【为什麽社会上最成功的人，通常也是最爱给予的人？】 图文好读版： 脸书：https://reurl.cc/V2NLnY IG：https://reurl.cc/4ljolK 很多人以为要在职场成功，就必须像狼一样去「索取」。 而华顿商学院最具影响力的教授Adam Grant在他的着作《给予：华顿商学院最具影响力教 授，创造人际红利的处世策略》中，揭露了一个惊人的真相。 这本书把人分成3种： - 索取者（Takers）：凡事利益优先，拿得比给得多。 - 互利者（Matchers）：讲求公平，你帮我、我才帮你。 - 给予者（Givers）：重视他人需求，喜欢付出胜过索取。 猜猜看，这3种人谁最容易失败？ 研究发现：处在成就金字塔「底端」的人，多半是给予者。因为他们常为了帮人而牺牲自 己的机会。 但最震撼的结论来了：位居成就金字塔「顶端」的人，竟然也是给予者！ 到底是什麽关键，让同样是给予的人，有人变成了踏脚石，有人却成了赢家？ 以下整理书中3个观点，带你重新认识「给予」的真相： 1. 成功的给予者不是「好好先生、好好小姐」，而是「利人利己」 判断一个人属於索取者、互利者或给予者，跟个性讨不讨喜无关。 沦为底层的给予者，通常是因为太过胆怯为自己争取权益、太信任他人、太同理他人而耗 尽电力。 真正高端的给予者，不会无私到牺牲自我，而是学会「利人利己」。他们在照亮别人的同 时，也会帮自己充电，让付出变成一种正向循环。 2. 争取权益时，请把「我」切换成「我们」 给予者和索取者一样，也有雄心壮志，但往往不好意思开口争取。 书中以谈报酬为例，建议给予者：当你想谈加薪或福利时，别想着是为「自己」争取，要 强调整体利益。 试着把自己想成家人的「中间人」、「经纪人」：我现在不敢谈判，等於在伤害我的家人 。只要把「扞卫他人利益」的天性发挥出来，你就能理直气壮地开口，而不是任人摆布。 3. 想改变心态？请先从「行为」开始 我们常以为要先公开宣誓（例如：我下个月要变大方）才能改变行为。 但研究发现，公开宣誓反而会让人产生「我已经做到了」的假象，导致实践机率降低。 真正的影响力是：先动手去做。先让索取者开始付出，在对的环境下，他们的「行为」会 反过来调整他们的「态度」，最後他们会渐渐认为自己就是一个给予者。 ！ 伶伶小总结： 索取者的成功容易招人嫉妒，但给予者的成功会引发「涟漪效应」，让身边的人都想为你 喝采！这不只是处世策略，更是一种能创造多赢的长远投资。 ！ 关於这本书，伶伶还想告诉你： 书末有10项参考高成就给予者的策略和习惯所列出的「行动计画」，有兴趣将书本里的原 则运用在工作和生活中的读者，可以在这里找到资源和工具来实践给予行动。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc), 来自: 39.15.57.80 (台湾) ※ 文章网址: https://webptt.com/cn.aspx?n=bbs/book/M.1775807286.A.C7F.html