https://vocus.cc/article/69e5d470fd89780001bb5a2b 书名:《底层逻辑：看清这个世界的底牌》 作者: 刘润 《底层逻辑》这本书主要探讨万事万物背後都有一套底层逻辑，我们如果能够辨识这些基 本原则、环境变数和系统流程，就能够在职场和人际关系处於优势的地位，进而掌握先机 ，取得长期的成功。 作者刘润是中国着名的商业顾问，润米谘询创始人，《5分钟商学院》主理人，微信公众 号「刘润」主理人。他曾经在中国微软工作十几年，曾任战略合作总监，熟知大公司的运 作逻辑、战略思维和国际化视野。後来想要做更有影响力的事情，所以就离开微软去创业 ，担任过腾讯、百度、中远国际、康宝莱等多家知名企业的战略顾问。 在《底层逻辑》一书中作者自承自己每天工作从早上7点到晚上11点。也许周遭的人都认 为他是一个工作狂，不过他认为他不过是在「玩」工作，所以才会乐此不疲。 「底层逻辑」是在各种变化中不变的原则和道理。在现代资讯科技日新月异，AI取代许多 繁琐工作的科技浪潮下，某些底层逻辑仍然适用於大部分的情况: 一、每个理论都有前提和适用范围。 本书举出不同的经济学流派当作例子。经济学理论有分许多流派，例如亚当．斯密所创立 的古典经济学，阿尔弗雷德．马歇尔为代表的「新古典学派」。 古典经济学认为整个经济体如何创造与分配财富，商品价值主要来自「劳动投入」，市场 会自动调节供需。新古典学派认为个体如何在有限资源下做最优选择，供需决定价格，如 果供过於求价格便会下跌，反之则上涨。 其它还有凯因斯学派、新凯因斯学派、奥地利学派、行为经济学等等。经济学不像数学公 式有着严谨的证明，在不同的场合可能会适用不同的经济学理论和模型。所以在学习这些 知识之时，要了解每个理论背後的前提和适用范围，才不会被某个思想框架所绑住。 二、想要让复利效应发挥最大的效用，一开始最重要的就是提高本金。 本书提供复利效应的公式如下: 本金 x (1 + 收益率)^时间 - 欲望 = 财富自由 想要达到财富自由，前期要靠本金帮助你资产增长，并且要减少非必要欲望的花费。後期 才能够利用时间享受复利效应带来的效益。如果一开始本金并不多，就算放再多时间，也 难以达到财富自由。 三、成功有很大的因素是靠运气，但是懂得努力对方向，可以提升成功的机率。 「努力并不一定会成功」这种道理人尽皆知，但这不是教我们不用努力，而是要努力对方 向。作者刘润认为顺应时代的潮流、正确的战略和模型、良善的企业治理和人才的管理都 会影响一家公司或一个人的成败。 尤其是时代的潮流，现在是AI科技不断迭代更新的时代，AI确实能够提升处理许多繁复工 作的效率。在确保资料安全的前提下，如果因为不想改变或者害怕企业机密外泄，而不肯 导入AI应用，那麽很可能被其它竞争者所淘汰。 本书还提及一个顺应时代潮流的例子。中国的餐饮业随着外卖平台的兴起，所以导致在黄 金地段租店面并不是一个良好的选项，因为可能你的租金会吃掉你大部分的获利。反而利 用外卖平台，在较便宜的地段租店面，可以压低成本，提供更好的餐饮品质。因为你不需 要租太大的店面，只需要租厨房够用的空间就可以了。 四、人生商业模式 = 能力 x 效率 x 杠杆。 想要取得长期的成功，培养多个专业能力，提升工作效率，透过杠杆将自己的输出最大化 是必要的。为什麽有些人可以在多个领域取得巨大的成功，除了因为他们比其他人还要努 力，还有就是懂得努力对方向。 ．能力: 作者刘润认为最重要的能力就是「获得能力的能力」。 如何只用2年时间，获得别人5年的能力? 关键之一在於勤奋，例如像作者一天工作16个小 时。当然不是每个人都想当工作狂，但至少要能够热爱你的工作。 除此之外，还要透过不断「刻意练习」，持续挑战较困难的任务，让自己能够成长。还要 总结自己的学习经验，将这次的经验活用到下一次挑战。 ．效率: 提高效率的方式，可以透过选择、方法、工具这三个方式来实现。 「选择」即是决定要做哪些事情，以及不做哪些事情。以艾森豪矩阵来说，就是选择做第 二象限「重要但不紧急」的事物，选择不做第四象限「不重要也不紧急」的事情。 