這是我第二次以出版社編輯的身分參與台北書展活動，在這邊寫下一些工作 　　心得。 台北書展的定位究竟在哪裡？是版權交易中心？搶便宜拼折扣的大拜拜？還 　　是有其他答案？依今年的狀況來看，仍是三者並行、銷售為主的氣氛，只是在書 　　展基金會的努力下，我感覺到一絲新的活力。 先說說「書展」的意義好了。顧名思義，就是書籍展示，可以是單一出版社 　　過去一年經營回顧、全書種展示，展現過去一年以來新的出版成果（例如近幾年 　　逐漸成型的數位出版），與讀者近距離打交道的機會（簽書會、發表會等），更 　　提供讀者無法在單一書店看到的大量書種（雖然這仍得視參展廠商而定），以及 開拓業者與讀者對國外出版的視野。如此一來，前頭所說在書展會場觀察到的現 　　象，是極為正常的，依台灣出版市場規模而言，很難只經營單一路線。 一一分析，如果認為書展應著重在版權交易功能，檢查近年來台灣出版業最 　　大的問題，莫過於出版品過度本土化，無法激起其他國家出版者關注。是的，我 　　們可以在文化新聞上看到一則則成功打進海外市場的消息，但無人深究接下來的 　　發展，更遑論分析海外授權出版品占全年台灣自製市場的比例。去一趟倫敦書展 　　、法蘭克福書展、美國書展等國際級書展會場時，才會讓人領受「爭逐世界優秀 　　出版品」的氛圍－－那絕非自我催眠，在活動名稱上加入「國際」二字就以為達 　　到世界級水準而自滿－－很高興這幾年台灣已逐漸改善、進步了，只是還得再用 　　心點才行。 　　　　國際書展的銷售意義何在？如果讓讀者誤以為「清庫存」這種有點讓人鄙夷 　　的撈錢手段，只能說「做得太不漂亮了」。出版從業人員絕非高薪階級，「想辦 　　法讓公司賺錢、讓員工有正常、寬裕的經濟收入」的求生法則不能視而不見，要 　　在這一行做到這一點，無非要以提升出版品質為前提爭得讀者認同，刺激消費的 　　發生，但這絕非是「折扣」所能達成的。今天在書展會場，聽到有讀者說：「折 　　扣不夠低，我們去ＸＸ書店買。」坦白說，我非常高興。一本書定價的訂定是有 　　邏輯可循、有成本考量的，當出版社、或圖書通路願意犧牲一點收益去完成交易 　　時，折扣就出現了，對價格敏感的讀者自然會找到最合適的消費管道，比價的習 　　慣也是人之常情，只是我們往往忘了一件事，「提供讀者最佳銷售金額與最多資 　　訊的販售點，往往不是同一個」。如果今天在書展會場能喚醒讀者去買一本受用 　　的書，對出版者而言，任務就完成了大半－－將用心做好的出版品送到讀者的手 　　上，才是最重要的。當一個展示空間陳列豐富的出版品時，讀者會在當下驚覺「 　　怎麼有這麼多書值得買但還沒買」，折扣提供了多一點點的動力，降低一點點門 　　檻，服務不同需求的讀者，應該是互蒙其利的不是？ 書展有沒有其他功能？有，一個最隱而未現的功能就是讓出版者從銷售反應 　　微調出版方針，從同業身上找到進步的動力，在日後的一整年中找尋與讀者更好 　　的打交道方式。出版人不能只待在辦公室埋頭改稿，盯著電腦螢幕看銷售數字消 　　長企劃行銷，某種程度看到「整體」表現的最好場所，台北書展會場是其中一個 　　。台北書展辦了十四屆，可以發現消費者也在被教育、也在吸取大型書展帶來的 　　文化洗禮，這應該是最值得高興甚至驕傲的地方了。 --

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