2009-12-13 中国时报 【王乾任】 　十年前的十二月，年仅廿一岁的余国信，决定到嘉义开始了他的洪雅书房。书坊位 於嘉义市内一条不起眼的马路，单线道，平常日子里，人车稀少，非常安静的住宅社区。 　十年过去了，网路泡沫化、ＳＡＲＳ、金融海啸，都没有击垮洪雅。也许，是因为 洪雅从一开始，就选择了一条荆棘之道，选择在一个人口只有二十万而且还不断外流的小 城市里，开始一家独立书店。 　它只按照自己的信念，走自己的道路，虽然，得靠在地读书会的成员们认捐房租， 邀请大学教授入股共同经营，靠忠实老客户大量采购，但洪雅始终不认输，没被打败过， 坚持留在场上，使出浑身解数想办法让自己活下。别忘了，这是一家以社运、人文诉求为 经营核心的独立书店，它追求的必定不是门庭若市的财源滚滚，更不可能有机会享受成功 与安逸，而是业主经营理念的贯彻与传播。在这过程中，必须承受各种不确定性的焦虑， 却还甘之如饴。 　大抵经营独立书店的人，多有一股不服输的傲气，支撑其所相信的价值。向市场靠 拢是一定不愿意的，只想着怎麽样贴近土地、人心，让自己参与到所关怀的事物上，透过 公共参与向社会发生，传达自己存在於此的事实，吸引和自己拥有相同信念的人聚拢。或 许有人感到疑惑，在连锁书店林立、网路书店深入消费者家中卧房，便利性前所未有，折 扣战如火如荼的今天（还有电子书炒得震天响），独立书店进货成本/销售折扣都比不过 大书店集团，书籍品项不如大书店多，店面位置、装潢乃至购物空间全都不如连锁书店与 网路书店时，独立书店真的还活得下去吗？ 　熟悉出版业的朋友都知道诚品与金石堂的客层属性不同，若同是连锁书店都有客层 差异，那独立书店的客层差异性，岂不是更大吗？ 　其实，独立书店有独立书店自己的路要走，独立书店的书种陈列、店面装潢、书籍 折扣打比不过大型连锁书店时，不妨以专业导读、深度主题推荐弥补，亦或者挑选连锁书 店没有的商品（例如香港书、个人出版、政府出版品）。若光是卖书无法维生，就办活动 ，无论是签书会、座谈会、读书会、名人作家演讲，还是音乐会、电影欣赏，皆无不可。 业主甚至可以接案（例如参与在地文史工作，编书、写书），赚取收入补足营运所需的费 用。做什麽都好，重点在於，有志於独立书店者是要找方法坚持下去。 　独立书店是在地经济，是街角书店，纵然再多人慕名而从远方来，真正支撑独立书 店营运的，还是在地的力量。因此，独立书店的营运，必然得深耕在地，成为在地社群的 一份子，甚至成为意见领袖公共型知识分子。好比说洪雅，参与诸罗地方文化工作，关心 地方公共事务，和在地的大专院校（教授、社团）合作，和附近邻里街坊交朋友。 　独立书店能给读友的，绝非便利、折扣这些工具理性的价值，而是对书、对人、对 世界有更深的体悟的质感，那是一种难以言喻的手感，只有亲自体会过的人才能明了。简 单说，独立书店贩售的不是书籍，而是作为一种生存态度的价值观，这套价值信念若能赢 得读者的信赖、接纳，书店就能取得坚持下去所需的厚实根基。当世人能因为遇见你而激 发改变，才是独立书店真正的成功！ （作者为文化工作者） --

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