了，可是，放在書海裡，你 03/02 23:05
22F：→ joepllee: 覺得夠特別嗎？夠有賣點吸引人嗎？要不要先想想消費者 03/02 23:05
23F：→ joepllee: 的心理，跟整個市場走向，再談折扣。我印象中，曾聽一 03/02 23:06
24F：→ joepllee: 位老師講過，絕對不買沒有折扣的書。 03/02 23:06
這就是我想挑戰的思維
為什麼你買的東西都要打折?
買到你自己的薪水都被打折了也不自知
對不起我說這話有點重
但費心栽培一個小孩到他研究所畢業
最後領22K
恰好就是我對我這本書"被打折"的感受
25F：推 cashko: 應該可以爭取原價賣吧，但是通路打折我不覺得有什麼不合理 03/02 23:24
已經爭取到原價或九折了
26F：推 headcase: 所以請問通路的折扣是犧牲掉作者或出版社（雜誌類）的收 03/02 23:41
27F：→ headcase: 入？ 03/02 23:41
28F：→ remarque: 我實在看不出用比較便宜的價格來買書不合理在哪 03/02 23:41
29F：→ remarque: 然後我幹嘛多花錢買書為了可以讓作者笑呵呵..... 03/02 23:43
30F：→ remarque: 難道版稅我也可以分到一份? 03/02 23:45
你的原價購買會讓你喜歡的作者有動力繼續出下一本書
31F：推 ddyz: 你有因此而造成的實際虧損嗎？ 03/02 23:46
賣一本賠一本吧
但我的目的在作品的曝光
原本出書就不是要來賺錢
以圖書出版販售現階段的結構
出書幾乎只有賠錢的份
除非是名人或超級暢銷書
32F：推 hsueh312: 只要我喜歡那本書，那麼在合理的價錢內就一定會購買！ 03/02 23:50
謝謝你，這句話超溫暖。
33F：推 wokify: 對你來說你在之中耗費的心血與努力是無價的，對其他創作者 03/02 23:56
34F：→ wokify: 當然也是。但通路大多還是以商業為考量，降低售價是希望賣 03/02 23:56
35F：→ wokify: 得出去(現在買書的人確實愈來愈少了不是嗎)，並非是貶低你 03/02 23:56
36F：→ wokify: 書的價值，如果想要拒絕這樣的商業模式那乾脆退出通路吧 03/02 23:56
37F：→ wokify: 更何況我想一本書的價值有一部分也是需要讀者去肯定的吧 03/02 23:59
很同意你說的，下次我也許會嘗試不走這些通路。
38F：推 katzlee: 新書上市打折促銷其實不是壞事，行銷有行銷的專業和經驗 03/03 00:04
39F：→ katzlee: 你如果堅持我想通路還是會尊重你，不過我認為通路是對的 03/03 00:05
也許通路也很無奈？
我請編輯幫我跟通路商量能不能改回原價
聽說通路聽起來有一點高興呢
40F：推 uhoo: 聽過某作家抱怨，想讓書放在便利商店，所要花費的成本之高， 03/03 00:08
41F：→ uhoo: 是賣一本賠一本，不知道是真是假舊是了 03/03 00:08
別懷疑，這絕對是真的！
但這樣曝光度高1萬倍啊
42F：推 Fullofyou: 付給設計印刷的錢都已經付了，折扣影響的就是出版社跟 03/03 00:12
43F：→ Fullofyou: 作者的收入，身為作者的妳當然會希望入袋的錢越多越好 03/03 00:13
44F：→ Fullofyou: 但當妳是消費者的時候不會去找便宜的東西買？在打折的 03/03 00:13
45F：→ Fullofyou: 商品跳過，反而去挑原價的商品？這說不過去吧？ 03/03 00:13
是，我也深切反省了這一點
身為消費社會的消費者
想買打折商品似乎是天經地義了
但我最近慢慢跳脫這個思維了
希望有一天大家也能跳出來
→ mv328: 出版社計算版稅是用定價算的..
獨立出版不是喔
沒有版稅的問題 03/03 00:15
46F：→ moto778899: 有點好奇380算低價 好像大部分書定價都比這低耶@ 03/03 00:15
是因為這本書封面純手工
書頁也是採用進口粉色紙
反正整個造價很高
47F：→ wak: 我買的書大概都450上下，380不算高 03/03 00:38
48F：→ wak: 通常書價不用高到讓人難以抉擇的地步，之後就靠內容取勝了 03/03 00:39
49F：→ wak: 會買書的我想不會為了兩三百塊而影響喜歡或不喜歡。 03/03 00:40
幫你買過的書的作者謝謝你～
50F：→ yantung: 想想每年年底都有三采特賣會~會好過一點 03/03 00:52
嗯?
