https://vocus.cc/article/69e5d470fd89780001bb5a2b 書名:《底層邏輯：看清這個世界的底牌》 作者: 劉潤 《底層邏輯》這本書主要探討萬事萬物背後都有一套底層邏輯，我們如果能夠辨識這些基 本原則、環境變數和系統流程，就能夠在職場和人際關係處於優勢的地位，進而掌握先機 ，取得長期的成功。 作者劉潤是中國著名的商業顧問，潤米諮詢創始人，《5分鐘商學院》主理人，微信公眾 號「劉潤」主理人。他曾經在中國微軟工作十幾年，曾任戰略合作總監，熟知大公司的運 作邏輯、戰略思維和國際化視野。後來想要做更有影響力的事情，所以就離開微軟去創業 ，擔任過騰訊、百度、中遠國際、康寶萊等多家知名企業的戰略顧問。 在《底層邏輯》一書中作者自承自己每天工作從早上7點到晚上11點。也許周遭的人都認 為他是一個工作狂，不過他認為他不過是在「玩」工作，所以才會樂此不疲。 「底層邏輯」是在各種變化中不變的原則和道理。在現代資訊科技日新月異，AI取代許多 繁瑣工作的科技浪潮下，某些底層邏輯仍然適用於大部分的情況: 一、每個理論都有前提和適用範圍。 本書舉出不同的經濟學流派當作例子。經濟學理論有分許多流派，例如亞當．斯密所創立 的古典經濟學，阿爾弗雷德．馬歇爾為代表的「新古典學派」。 古典經濟學認為整個經濟體如何創造與分配財富，商品價值主要來自「勞動投入」，市場 會自動調節供需。新古典學派認為個體如何在有限資源下做最優選擇，供需決定價格，如 果供過於求價格便會下跌，反之則上漲。 其它還有凱因斯學派、新凱因斯學派、奧地利學派、行為經濟學等等。經濟學不像數學公 式有著嚴謹的證明，在不同的場合可能會適用不同的經濟學理論和模型。所以在學習這些 知識之時，要瞭解每個理論背後的前提和適用範圍，才不會被某個思想框架所綁住。 二、想要讓複利效應發揮最大的效用，一開始最重要的就是提高本金。 本書提供複利效應的公式如下: 本金 x (1 + 收益率)^時間 - 欲望 = 財富自由 想要達到財富自由，前期要靠本金幫助你資產增長，並且要減少非必要欲望的花費。後期 才能夠利用時間享受複利效應帶來的效益。如果一開始本金並不多，就算放再多時間，也 難以達到財富自由。 三、成功有很大的因素是靠運氣，但是懂得努力對方向，可以提升成功的機率。 「努力並不一定會成功」這種道理人盡皆知，但這不是教我們不用努力，而是要努力對方 向。作者劉潤認為順應時代的潮流、正確的戰略和模型、良善的企業治理和人才的管理都 會影響一家公司或一個人的成敗。 尤其是時代的潮流，現在是AI科技不斷迭代更新的時代，AI確實能夠提升處理許多繁複工 作的效率。在確保資料安全的前提下，如果因為不想改變或者害怕企業機密外洩，而不肯 導入AI應用，那麼很可能被其它競爭者所淘汰。 本書還提及一個順應時代潮流的例子。中國的餐飲業隨著外賣平台的興起，所以導致在黃 金地段租店面並不是一個良好的選項，因為可能你的租金會吃掉你大部分的獲利。反而利 用外賣平台，在較便宜的地段租店面，可以壓低成本，提供更好的餐飲品質。因為你不需 要租太大的店面，只需要租廚房夠用的空間就可以了。 四、人生商業模式 = 能力 x 效率 x 槓桿。 想要取得長期的成功，培養多個專業能力，提升工作效率，透過槓桿將自己的輸出最大化 是必要的。為什麼有些人可以在多個領域取得巨大的成功，除了因為他們比其他人還要努 力，還有就是懂得努力對方向。 ．能力: 作者劉潤認為最重要的能力就是「獲得能力的能力」。 如何只用2年時間，獲得別人5年的能力? 關鍵之一在於勤奮，例如像作者一天工作16個小 時。當然不是每個人都想當工作狂，但至少要能夠熱愛你的工作。 除此之外，還要透過不斷「刻意練習」，持續挑戰較困難的任務，讓自己能夠成長。還要 總結自己的學習經驗，將這次的經驗活用到下一次挑戰。 ．效率: 提高效率的方式，可以透過選擇、方法、工具這三個方式來實現。 「選擇」即是決定要做哪些事情，以及不做哪些事情。