网志图文版： https://reurl.cc/M3gnlm 把喜欢的东西变成钱 从无到有，套现400亿，日本炒鞋天王的买卖之道 作者：本明秀文 推荐指数：☆☆☆☆☆ 如果不是用自己所赚到的钱、靠自己的力量过活，那就称不上真正的「自由」。 跳蚤市场到二级市场球鞋专卖店 「不可能只靠市场主流商品一直买卖下去，如果买卖都只先考虑绩效，一但不够『好玩』 ，东西是不会卖的。」 黄牛票、炒价球鞋、各式各样价格不断被哄抬的精品、包包，市场上永远不乏这些可以靠 赚取价差来获利的二级商品。作者本明秀文在美国上课跟打工时先是发现许多在美国1元 以下没人要的古着、若是转到日本跳蚤市场进行贩售，每一件都能获取不错的利润。这种 因文化不同、导致价值不同的结果让他看到了这中间很大的商机。 跳蚤市场文化在1995年左右在日本有着非常大的市场，台湾那时候如天母也深受影响，每 天下午之後就挤满了跳蚤市场的老板跟人潮想从中挖到一些宝物。然而衣物仍是跳蚤市场 里的红海，要突破重围是很困难的，但作者某次因为一位客人对他「脚上」穿的球鞋很感 兴趣并出了高价向其购买而开启了要平行输入球鞋的点子。 平行输入很重要的一点是要了解市场想要的是什麽，而当时在日本流行的是一款叫AIR MA X 95的NIKE球鞋。该款球鞋在美国有的是库存，加上作者曾短暂在贸易公司学会了所有贸 易相关的知识如L/C、CIF、Bill of Lading等等，以及他建立的人脉，他总是能很快的大 量进货并确保货架总是有他要的鞋款。随着口耳相传的效果，作者在里原宿开的店业绩一 路长红。他明白，消费者来到他的店就是要看到一些不一样的鞋款，是日本不常见的，时 常让货架「好玩」造就了这样的结果。 球鞋文化 「卖的不是鞋，是文化商品。」 走进球鞋店时，琳琅满目的款式映入眼帘，低筒、高筒、鞋面是麂皮还是布鞋、有没有GO RETEX防水？中底材质是一般泡绵还是采用最新的科技？大底要走抓地力强的马牌轮胎底 还是要走轻量的追求速度？鞋子要不要联名？要找谁穿？它背後的故事是什麽？这就是现 在运动品牌在制造一双鞋子时要想的事情，而Nike身为当时运动品牌的霸主自然而然也注 意到作者开的店的影响力，为何他总是知道消费者要什麽鞋？於是便和作者讨论Nike授权 经销的合作。 身为平行输入二级市场老板的本明秀文嗅到了日本球鞋文化即将更大规模的爆发，他当然 不会放过这样的机会。谈经销之余更要谈独卖联名款，atmos x air max 95 animal pack 就这样诞生了。这款球鞋爆红，更让作者宣导一则我卖的是一种球鞋文化，不是商品的故 事。 随着品牌的文化逐渐确立，作者不论在商品策略、用人哲学、展店方式都有一些方法值得 大家参考。 1. 再热门的商品、一但长得像「滞销品」，价值就会消失 为了避免这样的情形，即使我们大家都知道最热卖的款式永远都会是黑跟白、顶多加个灰 ，他还是会多采购一些红蓝黄的颜色来确保该产品「并非」滞销品。 2. 时间就是金钱、速度决定成败 若你能早於竞争对手一天上架全球首发的产品，你会拼尽全力去做能做的吗？作者靠着熟 悉进货清关流程，自行去办理而非委托第三方，藉此提升货物上架的时间更加深了品牌的 名声。 3. 鞋子不是单纯「将本求利」的定价买卖，而是以市场炒作决定价值 Ultraboost、Yeezy因为Kayne West穿在脚上而爆红(我知道现在没有)、Travis Scott x AJ1的无敌倒钩，这些现在或者曾经只要上架就销售一空的鞋款在二级市场总是能有很高 的炒作价格。市场永远是弹性的，要多去接触才会更能了解利差在哪。 4. 在男性客群为主的市场，如果能打动女性消费者，就会创造庞大的消费分母。 追潮鞋的消费者跟在台湾会想买豪华汽车的消费者大都是男性。然而就像某Youtuber曾分 析的一样，当他某支影片能吸引到女性观众(他的频道主要为男性观众)，观赏次数就会飞 速的成长。鞋子跟车子也是，当能接触到更多元的消费者，自然而然能创造更多商机。 努力与躺平 「泽雉十步一啄，百步一饮，不蕲畜乎樊中。神虽王，不善也。」 我国文不好，在阅读此书时看到这句话完全不知道在说什麽，直接翻译大概如下：「草原 上的雉鸡要跑几十步才能吃上一口食物、几百步才能喝到一口水，即使这麽辛苦，但这些 雉鸡也不会想被关在笼子里饲养。养在笼子里的雉鸡，每天吃到饱、毛色亮丽，但那又如 何？他再怎麽漂亮，终究是笼中鸡，没有自由而难以自在生活。」 这句格言反应了我们这一代甚至是下一代目前面临的窘境。现在的经济、房价、通膨、薪 资等各种条件所造成的是「随便做做」即可的心态，因为我们知道我们再怎麽努力也买不 了房，为何不乾脆躺平就好？但我最近读的几本书以及youtube频道哈哈台在访问新加坡 人「惊输」心态时，我非常讶异还有这麽多人对於「努力」的重要性还是觉得非常重要。 作者学生时期不怎麽读书、做事也浑浑噩噩，直到他开始努力做他想要的事情时才成就了 现在的他。当然不是说人只要努力就一定能成为什麽，但不努力就一定什麽都成不了。痛 苦是必经的旅程，努力代表的是你必须有所付出牺牲，没有什麽东西是不劳而获的。躺平 只是因为你觉得你再怎麽努力也买不起陶朱隐园、蓝宝坚尼、百达翡丽，但那些是你真的 要的东西吗？（是）我们平静又平凡的生活其实也是需要努力去经营的，躺平只不过是你 想不劳而获的选择。 自由的人生要靠自己，不要老想着靠别人，不然你也只不过是只笼中鸡。 --

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