【為什麼社會上最成功的人，通常也是最愛給予的人？】 圖文好讀版： 臉書：https://reurl.cc/V2NLnY IG：https://reurl.cc/4ljolK 很多人以為要在職場成功，就必須像狼一樣去「索取」。 而華頓商學院最具影響力的教授Adam Grant在他的著作《給予：華頓商學院最具影響力教 授，創造人際紅利的處世策略》中，揭露了一個驚人的真相。 這本書把人分成3種： - 索取者（Takers）：凡事利益優先，拿得比給得多。 - 互利者（Matchers）：講求公平，你幫我、我才幫你。 - 給予者（Givers）：重視他人需求，喜歡付出勝過索取。 猜猜看，這3種人誰最容易失敗？ 研究發現：處在成就金字塔「底端」的人，多半是給予者。因為他們常為了幫人而犧牲自 己的機會。 但最震撼的結論來了：位居成就金字塔「頂端」的人，竟然也是給予者！ 到底是什麼關鍵，讓同樣是給予的人，有人變成了踏腳石，有人卻成了贏家？ 以下整理書中3個觀點，帶你重新認識「給予」的真相： 1. 成功的給予者不是「好好先生、好好小姐」，而是「利人利己」 判斷一個人屬於索取者、互利者或給予者，跟個性討不討喜無關。 淪為底層的給予者，通常是因為太過膽怯為自己爭取權益、太信任他人、太同理他人而耗 盡電力。 真正高端的給予者，不會無私到犧牲自我，而是學會「利人利己」。他們在照亮別人的同 時，也會幫自己充電，讓付出變成一種正向循環。 2. 爭取權益時，請把「我」切換成「我們」 給予者和索取者一樣，也有雄心壯志，但往往不好意思開口爭取。 書中以談報酬為例，建議給予者：當你想談加薪或福利時，別想著是為「自己」爭取，要 強調整體利益。 試著把自己想成家人的「中間人」、「經紀人」：我現在不敢談判，等於在傷害我的家人 。只要把「捍衛他人利益」的天性發揮出來，你就能理直氣壯地開口，而不是任人擺佈。 3. 想改變心態？請先從「行為」開始 我們常以為要先公開宣誓（例如：我下個月要變大方）才能改變行為。 但研究發現，公開宣誓反而會讓人產生「我已經做到了」的假象，導致實踐機率降低。 真正的影響力是：先動手去做。先讓索取者開始付出，在對的環境下，他們的「行為」會 反過來調整他們的「態度」，最後他們會漸漸認為自己就是一個給予者。 ！ 伶伶小總結： 索取者的成功容易招人嫉妒，但給予者的成功會引發「漣漪效應」，讓身邊的人都想為你 喝采！這不只是處世策略，更是一種能創造多贏的長遠投資。 ！ 關於這本書，伶伶還想告訴你： 書末有10項參考高成就給予者的策略和習慣所列出的「行動計畫」，有興趣將書本裡的原 則運用在工作和生活中的讀者，可以在這裡找到資源和工具來實踐給予行動。 --

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