以艾森豪矩陣來說，就是選擇做第 二象限「重要但不緊急」的事物，選擇不做第四象限「不重要也不緊急」的事情。 「方法」即是用有效率的方式來達成目標。例如每天設定一段不被干擾的時間，用來處理 重要的事務; 一次只專心做一件事情，每天專心做三件事情; 不重要的小事只需要做到60 分就好，或者委託他人代為執行。 「工具」即是利用數位或實體工具，幫助自己整理筆記、思考、規畫、決策、排列工作優 先順序。現在使用AI工具來幫助自己提升工作效率，是知識工作者必學的功課。 提高工作效率，除了可以提高生產力，還能夠將省下的時間用來做其它的工作，或者自我 精進和休息。想要與眾不同，就是要比別人還要快做出成果。 ．槓桿: 利用團隊槓桿、產品槓桿、資本槓桿、影響力槓桿來幫助自己取得更高的成就。 因為一個人的能力、精力和時間有限，所以單打獨鬥難以取得巨大的成功。想要取得更高 的成就，就必須善用團隊和人脈的槓桿，讓自己的影響力擴大。 「團隊槓桿」指的是複製團隊成功的經驗，擴大自己的公司規模。「產品槓桿」指的是把 一次創造的價值，重複賣很多次，讓產出呈倍數放大。像課程、軟體、遊戲、模版等等數 位商品或書籍，只要製造出來就能夠進行無限次的販賣(但仍需維護)。 「資本槓桿」指的是用小錢撬動大資源，讓收益放大。像投資股票常使用的融資、質押、 期貨、槓桿ETF等槓桿工具，就是高風險高報酬的投資方式。它們既能夠放大報酬，也能 夠放大損失。房貸也是一種資本槓桿，用一部分的自備金向銀行貸款，從而購買高價格的 房子。 「影響力槓桿」指的是建立自己的品牌和人脈，從而讓自己的影響力擴大。例如透過經營 個人平台、演講的方式建立自己的個人流量和人脈，讓自己的思想和商品能夠觸及到更多 的人。同時也要懂得經營人脈，透過別人的幫助、推廣和轉介讓自己的影響力擴大。 人脈永遠是成功的要素之一。《底層邏輯》這本書提到，所謂的人脈指的不是能夠幫助你 的人，而是你能夠幫助的人。如果你能夠證明你對他人有價值，那麼對方自然會願意幫助 你。 五、在商業世界中，恪守時間是最基本的要求。 做好時間管理是成事的要素之一。除了要管理好自己的時間，把時間花在刀口上，同時也 要尊重他人的時間。與人有約時，事先要做好各種準備和排演，不隨意遲到、耽擱他人的 時間。 《底層邏輯》提到「時間的顆粒度」的觀念，時間顆粒愈細的人，時間愈寶貴。像是書中 舉出比爾．蓋茲的時間顆粒度大約是5分鐘，就連與人握手也會經過事先的計算，以秒為 單位進行程序上的安排。 雖然大部分的人時間顆粒度沒那麼細，但是我們可以透過日程表、週計畫表、進度追蹤表 或待辦清單來幫助我們聚焦，將時間和精力花在那些真正重要的事物上面。 六、想要離開充滿負能量的人或場所，最重要的是讓自己有所成長。 像是打拚事業或創業的前期，周遭有許多人不看好你，甚至時常對你冷嘲熱諷，網路上也 有許多酸民在酸你。這時候如果你選擇與他人爭辯或周旋，只會把自己搞得身心俱疲。 倒不如選擇置之不理或不與爭辯，持續投入事業並做出成果。等到你做出許多令人稱羨的 成果，自然會受到許多人的肯定。就算仍然有許多人在酸你，但是時間會給你答案－－ 我們努力是為了自己，而不是為了獲得他人的認同。 當然《底層邏輯》也提到如果對方太過份，甚至有污衊或毀謗的行為，因而損害到自己的 品牌和名譽。那就要懂得捍衛自身的權益，必要時可以採取法律途徑維護正義。 當你到達一定的高度後，你將會發現周遭的人都是好人。而過去被冷落、被嘲諷的日子彷 彿過眼雲煙一般，這也許就是成長的必經過程吧。 七、幽默是促進人際關係的圓滑劑。 幽默感十足的人，可以促進人際關係，或者在有爭端出現時，能夠化干戈為玉帛。幽默的 形式有讓對方感到優越感，故意自嘲，腦筋急轉彎，誇大效果或者雙關語等等。重點就是 要根據不同的情境使用不同的方法，如果在嚴肅的場合還在那邊搞笑，只會被旁人翻白眼 。 想要拉近與旁人之間的距離，還要學會善用比方。將複雜的觀念，用大部分的人都知道的 事物當作舉例，或者用大白話的方式來陳述。可以讓對方更快速瞭解你在說什麼，進而能 夠對你所說的事物產生共鳴。 