網誌圖文版： https://reurl.cc/M3gnlm 把喜歡的東西變成錢 從無到有，套現400億，日本炒鞋天王的買賣之道 作者：本明秀文 推薦指數：☆☆☆☆☆ 如果不是用自己所賺到的錢、靠自己的力量過活，那就稱不上真正的「自由」。 跳蚤市場到二級市場球鞋專賣店 「不可能只靠市場主流商品一直買賣下去，如果買賣都只先考慮績效，一但不夠『好玩』 ，東西是不會賣的。」 黃牛票、炒價球鞋、各式各樣價格不斷被哄抬的精品、包包，市場上永遠不乏這些可以靠 賺取價差來獲利的二級商品。作者本明秀文在美國上課跟打工時先是發現許多在美國1元 以下沒人要的古著、若是轉到日本跳蚤市場進行販售，每一件都能獲取不錯的利潤。這種 因文化不同、導致價值不同的結果讓他看到了這中間很大的商機。 跳蚤市場文化在1995年左右在日本有著非常大的市場，台灣那時候如天母也深受影響，每 天下午之後就擠滿了跳蚤市場的老闆跟人潮想從中挖到一些寶物。然而衣物仍是跳蚤市場 裡的紅海，要突破重圍是很困難的，但作者某次因為一位客人對他「腳上」穿的球鞋很感 興趣並出了高價向其購買而開啟了要平行輸入球鞋的點子。 平行輸入很重要的一點是要了解市場想要的是什麼，而當時在日本流行的是一款叫AIR MA X 95的NIKE球鞋。該款球鞋在美國有的是庫存，加上作者曾短暫在貿易公司學會了所有貿 易相關的知識如L/C、CIF、Bill of Lading等等，以及他建立的人脈，他總是能很快的大 量進貨並確保貨架總是有他要的鞋款。隨著口耳相傳的效果，作者在裏原宿開的店業績一 路長紅。他明白，消費者來到他的店就是要看到一些不一樣的鞋款，是日本不常見的，時 常讓貨架「好玩」造就了這樣的結果。 球鞋文化 「賣的不是鞋，是文化商品。」 走進球鞋店時，琳瑯滿目的款式映入眼簾，低筒、高筒、鞋面是麂皮還是布鞋、有沒有GO RETEX防水？中底材質是一般泡綿還是採用最新的科技？大底要走抓地力強的馬牌輪胎底 還是要走輕量的追求速度？鞋子要不要聯名？要找誰穿？它背後的故事是什麼？這就是現 在運動品牌在製造一雙鞋子時要想的事情，而Nike身為當時運動品牌的霸主自然而然也注 意到作者開的店的影響力，為何他總是知道消費者要什麼鞋？於是便和作者討論Nike授權 經銷的合作。 身為平行輸入二級市場老闆的本明秀文嗅到了日本球鞋文化即將更大規模的爆發，他當然 不會放過這樣的機會。談經銷之餘更要談獨賣聯名款，atmos x air max 95 animal pack 就這樣誕生了。這款球鞋爆紅，更讓作者宣導一則我賣的是一種球鞋文化，不是商品的故 事。 隨著品牌的文化逐漸確立，作者不論在商品策略、用人哲學、展店方式都有一些方法值得 大家參考。 1. 再熱門的商品、一但長得像「滯銷品」，價值就會消失 為了避免這樣的情形，即使我們大家都知道最熱賣的款式永遠都會是黑跟白、頂多加個灰 ，他還是會多採購一些紅藍黃的顏色來確保該產品「並非」滯銷品。 2. 時間就是金錢、速度決定成敗 若你能早於競爭對手一天上架全球首發的產品，你會拼盡全力去做能做的嗎？作者靠著熟 悉進貨清關流程，自行去辦理而非委託第三方，藉此提升貨物上架的時間更加深了品牌的 名聲。 3. 鞋子不是單純「將本求利」的定價買賣，而是以市場炒作決定價值 Ultraboost、Yeezy因為Kayne West穿在腳上而爆紅(我知道現在沒有)、Travis Scott x AJ1的無敵倒鉤，這些現在或者曾經只要上架就銷售一空的鞋款在二級市場總是能有很高 的炒作價格。市場永遠是彈性的，要多去接觸才會更能了解利差在哪。 4. 在男性客群為主的市場，如果能打動女性消費者，就會創造龐大的消費分母。 追潮鞋的消費者跟在台灣會想買豪華汽車的消費者大都是男性。然而就像某Youtuber曾分 析的一樣，當他某支影片能吸引到女性觀眾(他的頻道主要為男性觀眾)，觀賞次數就會飛 速的成長。鞋子跟車子也是，當能接觸到更多元的消費者，自然而然能創造更多商機。 努力與躺平 「澤雉十步一啄，百步一飲，不蘄畜乎樊中。神雖王，不善也。」 我國文不好，在閱讀此書時看到這句話完全不知道在說什麼，直接翻譯大概如下：「草原 上的雉雞要跑幾十步才能吃上一口食物、幾百步才能喝到一口水，即使這麼辛苦，但這些 雉雞也不會想被關在籠子裡飼養。養在籠子裡的雉雞，每天吃到飽、毛色亮麗，但那又如 何？他再怎麼漂亮，終究是籠中雞，沒有自由而難以自在生活。」 這句格言反應了我們這一代甚至是下一代目前面臨的窘境。現在的經濟、房價、通膨、薪 資等各種條件所造成的是「隨便做做」即可的心態，因為我們知道我們再怎麼努力也買不 了房，為何不乾脆躺平就好？但我最近讀的幾本書以及youtube頻道哈哈台在訪問新加坡 人「驚輸」心態時，我非常訝異還有這麼多人對於「努力」的重要性還是覺得非常重要。 作者學生時期不怎麼讀書、做事也渾渾噩噩，直到他開始努力做他想要的事情時才成就了 現在的他。當然不是說人只要努力就一定能成為什麼，但不努力就一定什麼都成不了。痛 苦是必經的旅程，努力代表的是你必須有所付出犧牲，沒有什麼東西是不勞而獲的。躺平 只是因為你覺得你再怎麼努力也買不起陶朱隱園、藍寶堅尼、百達翡麗，但那些是你真的 要的東西嗎？（是）我們平靜又平凡的生活其實也是需要努力去經營的，躺平只不過是你 想不勞而獲的選擇。 自由的人生要靠自己，不要老想著靠別人，不然你也只不過是隻籠中雞。 --

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