《洛克菲勒寫給兒子的38封信》讀後心得：精選四個致富觀念 富過六代的洛克菲勒家族的傳家至寶 圖文好讀 https://readingoutpost.com/letters-of-rockefeller/ 有多少人能夠從「美國史上第一位億萬富翁」的口中學到成功的法則？恐怕很少。但是今 天分享的這本書，就是一位億萬富翁寫給自己兒子的私人信件。這些信件深入探討：一個 人如何透過商業智慧、有道德的價值觀、肩負社會責任來塑造一個成功的未來。 這本書在說什麼？ 《洛克菲勒寫給兒子的38封信》的作者是約翰．洛克菲勒（John D. Rockefeller），他 曾經是美國首富，是一位實業家和資本家，同時也是標準石油公司的創辦人。他除了擁有 億萬財富之外，他在商業上的成功和他對慈善事業的貢獻相得益彰，建設了許多學校和醫 療研究機構。 這本書收錄了他寫給兒子的 38 封私人信件，字裡行間充滿了父親的愛、成功的哲學、道 德的薰陶，以及商業智慧的提點。透過這些信件，我們可以知道洛克菲勒能夠成為商業巨 人的底層邏輯，更能深入理解他的致富心態和人生哲學。或許，他留給子孫最寶貴的禮物 ，不是億萬財富，而是這些能夠一代傳一代的永恆智慧。 洛克菲勒在信中可說是真情流露，有時候耍幽默自嘲一下，有時候爆氣噴那些魯蛇，讀起 來真的很過癮。我認為，無論是企業家想要學習如何教育自己的接班人，或是像我們一樣 的普通讀者想要了解成功企業家的方法和價值觀，這本書都能提供我們許多啟發和靈感。 這些信裡面，有一部分是我已經聽到膩的的成功觀念，像是主動積極、勇於冒險、相信自 己、不要找藉口，雖然對現階段的我幫助不大，但我可以想像在年輕的時候讀到會很有幫 助。但這些老掉牙的東西我就不談了，我分享其他四個值得一提的觀念。 一、貪心是成功的關鍵 洛克菲勒告訴他的兒子，要學會「貪心」。 在一般人的眼裡，貪心這兩個字充滿了負面的含義，可是作者卻認為，不要害怕貪心，反 而要擁抱貪心。他鼓勵兒子要從貪心開始起心動念，世界才會進步！ 他在信中寫道：「打開貪心這扇門，並不等於開啟了裝滿罪惡的潘朵拉盒。」相反地，「 釋放時時刻刻跳動著的貪念，就像釋放了我們內在蠢蠢欲動的潛能。我從每週薪水五美元 的記帳人員奮鬥到今天成為全美首富，正是因為貪心讓我成就了這個契機，貪心是驅使我 追求財富的動能，就像它驅動著人類社會不斷進步一樣。」 他繼續強調：「命運要靠你自己去開創，想要什麼就必須想盡辦法去得到。失敗和成功的 距離並不是像傳說那樣只在一念之間，而是取決於誰的貪念更強烈，誰具備這樣的能量誰 就能發揮全力，不斷自我超越。」 我認為，他所謂的「貪」，是一種追求更好、更多、更強的那種貪。不要感到不好意思， 想要變更強就努力求進步，想要打敗更多對手就盡力去做，想要賺更多錢就用盡全力去賺 。求知若渴，求勝若渴，求財若渴。不夠貪心的人是無法創造自己的命運的。 貪心就是成功的關鍵，對自己的未來一定要貪心。 二、金錢是幸福的泉源 洛克菲勒告訴他的兒子，要懂得跟「金錢」打交道。 在某些人的眼裡，如果一個人講話講來講去都是「錢」，好像會讓人感覺充滿了銅臭味。 有些更極端一點的，會把金錢污名化是骯髒的東西。過得比較淡泊一點的人，可能會認為 錢就是夠用就好，不需要太汲汲營營。 然而，在洛克菲勒的信中，字裡行間都離不開金錢，他鼓勵兒子賺錢、談論錢、使用錢。 他的觀念是：「你如果有錢，就能造福家人和親友，建構幸福和快樂的生活，甚至可以衍 伸到社會上，讓孤苦無依的窮人得到救贖。如此一來，金錢就是幸福泉源。」 對於批評他的聲音，他寫道：「在某些人的眼中，我始終都是個有卑鄙動機的生意人，即 便是我大力贊助許多慈善事業，也被他們認定是另有盤算的詭計。他們懷疑我有追求利益 的自私動機，卻對我無私奉獻的公益之舉視而不見，有人甚至還說我這麼做是為了贖罪， 真是可笑至極。」 在這些信中，他除了教兒子養成商業頭腦懂得賺錢之外，也不斷提醒兒子：「巨大的財富 ，也是巨大的責任。只有傻瓜才會因為有錢而自命不凡。」他不希望兒子成為揮霍金錢的 紈褲子弟，而是鼓勵他善用金錢的力量促成一種良善的循環。 我認為，當我們採取這種心態來對待金錢，就能把金錢當成是一種用來「利己利人」的資 源。關鍵在於如何獲取資源、運用資源、分配資源，千萬不要成為金錢的奴隸，而是懂得 把金錢當工具，用來達成自己真心嚮往的目標。 金錢可以是幸福的泉源，只要你懂得跟錢打交道。 三、合作是利益關係 洛克菲勒告訴他的兒子，要懂得跟別人「合作」。 因為理想和現實之間總有不小的鴻溝，想要跨越這道鴻溝，就要依靠別人的合作和支持。 