这是我第二次以出版社编辑的身分参与台北书展活动，在这边写下一些工作 　　心得。 台北书展的定位究竟在哪里？是版权交易中心？抢便宜拼折扣的大拜拜？还 　　是有其他答案？依今年的状况来看，仍是三者并行、销售为主的气氛，只是在书 　　展基金会的努力下，我感觉到一丝新的活力。 先说说「书展」的意义好了。顾名思义，就是书籍展示，可以是单一出版社 　　过去一年经营回顾、全书种展示，展现过去一年以来新的出版成果（例如近几年 　　逐渐成型的数位出版），与读者近距离打交道的机会（签书会、发表会等），更 　　提供读者无法在单一书店看到的大量书种（虽然这仍得视参展厂商而定），以及 开拓业者与读者对国外出版的视野。如此一来，前头所说在书展会场观察到的现 　　象，是极为正常的，依台湾出版市场规模而言，很难只经营单一路线。 一一分析，如果认为书展应着重在版权交易功能，检查近年来台湾出版业最 　　大的问题，莫过於出版品过度本土化，无法激起其他国家出版者关注。是的，我 　　们可以在文化新闻上看到一则则成功打进海外市场的消息，但无人深究接下来的 　　发展，更遑论分析海外授权出版品占全年台湾自制市场的比例。去一趟伦敦书展 　　、法兰克福书展、美国书展等国际级书展会场时，才会让人领受「争逐世界优秀 　　出版品」的氛围－－那绝非自我催眠，在活动名称上加入「国际」二字就以为达 　　到世界级水准而自满－－很高兴这几年台湾已逐渐改善、进步了，只是还得再用 　　心点才行。 　　　　国际书展的销售意义何在？如果让读者误以为「清库存」这种有点让人鄙夷 　　的捞钱手段，只能说「做得太不漂亮了」。出版从业人员绝非高薪阶级，「想办 　　法让公司赚钱、让员工有正常、宽裕的经济收入」的求生法则不能视而不见，要 　　在这一行做到这一点，无非要以提升出版品质为前提争得读者认同，刺激消费的 　　发生，但这绝非是「折扣」所能达成的。今天在书展会场，听到有读者说：「折 　　扣不够低，我们去ＸＸ书店买。」坦白说，我非常高兴。一本书定价的订定是有 　　逻辑可循、有成本考量的，当出版社、或图书通路愿意牺牲一点收益去完成交易 　　时，折扣就出现了，对价格敏感的读者自然会找到最合适的消费管道，比价的习 　　惯也是人之常情，只是我们往往忘了一件事，「提供读者最佳销售金额与最多资 　　讯的贩售点，往往不是同一个」。如果今天在书展会场能唤醒读者去买一本受用 　　的书，对出版者而言，任务就完成了大半－－将用心做好的出版品送到读者的手 　　上，才是最重要的。当一个展示空间陈列丰富的出版品时，读者会在当下惊觉「 　　怎麽有这麽多书值得买但还没买」，折扣提供了多一点点的动力，降低一点点门 　　槛，服务不同需求的读者，应该是互蒙其利的不是？ 书展有没有其他功能？有，一个最隐而未现的功能就是让出版者从销售反应 　　微调出版方针，从同业身上找到进步的动力，在日後的一整年中找寻与读者更好 　　的打交道方式。出版人不能只待在办公室埋头改稿，盯着电脑萤幕看销售数字消 　　长企划行销，某种程度看到「整体」表现的最好场所，台北书展会场是其中一个 　　。台北书展办了十四届，可以发现消费者也在被教育、也在吸取大型书展带来的 　　文化洗礼，这应该是最值得高兴甚至骄傲的地方了。 --

※ 发信站: 批踢踢实业坊(ptt.cc) ◆ From: 218.166.209.81