自媒體行銷：短影音時代打造IP和流量變現 圖文好讀版： 臉書：https://reurl.cc/Y3Vrz0 IG：https://reurl.cc/mYr5dY 【推薦你讀這本書，如果你總覺得...】 1. 我賣的東西很無聊，找不到有趣的宣傳方式... 2. 我的興趣很多，社群po文時要聚焦在同一個主題，還是同時發布不同領域的主題比較 好？ 3. 粉絲數量很少時，買廣告值得嗎？ 【我學到的3件事】 1. 「注意力」就是資產：行銷的第一戰場 就像當沖交易者時刻盯著市場脈動，行銷人也要不斷研究「大家在關注什麼、在哪裡關注 ，以及獲取注意力的成本」。 低成本的注意力，就是行銷世界裡最好的投資機會。 你可以把注意力想成一種資產，例如不動產：如果10年前你看準新竹房價會漲，當然會先 投入了解研究，並趕在上漲前入手。廣告也是如此，當某平台聚集大量觀眾，且取得曝光 的成本相對低，就是你該全力投入的時候。 但低成本並不是只看價格便宜，而是要衡量「投入 vs. 實際得到的關注量」是否划算。 例如： ‧ 電視廣告：動輒10萬美元，但觀眾注意力逐年下降，性價比偏低。 ‧ 社群廣告：同樣預算，可能做出更靈活、有效的策略。 當然，傳統電視廣告也非全無價值，例如2023年的超級盃廣告，30秒要價700萬美元，卻 有1.15億人收看，甚至很多人特地坐下來看廣告（這是美國文化的一部分），如果廣告做 得好，超級盃這種場合能為品牌帶來巨大加分效益，是最划算的投資之一。 2. 該拍有流量的短片，還是自己喜歡的內容？ 很多創作者擔心：「如果我做新題材，會不會掉粉？」作者認為這想法大錯特錯。 作者自己從葡萄酒內容起家，後來轉做商業話題、思維模式、車庫買賣，甚至拍過一支爆 紅的「藍莓影片」，雖然有些為了葡萄酒內容追蹤他的老觀眾抱怨「再也不看你的節目了 」，但他仍覺得這一切是值得的。因為為了別人而活，永遠是糟糕的決定。 社群時代的好消息是：內容會自己找到它的受眾。 就算你只有3個粉絲，只要內容夠好，也可能神奇地被10萬人看到。因此，不要被負評打 敗，也不要被現有受眾侷限，勇敢嘗試不同內容，做最真實的自己，從長遠來看才可能獲 得更大的成就與快樂。 3. 下一個行銷大趨勢：收藏品文化 除了社群內容、活動行銷、聯名商品，作者認為2020年代後期，品牌還有一個新戰場：收 藏品。 其實這早已不是新概念，像麥當勞與寶可夢、迪士尼聯名的兒童餐玩具，或星巴克節慶限 量杯，都曾掀起收藏熱潮。 不同的是，收藏正在跨入流行文化領域，成為和音樂、運動、時尚同等的文化話題。現在 大家聚會時聊的不只是影集、比賽，還會聊自己在收集什麼：運動鞋、球員卡、黑膠唱片 、NFT，甚至是彈珠和飯店鑰匙。 對品牌來說，這是巨大機會：例如你想讓更多年輕男性用你的體香噴霧，可以推出Costco 獨家扶附贈「知名電玩玩家卡片」組合包，即便有人是為了卡片購買，但有很高比例的人 會「順便」使用得到的體香噴霧，只要產品夠好，就有機會讓人持續回購。這比單純發試 用品更有文化價值，也能幫品牌觸及全新的受眾。 未來10年的行銷，不能只靠廣告看板或橫幅，品牌要同時佈局：社群媒體、活動行銷、聯 名、周邊、吉祥物，還有收藏品，這才是「注意力當沖」的新時代打法。 【關於本書我還想告訴你】 1. 其實光看中文書名，這本書可能只能引起我50％的興趣；書名原文「注意力當沖」（D ay Trading Attention），讓我比較有興趣閱讀，因為現在資訊爆炸的時代，如何快速掌 握他人的注意力，是很有價值的關鍵能力之一！ 2. 本書內容理論與實務兼具，除了介紹影響社群媒體行銷內容的變數外，也列出一些成 功範例及實務解析。 3. 之前有陣子滑臉書常看到作者的短影音跳出來，本來以為他可能是生涯教練或演說家 之類的，看了這本書後才發現他是個厲害的創業家，還曾創投Facebook、Twitter、Snapc hat、Uber等知名公司。 --

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