想要成功，合作就是捷徑。重要的是，聰明的人擅長與人合作，包括與競爭對手合作，善 用別人的力量來生存壯大。 但他也提醒，關於合作有一個常見的盲點，那就是很多人以為合作就是到處交朋友。相反 地，他很直白的寫道：「合作不是在交朋友、談戀愛或結婚，合作的目標不是要去得到感 情，而是獲取好處及利益。」也就是說，合作不是如何做一個好人的問題，而是利益問題 。 另外，他還講了一句話讓我特別有收穫：「我深信建立在生意上的友誼，遠遠比建立在友 誼上的生意牢靠得多。」我們會發現，特別是在出了社會之後，那些在職場和商場上能夠 和我們保持合作關係的，通常都是有共同的合作目標，而被背後的雙贏的利益關係推動著 這段關係持續前進。 相反的，如果我們只是為了保持檯面上的表面友誼，而做出一些「不得已」或者「不情願 」的合作決定，到後來很可能都會變成一種互相情緒勒索的爛攤子而已。 這也讓我想起中國商業顧問劉潤在《底層邏輯》書中說過的一個道理：「你能幫到的人， 才是你的人脈。」商業上的人脈是建立在利益上面，而不是感情上面。 合作必須是利益關係，而不是感情關係。 四、創業是巨大財富的途徑 洛克菲勒告訴他的兒子，要懂得自己「創業」。 在一封信裡面，他直截了當地說：「『努力工作就能致富』是騙人的話，為別人工作絕對 不是累積可觀財富的好方法，反之，我十分認定為自己工作才會富有。」他之所以說這段 話，並不是否定「為別人工作」的意義，而是提醒兒子要有更寬廣的視野。 他繼續補充：「我所做的一切都謹遵著我的遠大目標，為了達成這個目標而不斷向目標推 進。 在我從學校畢業，到處找工作時，就給自己設下了目標——到一流的公司工作，成 為一流職員。一流的公司能讓我得到最好的歷練，讓我培養出一流的工作能力，讓我得到 一流的見識，同時也能累積可觀的收入，作為我將來開創事業的資本，而這一切終將成為 我成功大道上最堅硬紮實的基石。」 我們會發現，這個觀念和許多中產家庭的教育背道而馳。中產家庭大多會鼓勵兒女，好好 讀書、努力工作、安穩退休。如果是這樣的人生路線，在洛克菲勒看來，是跟巨大的財富 沾不上邊的。在他的眼中，巨大的財富會帶來豐盛的幸福、對社會產生更多的貢獻 ，並 且在賺取財富的過程中，體驗到更都多的樂趣和成就感。當然，他鼓勵兒子這麼做。 儘管我們仍然有可能在剛出社會的時候要為別人工作，他這麼提醒道：「那些愚蠢的工作 ，可能在千辛萬苦中仍然沒有收穫，而如果你將為老闆賣力工作看成將來為自己效勞的墊 腳石，那就是創造財富的開端。做自己的老闆太好了，那感覺實在難以描述。」 回到我自己身上，我的志向雖然不像洛克菲勒對兒子的期許那麼遠大，可是我很能夠認同 ，先透過努力工作累積實力和資本，然後開創一個符合自己天賦長才的事業，無論這個事 業是什麼。從台積電離開投入自媒體，做自己的老闆，也是我做過最棒的決定。 回顧過去三年，創業帶給我很多除了金錢之外的財富，像是更充裕的時間、更多的自主性 、更高的生活意義感。創業的獲利大小，是規模的問題，但是內心的幸福感，是程度的問 題。由於我很清楚自己的嚮往，我更在乎的是提高幸福的程度，而不是企業的規模。 創業是巨大財富的途徑，也是實現個人嚮往的一種手段。 後記：做好求勝的準備 《洛克菲勒寫給兒子的38封信》讀起來真的很有意思，看洛克菲勒直截了當地說道理，完 全不會拐彎抹角或者還留一手，你會看到他巴不得把全部的智慧都傳授給兒子的樣子。讀 這本書的時候，我也會回想到自己的父親有時候碎碎念，有時候耳提面命的模樣。年輕的 時候覺得老人愛說教、感覺很討厭，現在回想起來反而變成了很珍貴的回憶。 此外，我認為這本書對中產家庭的孩子會帶來最大的衝擊，因為裡面的觀念很多跟父母講 的可能不太一樣，有更多創業家的冒險犯難和創業精神，也有更多的商業手腕和人際關係 的謀略。就算我們的父母不是台灣首富，透過這本書也能稍微窺見有錢人的思維模式。 最後，再引用書的一句話：「每個人都有求勝之心，而最後贏得勝利的人，都是那些有決 心且做好準備的人。」如果你想取得與眾不同的勝利，無論是戰勝自己或超越別人，這本 書會幫你做好心態上的準備。 -- 書評部落格「閱讀前哨站」 https://readingoutpost.com/｜一個愛書人的閱讀筆記 Podcast「下一本讀什麼?」 https://readingoutpost.com/podcast/｜我的說書頻道 --

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