「方法」即是用有效率的方式来达成目标。例如每天设定一段不被干扰的时间，用来处理 重要的事务; 一次只专心做一件事情，每天专心做三件事情; 不重要的小事只需要做到60 分就好，或者委托他人代为执行。 「工具」即是利用数位或实体工具，帮助自己整理笔记、思考、规画、决策、排列工作优 先顺序。现在使用AI工具来帮助自己提升工作效率，是知识工作者必学的功课。 提高工作效率，除了可以提高生产力，还能够将省下的时间用来做其它的工作，或者自我 精进和休息。想要与众不同，就是要比别人还要快做出成果。 ．杠杆: 利用团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆来帮助自己取得更高的成就。 因为一个人的能力、精力和时间有限，所以单打独斗难以取得巨大的成功。想要取得更高 的成就，就必须善用团队和人脉的杠杆，让自己的影响力扩大。 「团队杠杆」指的是复制团队成功的经验，扩大自己的公司规模。「产品杠杆」指的是把 一次创造的价值，重复卖很多次，让产出呈倍数放大。像课程、软体、游戏、模版等等数 位商品或书籍，只要制造出来就能够进行无限次的贩卖(但仍需维护)。 「资本杠杆」指的是用小钱撬动大资源，让收益放大。像投资股票常使用的融资、质押、 期货、杠杆ETF等杠杆工具，就是高风险高报酬的投资方式。它们既能够放大报酬，也能 够放大损失。房贷也是一种资本杠杆，用一部分的自备金向银行贷款，从而购买高价格的 房子。 「影响力杠杆」指的是建立自己的品牌和人脉，从而让自己的影响力扩大。例如透过经营 个人平台、演讲的方式建立自己的个人流量和人脉，让自己的思想和商品能够触及到更多 的人。同时也要懂得经营人脉，透过别人的帮助、推广和转介让自己的影响力扩大。 人脉永远是成功的要素之一。《底层逻辑》这本书提到，所谓的人脉指的不是能够帮助你 的人，而是你能够帮助的人。如果你能够证明你对他人有价值，那麽对方自然会愿意帮助 你。 五、在商业世界中，恪守时间是最基本的要求。 做好时间管理是成事的要素之一。除了要管理好自己的时间，把时间花在刀口上，同时也 要尊重他人的时间。与人有约时，事先要做好各种准备和排演，不随意迟到、耽搁他人的 时间。 《底层逻辑》提到「时间的颗粒度」的观念，时间颗粒愈细的人，时间愈宝贵。像是书中 举出比尔．盖兹的时间颗粒度大约是5分钟，就连与人握手也会经过事先的计算，以秒为 单位进行程序上的安排。 虽然大部分的人时间颗粒度没那麽细，但是我们可以透过日程表、周计画表、进度追踪表 或待办清单来帮助我们聚焦，将时间和精力花在那些真正重要的事物上面。 六、想要离开充满负能量的人或场所，最重要的是让自己有所成长。 像是打拚事业或创业的前期，周遭有许多人不看好你，甚至时常对你冷嘲热讽，网路上也 有许多酸民在酸你。这时候如果你选择与他人争辩或周旋，只会把自己搞得身心俱疲。 倒不如选择置之不理或不与争辩，持续投入事业并做出成果。等到你做出许多令人称羡的 成果，自然会受到许多人的肯定。就算仍然有许多人在酸你，但是时间会给你答案－－ 我们努力是为了自己，而不是为了获得他人的认同。 当然《底层逻辑》也提到如果对方太过份，甚至有污蔑或毁谤的行为，因而损害到自己的 品牌和名誉。那就要懂得扞卫自身的权益，必要时可以采取法律途径维护正义。 当你到达一定的高度後，你将会发现周遭的人都是好人。而过去被冷落、被嘲讽的日子彷 佛过眼云烟一般，这也许就是成长的必经过程吧。 七、幽默是促进人际关系的圆滑剂。 幽默感十足的人，可以促进人际关系，或者在有争端出现时，能够化干戈为玉帛。幽默的 形式有让对方感到优越感，故意自嘲，脑筋急转弯，夸大效果或者双关语等等。重点就是 要根据不同的情境使用不同的方法，如果在严肃的场合还在那边搞笑，只会被旁人翻白眼 。 想要拉近与旁人之间的距离，还要学会善用比方。将复杂的观念，用大部分的人都知道的 事物当作举例，或者用大白话的方式来陈述。可以让对方更快速了解你在说什麽，进而能 够对你所说的事物产生共鸣。 