《洛克菲勒写给儿子的38封信》读後心得：精选四个致富观念 富过六代的洛克菲勒家族的传家至宝 图文好读 https://readingoutpost.com/letters-of-rockefeller/ 有多少人能够从「美国史上第一位亿万富翁」的口中学到成功的法则？恐怕很少。但是今 天分享的这本书，就是一位亿万富翁写给自己儿子的私人信件。这些信件深入探讨：一个 人如何透过商业智慧、有道德的价值观、肩负社会责任来塑造一个成功的未来。 这本书在说什麽？ 《洛克菲勒写给儿子的38封信》的作者是约翰．洛克菲勒（John D. Rockefeller），他 曾经是美国首富，是一位实业家和资本家，同时也是标准石油公司的创办人。他除了拥有 亿万财富之外，他在商业上的成功和他对慈善事业的贡献相得益彰，建设了许多学校和医 疗研究机构。 这本书收录了他写给儿子的 38 封私人信件，字里行间充满了父亲的爱、成功的哲学、道 德的薰陶，以及商业智慧的提点。透过这些信件，我们可以知道洛克菲勒能够成为商业巨 人的底层逻辑，更能深入理解他的致富心态和人生哲学。或许，他留给子孙最宝贵的礼物 ，不是亿万财富，而是这些能够一代传一代的永恒智慧。 洛克菲勒在信中可说是真情流露，有时候耍幽默自嘲一下，有时候爆气喷那些鲁蛇，读起 来真的很过瘾。我认为，无论是企业家想要学习如何教育自己的接班人，或是像我们一样 的普通读者想要了解成功企业家的方法和价值观，这本书都能提供我们许多启发和灵感。 这些信里面，有一部分是我已经听到腻的的成功观念，像是主动积极、勇於冒险、相信自 己、不要找藉口，虽然对现阶段的我帮助不大，但我可以想像在年轻的时候读到会很有帮 助。但这些老掉牙的东西我就不谈了，我分享其他四个值得一提的观念。 一、贪心是成功的关键 洛克菲勒告诉他的儿子，要学会「贪心」。 在一般人的眼里，贪心这两个字充满了负面的含义，可是作者却认为，不要害怕贪心，反 而要拥抱贪心。他鼓励儿子要从贪心开始起心动念，世界才会进步！ 他在信中写道：「打开贪心这扇门，并不等於开启了装满罪恶的潘朵拉盒。」相反地，「 释放时时刻刻跳动着的贪念，就像释放了我们内在蠢蠢欲动的潜能。我从每周薪水五美元 的记帐人员奋斗到今天成为全美首富，正是因为贪心让我成就了这个契机，贪心是驱使我 追求财富的动能，就像它驱动着人类社会不断进步一样。」 他继续强调：「命运要靠你自己去开创，想要什麽就必须想尽办法去得到。失败和成功的 距离并不是像传说那样只在一念之间，而是取决於谁的贪念更强烈，谁具备这样的能量谁 就能发挥全力，不断自我超越。」 我认为，他所谓的「贪」，是一种追求更好、更多、更强的那种贪。不要感到不好意思， 想要变更强就努力求进步，想要打败更多对手就尽力去做，想要赚更多钱就用尽全力去赚 。求知若渴，求胜若渴，求财若渴。不够贪心的人是无法创造自己的命运的。 贪心就是成功的关键，对自己的未来一定要贪心。 二、金钱是幸福的泉源 洛克菲勒告诉他的儿子，要懂得跟「金钱」打交道。 在某些人的眼里，如果一个人讲话讲来讲去都是「钱」，好像会让人感觉充满了铜臭味。 有些更极端一点的，会把金钱污名化是肮脏的东西。过得比较淡泊一点的人，可能会认为 钱就是够用就好，不需要太汲汲营营。 然而，在洛克菲勒的信中，字里行间都离不开金钱，他鼓励儿子赚钱、谈论钱、使用钱。 他的观念是：「你如果有钱，就能造福家人和亲友，建构幸福和快乐的生活，甚至可以衍 伸到社会上，让孤苦无依的穷人得到救赎。如此一来，金钱就是幸福泉源。」 对於批评他的声音，他写道：「在某些人的眼中，我始终都是个有卑鄙动机的生意人，即 便是我大力赞助许多慈善事业，也被他们认定是另有盘算的诡计。他们怀疑我有追求利益 的自私动机，却对我无私奉献的公益之举视而不见，有人甚至还说我这麽做是为了赎罪， 真是可笑至极。」 在这些信中，他除了教儿子养成商业头脑懂得赚钱之外，也不断提醒儿子：「巨大的财富 ，也是巨大的责任。只有傻瓜才会因为有钱而自命不凡。」他不希望儿子成为挥霍金钱的 纨裤子弟，而是鼓励他善用金钱的力量促成一种良善的循环。 我认为，当我们采取这种心态来对待金钱，就能把金钱当成是一种用来「利己利人」的资 源。关键在於如何获取资源、运用资源、分配资源，千万不要成为金钱的奴隶，而是懂得 把金钱当工具，用来达成自己真心向往的目标。 金钱可以是幸福的泉源，只要你懂得跟钱打交道。 三、合作是利益关系 洛克菲勒告诉他的儿子，要懂得跟别人「合作」。 因为理想和现实之间总有不小的鸿沟，想要跨越这道鸿沟，就要依靠别人的合作和支持。 