很感慨，我個人認為，其實是這些書店自己把自己做小了。 . 從遷光華的那刻開始，牯嶺街就已經失去了天時與地利，能拼的就是人和。當初的獲 利模式，是用很低的價格，大量的進書，那種價格是用”斤”與”公斤”算多少錢的。再 用便宜的價格賣出一般書，用高昂的價格賣出珍本書。 松林說: 幾萬塊錢常有，其實指的是這種秤重進貨高價賣珍本的獲利模式。買這些書 的不是年輕人。 那個年代，美國日本還有派書探專門在臺灣買書的。 . 但現在的二手書店的獲利模式已經改變了。買書的客群跟以往不一樣了。年輕人利用 網路，要的是新，便宜，乾淨，不要的是絕版。因此目前業績比較好的書店拼的是庫存少 ，新書多，折扣其實不一定比以前光華牯嶺街的折扣優，但是書乾淨，翻起翻就舒服。 於是，牯嶺街剩下的，就是1. 淘寶的感覺 2. 珍本 第一點與第二點都被他的收書模式給弄砸了。光華剛開始的時候舊書店好做，很少有 人對”書”有真正興趣，都是重複相同的獲利模式，關鍵點就是跟回收業者的交情。但現 在大家舊書可以上網拍，可以給TAZZE，新一代的二手書店提供到府服務，回收業自然收 不到書，而你又不願意讓讀者單本單本賣給你，書收不到，你上架的速度就慢，逛起來就 重覆無趣，自然就沒人了。 第二點更是關鍵，因為現在的珍本書書源少了，所以你之前的大戶客人也不再上門。 而書源少的最大原由，1在經濟成長，2在買書的方式。 . 因為經濟成長沒有90年代那麼火，因此有財力願意買珍本的人似乎有下降，而之前日 治遷臺時期散出的珍本也早就賣得差不多了。舊書店老闆由於沒有費心思研究珍本，因此 不願也不會給出合理價格向收藏家收購。而收藏家也不是笨蛋，兩岸比一比，網路查一查 ，就知道自己寶物的概況，你想用回收場的價格收，就是發出什麼都收不到的哀怨罷了。 這點在美國日本的舊書店其實也會遇到這樣的問題，解決之道在於精進不已。 有的書店紮實的去搞古書今註，重新出版，例如日本古書龍頭八木書店。有的研究某 種領域的珍本，日新又新，同時用英文擁抱世界，搞到世界知名，如一誠堂。有的大玩廉 價路線如book-off，有的走懂書路線跟你搏感請辦講座。 總之就是無法死守過往，原地踏步。 松林的老闆資格老，見識多，說不好賣的書，其實就是送給目前學子人家還嫌髒的一 般讀物而已。 想想躲在牯嶺街張伯伯人文書舍閣樓上翻找的日子，雖說有點悵然，但也覺得這是一 種必然，不需要太過遺憾。 --

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