幽默感和表达能力是要靠不断练习才能够累积经验，这也说明想要促进人际关系，就要不 断地接触各种人事物，好能够应对各种不同的情境。 八、利润，来自没有竞争。 在商业市场中，能够取得先机的，往往能够取得更多的趋势红利，甚至能够独占整个市场 。所以比起跟风，跟其它竞争者一起抢食所剩不多的大饼，更重要的是靠创新，创造潜力 无穷的蓝海市场。 更多的利润，来自没有竞争的状态。如果等到其它竞争者争相模仿自家的产品，那麽趋势 红利就会慢慢减少，甚至被其它竞争者所取代。因为大公司可以用更好的技术、更好的服 务品质和更低的成本，提供更优质或更便宜的产品。 想要创新，就要做出具有特色的产品，或者经由跨领域学习来提出前所未有的构想。当然 要开发新产品，就要承担一定的风险和开发的成本，因为你不晓得市场的反应会如何，你 也不晓得投入的成本是否能够在未来回收。有可能你付出了一堆的金钱和心血做开发，但 是销量却不如预期的。 在创新之前，要先想办法稳固基本的收益，才能有余力开发新的产品。或者利用最小可行 性产品策略(MVP)，先做出小型产品或试作品测试市场反应，再决定要不要继续开发。 九、信用，是一个人最大的资产。 信用是扩展人脉和促成合作的最大资产。一个人如果有信用，那麽大家就愿意相信他，甚 至愿意投资他或跟他合作。反之，如果一个人没有信用，是很难取得他人的信任的。 除了信用，像诚实、守时、谦虚、宽恕、正直、负责、善良等等也是一个人重要的资产。 品行良好的人或者有独特魅力的人，自然会吸引许多人跟随，也比较容易取得长期的成功 。虽然说在尔虞我诈的商场，难免要保留一点心机，但是害人之心不可有。如果你能够真 诚地对待他人，那麽大部分的人都会良善地回应你的。 【结语】 《底层逻辑》这本书虽然说是要教我们看清这个世界的底牌，不过大部分还是在探讨成功 的基本原则，例如长期主义、提升效率、善用杠杆、做好时间管理、经营好人脉、创新思 维等等。 至於看透事物或问题的本质，在本文比较没有提及。本书提出几个方法以供参考: (1) 利用假设、验证、结论、调整四步骤来处理未知或难以处理的问题。这有点类似PDCA 循环，从不断地规画、实践的过程中学到经验，并且调整做法，将经验活用到下一次。 (2) 看透事物背後的系统，即各个要素和要素之间的关系，进而针对系统进行改善的工作 ，可以解决根本的问题。 像是作者刘润举出他在微软上班的经验，公司会提供午餐和晚餐给员工。吃午餐的人比较 多，供应商也比较有利润，因为不见得每个人都会加班。但是有时候午餐反而做得比较糟 。 之後微软的解决方式就是引入两间供应商，一家供应午餐，一家供应晚餐。如果之後喜欢 晚餐的人比较多，那就供应商对调。透过不同供应商彼此竞争的关系，让供餐品质能够维 持一定的水准，这就是针对系统进行改善的方式。 (3) 将问题刨根问底，不断地问为什麽，从而看透问题的本质。 像作者刘润为了证明南北半球排水孔的漩涡方向主要受到环境、水盆结构和手拨动的方向 影响，而非科氏力的影响，还特地去赤道和南北极做实验。 虽然有点小题大作，不过这种求真的精神确实是探究问题本质的良好态度。 (4) 保持思想的开放性，不会被特定的思想和观念所局限，也不会盲信权威人士所说的话 。 现在主流的思想和观念可能会在未来被推翻掉，名人所说的话也不一定是正确的。所以要 抱持着求真的态度来学习，对万事万物抱有好奇心，才能够看透事物和问题的本质。有时 候会从旧有的观念发现创新的洞见，那就是你的机会所在。 -- [蚂蚁小窝] Vocus: https://vocus.cc/user/@jazzhuntan YT: https://www.youtube.com/@jazzhuntan Podcast: https://reurl.cc/9WE8Rj 游戏: https://reurl.cc/o8Erel 迷宫少女: https://reurl.cc/ek0Ovj --

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