2009-12-13 中國時報 【王乾任】 　十年前的十二月，年僅廿一歲的余國信，決定到嘉義開始了他的洪雅書房。書坊位 於嘉義市內一條不起眼的馬路，單線道，平常日子裡，人車稀少，非常安靜的住宅社區。 　十年過去了，網路泡沫化、ＳＡＲＳ、金融海嘯，都沒有擊垮洪雅。也許，是因為 洪雅從一開始，就選擇了一條荊棘之道，選擇在一個人口只有二十萬而且還不斷外流的小 城市裡，開始一家獨立書店。 　它只按照自己的信念，走自己的道路，雖然，得靠在地讀書會的成員們認捐房租， 邀請大學教授入股共同經營，靠忠實老客戶大量採購，但洪雅始終不認輸，沒被打敗過， 堅持留在場上，使出渾身解數想辦法讓自己活下。別忘了，這是一家以社運、人文訴求為 經營核心的獨立書店，它追求的必定不是門庭若市的財源滾滾，更不可能有機會享受成功 與安逸，而是業主經營理念的貫徹與傳播。在這過程中，必須承受各種不確定性的焦慮， 卻還甘之如飴。 　大抵經營獨立書店的人，多有一股不服輸的傲氣，支撐其所相信的價值。向市場靠 攏是一定不願意的，只想著怎麼樣貼近土地、人心，讓自己參與到所關懷的事物上，透過 公共參與向社會發生，傳達自己存在於此的事實，吸引和自己擁有相同信念的人聚攏。或 許有人感到疑惑，在連鎖書店林立、網路書店深入消費者家中臥房，便利性前所未有，折 扣戰如火如荼的今天（還有電子書炒得震天響），獨立書店進貨成本/銷售折扣都比不過 大書店集團，書籍品項不如大書店多，店面位置、裝潢乃至購物空間全都不如連鎖書店與 網路書店時，獨立書店真的還活得下去嗎？ 　熟悉出版業的朋友都知道誠品與金石堂的客層屬性不同，若同是連鎖書店都有客層 差異，那獨立書店的客層差異性，豈不是更大嗎？ 　其實，獨立書店有獨立書店自己的路要走，獨立書店的書種陳列、店面裝潢、書籍 折扣打比不過大型連鎖書店時，不妨以專業導讀、深度主題推薦彌補，亦或者挑選連鎖書 店沒有的商品（例如香港書、個人出版、政府出版品）。若光是賣書無法維生，就辦活動 ，無論是簽書會、座談會、讀書會、名人作家演講，還是音樂會、電影欣賞，皆無不可。 業主甚至可以接案（例如參與在地文史工作，編書、寫書），賺取收入補足營運所需的費 用。做什麼都好，重點在於，有志於獨立書店者是要找方法堅持下去。 　獨立書店是在地經濟，是街角書店，縱然再多人慕名而從遠方來，真正支撐獨立書 店營運的，還是在地的力量。因此，獨立書店的營運，必然得深耕在地，成為在地社群的 一份子，甚至成為意見領袖公共型知識分子。好比說洪雅，參與諸羅地方文化工作，關心 地方公共事務，和在地的大專院校（教授、社團）合作，和附近鄰里街坊交朋友。 　獨立書店能給讀友的，絕非便利、折扣這些工具理性的價值，而是對書、對人、對 世界有更深的體悟的質感，那是一種難以言喻的手感，只有親自體會過的人才能明瞭。簡 單說，獨立書店販售的不是書籍，而是作為一種生存態度的價值觀，這套價值信念若能贏 得讀者的信賴、接納，書店就能取得堅持下去所需的厚實根基。當世人能因為遇見你而激 發改變，才是獨立書店真正的成功！ （作者為文化工作者） --

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