想要成功，合作就是捷径。重要的是，聪明的人擅长与人合作，包括与竞争对手合作，善 用别人的力量来生存壮大。 但他也提醒，关於合作有一个常见的盲点，那就是很多人以为合作就是到处交朋友。相反 地，他很直白的写道：「合作不是在交朋友、谈恋爱或结婚，合作的目标不是要去得到感 情，而是获取好处及利益。」也就是说，合作不是如何做一个好人的问题，而是利益问题 。 另外，他还讲了一句话让我特别有收获：「我深信建立在生意上的友谊，远远比建立在友 谊上的生意牢靠得多。」我们会发现，特别是在出了社会之後，那些在职场和商场上能够 和我们保持合作关系的，通常都是有共同的合作目标，而被背後的双赢的利益关系推动着 这段关系持续前进。 相反的，如果我们只是为了保持台面上的表面友谊，而做出一些「不得已」或者「不情愿 」的合作决定，到後来很可能都会变成一种互相情绪勒索的烂摊子而已。 这也让我想起中国商业顾问刘润在《底层逻辑》书中说过的一个道理：「你能帮到的人， 才是你的人脉。」商业上的人脉是建立在利益上面，而不是感情上面。 合作必须是利益关系，而不是感情关系。 四、创业是巨大财富的途径 洛克菲勒告诉他的儿子，要懂得自己「创业」。 在一封信里面，他直截了当地说：「『努力工作就能致富』是骗人的话，为别人工作绝对 不是累积可观财富的好方法，反之，我十分认定为自己工作才会富有。」他之所以说这段 话，并不是否定「为别人工作」的意义，而是提醒儿子要有更宽广的视野。 他继续补充：「我所做的一切都谨遵着我的远大目标，为了达成这个目标而不断向目标推 进。 在我从学校毕业，到处找工作时，就给自己设下了目标——到一流的公司工作，成 为一流职员。一流的公司能让我得到最好的历练，让我培养出一流的工作能力，让我得到 一流的见识，同时也能累积可观的收入，作为我将来开创事业的资本，而这一切终将成为 我成功大道上最坚硬紮实的基石。」 我们会发现，这个观念和许多中产家庭的教育背道而驰。中产家庭大多会鼓励儿女，好好 读书、努力工作、安稳退休。如果是这样的人生路线，在洛克菲勒看来，是跟巨大的财富 沾不上边的。在他的眼中，巨大的财富会带来丰盛的幸福、对社会产生更多的贡献 ，并 且在赚取财富的过程中，体验到更都多的乐趣和成就感。当然，他鼓励儿子这麽做。 尽管我们仍然有可能在刚出社会的时候要为别人工作，他这麽提醒道：「那些愚蠢的工作 ，可能在千辛万苦中仍然没有收获，而如果你将为老板卖力工作看成将来为自己效劳的垫 脚石，那就是创造财富的开端。做自己的老板太好了，那感觉实在难以描述。」 回到我自己身上，我的志向虽然不像洛克菲勒对儿子的期许那麽远大，可是我很能够认同 ，先透过努力工作累积实力和资本，然後开创一个符合自己天赋长才的事业，无论这个事 业是什麽。从台积电离开投入自媒体，做自己的老板，也是我做过最棒的决定。 回顾过去三年，创业带给我很多除了金钱之外的财富，像是更充裕的时间、更多的自主性 、更高的生活意义感。创业的获利大小，是规模的问题，但是内心的幸福感，是程度的问 题。由於我很清楚自己的向往，我更在乎的是提高幸福的程度，而不是企业的规模。 创业是巨大财富的途径，也是实现个人向往的一种手段。 後记：做好求胜的准备 《洛克菲勒写给儿子的38封信》读起来真的很有意思，看洛克菲勒直截了当地说道理，完 全不会拐弯抹角或者还留一手，你会看到他巴不得把全部的智慧都传授给儿子的样子。读 这本书的时候，我也会回想到自己的父亲有时候碎碎念，有时候耳提面命的模样。年轻的 时候觉得老人爱说教、感觉很讨厌，现在回想起来反而变成了很珍贵的回忆。 此外，我认为这本书对中产家庭的孩子会带来最大的冲击，因为里面的观念很多跟父母讲 的可能不太一样，有更多创业家的冒险犯难和创业精神，也有更多的商业手腕和人际关系 的谋略。就算我们的父母不是台湾首富，透过这本书也能稍微窥见有钱人的思维模式。 最後，再引用书的一句话：「每个人都有求胜之心，而最後赢得胜利的人，都是那些有决 心且做好准备的人。」如果你想取得与众不同的胜利，无论是战胜自己或超越别人，这本 书会帮你做好心态上的准备。 -- 书评部落格「阅读前哨站」 https://readingoutpost.com/｜一个爱书人的阅读笔记 Podcast「下一本读什麽?」 https://readingoutpost.com/podcast/｜我的说书频道 --

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