很感慨，我个人认为，其实是这些书店自己把自己做小了。 . 从迁光华的那刻开始，牯岭街就已经失去了天时与地利，能拼的就是人和。当初的获 利模式，是用很低的价格，大量的进书，那种价格是用”斤”与”公斤”算多少钱的。再 用便宜的价格卖出一般书，用高昂的价格卖出珍本书。 松林说: 几万块钱常有，其实指的是这种秤重进货高价卖珍本的获利模式。买这些书 的不是年轻人。 那个年代，美国日本还有派书探专门在台湾买书的。 . 但现在的二手书店的获利模式已经改变了。买书的客群跟以往不一样了。年轻人利用 网路，要的是新，便宜，乾净，不要的是绝版。因此目前业绩比较好的书店拼的是库存少 ，新书多，折扣其实不一定比以前光华牯岭街的折扣优，但是书乾净，翻起翻就舒服。 於是，牯岭街剩下的，就是1. 淘宝的感觉 2. 珍本 第一点与第二点都被他的收书模式给弄砸了。光华刚开始的时候旧书店好做，很少有 人对”书”有真正兴趣，都是重复相同的获利模式，关键点就是跟回收业者的交情。但现 在大家旧书可以上网拍，可以给TAZZE，新一代的二手书店提供到府服务，回收业自然收 不到书，而你又不愿意让读者单本单本卖给你，书收不到，你上架的速度就慢，逛起来就 重覆无趣，自然就没人了。 第二点更是关键，因为现在的珍本书书源少了，所以你之前的大户客人也不再上门。 而书源少的最大原由，1在经济成长，2在买书的方式。 . 因为经济成长没有90年代那麽火，因此有财力愿意买珍本的人似乎有下降，而之前日 治迁台时期散出的珍本也早就卖得差不多了。旧书店老板由於没有费心思研究珍本，因此 不愿也不会给出合理价格向收藏家收购。而收藏家也不是笨蛋，两岸比一比，网路查一查 ，就知道自己宝物的概况，你想用回收场的价格收，就是发出什麽都收不到的哀怨罢了。 这点在美国日本的旧书店其实也会遇到这样的问题，解决之道在於精进不已。 有的书店紮实的去搞古书今注，重新出版，例如日本古书龙头八木书店。有的研究某 种领域的珍本，日新又新，同时用英文拥抱世界，搞到世界知名，如一诚堂。有的大玩廉 价路线如book-off，有的走懂书路线跟你搏感请办讲座。 总之就是无法死守过往，原地踏步。 松林的老板资格老，见识多，说不好卖的书，其实就是送给目前学子人家还嫌脏的一 般读物而已。 想想躲在牯岭街张伯伯人文书舍阁楼上翻找的日子，虽说有点怅然，但也觉得这是一 种必然，不需要太过遗憾。 --

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