幽默感和表達能力是要靠不斷練習才能夠累積經驗，這也說明想要促進人際關係，就要不 斷地接觸各種人事物，好能夠應對各種不同的情境。 八、利潤，來自沒有競爭。 在商業市場中，能夠取得先機的，往往能夠取得更多的趨勢紅利，甚至能夠獨佔整個市場 。所以比起跟風，跟其它競爭者一起搶食所剩不多的大餅，更重要的是靠創新，創造潛力 無窮的藍海市場。 更多的利潤，來自沒有競爭的狀態。如果等到其它競爭者爭相模仿自家的產品，那麼趨勢 紅利就會慢慢減少，甚至被其它競爭者所取代。因為大公司可以用更好的技術、更好的服 務品質和更低的成本，提供更優質或更便宜的產品。 想要創新，就要做出具有特色的產品，或者經由跨領域學習來提出前所未有的構想。當然 要開發新產品，就要承擔一定的風險和開發的成本，因為你不曉得市場的反應會如何，你 也不曉得投入的成本是否能夠在未來回收。有可能你付出了一堆的金錢和心血做開發，但 是銷量卻不如預期的。 在創新之前，要先想辦法穩固基本的收益，才能有餘力開發新的產品。或者利用最小可行 性產品策略(MVP)，先做出小型產品或試作品測試市場反應，再決定要不要繼續開發。 九、信用，是一個人最大的資產。 信用是擴展人脈和促成合作的最大資產。一個人如果有信用，那麼大家就願意相信他，甚 至願意投資他或跟他合作。反之，如果一個人沒有信用，是很難取得他人的信任的。 除了信用，像誠實、守時、謙虛、寬恕、正直、負責、善良等等也是一個人重要的資產。 品行良好的人或者有獨特魅力的人，自然會吸引許多人跟隨，也比較容易取得長期的成功 。雖然說在爾虞我詐的商場，難免要保留一點心機，但是害人之心不可有。如果你能夠真 誠地對待他人，那麼大部分的人都會良善地回應你的。 【結語】 《底層邏輯》這本書雖然說是要教我們看清這個世界的底牌，不過大部分還是在探討成功 的基本原則，例如長期主義、提升效率、善用槓桿、做好時間管理、經營好人脈、創新思 維等等。 至於看透事物或問題的本質，在本文比較沒有提及。本書提出幾個方法以供參考: (1) 利用假設、驗證、結論、調整四步驟來處理未知或難以處理的問題。這有點類似PDCA 循環，從不斷地規畫、實踐的過程中學到經驗，並且調整做法，將經驗活用到下一次。 (2) 看透事物背後的系統，即各個要素和要素之間的關係，進而針對系統進行改善的工作 ，可以解決根本的問題。 像是作者劉潤舉出他在微軟上班的經驗，公司會提供午餐和晚餐給員工。吃午餐的人比較 多，供應商也比較有利潤，因為不見得每個人都會加班。但是有時候午餐反而做得比較糟 。 之後微軟的解決方式就是引入兩間供應商，一家供應午餐，一家供應晚餐。如果之後喜歡 晚餐的人比較多，那就供應商對調。透過不同供應商彼此競爭的關係，讓供餐品質能夠維 持一定的水準，這就是針對系統進行改善的方式。 (3) 將問題刨根問底，不斷地問為什麼，從而看透問題的本質。 像作者劉潤為了證明南北半球排水孔的漩渦方向主要受到環境、水盆結構和手撥動的方向 影響，而非科氏力的影響，還特地去赤道和南北極做實驗。 雖然有點小題大作，不過這種求真的精神確實是探究問題本質的良好態度。 (4) 保持思想的開放性，不會被特定的思想和觀念所侷限，也不會盲信權威人士所說的話 。 現在主流的思想和觀念可能會在未來被推翻掉，名人所說的話也不一定是正確的。所以要 抱持著求真的態度來學習，對萬事萬物抱有好奇心，才能夠看透事物和問題的本質。有時 候會從舊有的觀念發現創新的洞見，那就是你的機會所在。 -- [螞蟻小窩] Vocus: https://vocus.cc/user/@jazzhuntan YT: https://www.youtube.com/@jazzhuntan Podcast: https://reurl.cc/9WE8Rj 遊戲: https://reurl.cc/o8Erel 迷宮少女: https://reurl.cc/ek0Ovj --

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