51F：推 winnymoney: 堅持書不打折不買 只會逼出版社把書的訂價越拉越高 03/03 00:59
沒錯，好像現在就是這麼做的
就像百貨公司先提高售價再打折一樣
製造便宜的錯覺
52F：→ catvvine: 我覺得你過度連結了 03/03 01:07
也許是吧
但能讓大家一起思考、討論
我覺得不錯
53F：推 jasonchangki: 嗯，您賣的是詩集，現在問題是同價位的書有去市調 03/03 02:13
54F：→ jasonchangki: 供需法則就在那邊，常態會買書的又是少數 03/03 02:15
55F：推 jasonchangki: 為自己的心血結晶奮鬥固然是好事 03/03 02:18
56F：推 jasonchangki: 問題照您的底線來看在通路上是請鬼抓藥單 03/03 02:22
我不在乎。
另外為什麼買衣服的人是多數
買書的人是少數？
這明明是可以改變的
57F：推 aimeda: 請問通路商的折扣會影響到作者的收入嗎? 03/03 02:42
58F：推 cashko: 折扣不會影響到作者吧，版稅用定價算的不是嗎？ 03/03 03:37
59F：→ nigell: 你完全是過度連結，通路商的作法也沒什麼 03/03 03:47
以上兩位的問題我上面都回覆了
認同不認同
我尊重你們的意見
60F：推 pillarofsalt: 她這本是自費出版，不是一般作者按版費算 03/03 05:11
61F：→ pillarofsalt: 賣不出去就要自己處理退書了 03/03 05:11
是的。但我覺得可能不用處理
這本目前賣得很好。
62F：推 Jesseyuya: 原定價380/0.79不就好了 有需求的人對折扣不敏感 需求 03/03 06:01
63F：→ Jesseyuya: 尚可的人看到打79折覺得折扣不錯 吸引購買 03/03 06:01
果然還是一定要有折扣才有買書的欲望嗎?
64F：噓 providential: 一本書該賣多少是經濟學市場問題，不是主觀問題。 03/03 07:42
這我真的外行，
可以請您從經濟學論述嗎?
65F：→ providential: 覺得不滿開一家通路再來打臉 03/03 07:42
我的夢想清單目前客滿了
開通路這件事只能排候補囉
66F：推 hwider: 嗯嗯，會盡量改去書局光顧的 03/03 08:11
67F：推 hwider: 我覺得一本書想賣多少錢是主觀決定，賣不賣得出去是消費 03/03 08:20
68F：→ hwider: 者的意願。個人覺得是價值問題。 03/03 08:20
69F：→ hwider: 只是如果作者是靠寫書賣書維生時，才比較需要斟酌價格高 03/03 08:20
70F：→ hwider: 低。 03/03 08:20
謝謝你。
我覺得如果通路真的要這麼玩，
只能逼出版社作者一開始就把定價定高了，
這實在不是什麼好循環。
71F：推 Gusteau: 建議你以後出書訂價可以訂在480塊 這樣打了79折既可以符 03/03 08:27
72F：→ Gusteau: 合你心裡的原價 又可以讓折扣魔人覺得賺到 皆大歡喜 03/03 08:27
您說的沒錯。
唉。
73F：→ aoikitoiki: 即便消費者都用原價購書也不會改變市場，也許救了小通 03/03 08:34
74F：→ aoikitoiki: 路，但對大通路而言少幾個人買書根本不痛不癢 03/03 08:34
所以大者恆大
這真的是我們要的世界嗎?
※ 編輯: ypurple (163.29.144.40), 03/03/2017 09:28:12
75F：推 xFANx: 網路通路打折 心痛的應該是獨立書店 03/03 09:21
是啊
獨立書店進價已經比網路通路高了
再玩價格戰
很快台灣就沒有獨立書店了哭哭
※ 編輯: ypurple (163.29.144.40), 03/03/2017 09:44:15
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
※ 轉錄者: ypurple (163.29.144.40), 03/03/2017 09:45:39
76F：噓 rerun: 反對統一定價;難不成二手書店也統一? 03/03 18:37
77F：推 brandonboy36: 說實在的，對通路來說調回來九折也無所謂，因為你是 03/03 20:44
78F：→ brandonboy36: 寄賣，賣不出去就算了 03/03 20:45
79F：→ mayjan: 有些書 急的話 還是會到實體買一本 九折的 03/03 21:08
80F：推 lovecat006: 在國外智慧財產權比台灣重重重重重...重很多 04/26 12:21