自媒体行销：短影音时代打造IP和流量变现 图文好读版： 脸书：https://reurl.cc/Y3Vrz0 IG：https://reurl.cc/mYr5dY 【推荐你读这本书，如果你总觉得...】 1. 我卖的东西很无聊，找不到有趣的宣传方式... 2. 我的兴趣很多，社群po文时要聚焦在同一个主题，还是同时发布不同领域的主题比较 好？ 3. 粉丝数量很少时，买广告值得吗？ 【我学到的3件事】 1. 「注意力」就是资产：行销的第一战场 就像当冲交易者时刻盯着市场脉动，行销人也要不断研究「大家在关注什麽、在哪里关注 ，以及获取注意力的成本」。 低成本的注意力，就是行销世界里最好的投资机会。 你可以把注意力想成一种资产，例如不动产：如果10年前你看准新竹房价会涨，当然会先 投入了解研究，并赶在上涨前入手。广告也是如此，当某平台聚集大量观众，且取得曝光 的成本相对低，就是你该全力投入的时候。 但低成本并不是只看价格便宜，而是要衡量「投入 vs. 实际得到的关注量」是否划算。 例如： ‧ 电视广告：动辄10万美元，但观众注意力逐年下降，性价比偏低。 ‧ 社群广告：同样预算，可能做出更灵活、有效的策略。 当然，传统电视广告也非全无价值，例如2023年的超级盃广告，30秒要价700万美元，却 有1.15亿人收看，甚至很多人特地坐下来看广告（这是美国文化的一部分），如果广告做 得好，超级盃这种场合能为品牌带来巨大加分效益，是最划算的投资之一。 2. 该拍有流量的短片，还是自己喜欢的内容？ 很多创作者担心：「如果我做新题材，会不会掉粉？」作者认为这想法大错特错。 作者自己从葡萄酒内容起家，後来转做商业话题、思维模式、车库买卖，甚至拍过一支爆 红的「蓝莓影片」，虽然有些为了葡萄酒内容追踪他的老观众抱怨「再也不看你的节目了 」，但他仍觉得这一切是值得的。因为为了别人而活，永远是糟糕的决定。 社群时代的好消息是：内容会自己找到它的受众。 就算你只有3个粉丝，只要内容够好，也可能神奇地被10万人看到。因此，不要被负评打 败，也不要被现有受众局限，勇敢尝试不同内容，做最真实的自己，从长远来看才可能获 得更大的成就与快乐。 3. 下一个行销大趋势：收藏品文化 除了社群内容、活动行销、联名商品，作者认为2020年代後期，品牌还有一个新战场：收 藏品。 其实这早已不是新概念，像麦当劳与宝可梦、迪士尼联名的儿童餐玩具，或星巴克节庆限 量杯，都曾掀起收藏热潮。 不同的是，收藏正在跨入流行文化领域，成为和音乐、运动、时尚同等的文化话题。现在 大家聚会时聊的不只是影集、比赛，还会聊自己在收集什麽：运动鞋、球员卡、黑胶唱片 、NFT，甚至是弹珠和饭店钥匙。 对品牌来说，这是巨大机会：例如你想让更多年轻男性用你的体香喷雾，可以推出Costco 独家扶附赠「知名电玩玩家卡片」组合包，即便有人是为了卡片购买，但有很高比例的人 会「顺便」使用得到的体香喷雾，只要产品够好，就有机会让人持续回购。这比单纯发试 用品更有文化价值，也能帮品牌触及全新的受众。 未来10年的行销，不能只靠广告看板或横幅，品牌要同时布局：社群媒体、活动行销、联 名、周边、吉祥物，还有收藏品，这才是「注意力当冲」的新时代打法。 【关於本书我还想告诉你】 1. 其实光看中文书名，这本书可能只能引起我50％的兴趣；书名原文「注意力当冲」（D ay Trading Attention），让我比较有兴趣阅读，因为现在资讯爆炸的时代，如何快速掌 握他人的注意力，是很有价值的关键能力之一！ 2. 本书内容理论与实务兼具，除了介绍影响社群媒体行销内容的变数外，也列出一些成 功范例及实务解析。 3. 之前有阵子滑脸书常看到作者的短影音跳出来，本来以为他可能是生涯教练或演说家 之类的，看了这本书後才发现他是个厉害的创业家，还曾创投Facebook、Twitter、Snapc hat、Uber等知名公司。 --

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