作者lolimaid (正妹)
看板biker
標題[閒聊] 討論光陽這兩年的價格策略
時間Mon Oct 21 08:56:22 2024
去年光陽推出GP 398優惠引來不少機車購買潮，提升了不少銷售量有成功挽回第一名（我
爸也有買一台貢獻）
今年年初也有做新豪邁、大地名流498優惠 後來又做588優惠
從 398>498>588 直到大地名流2.0上市後，訂出了8萬1的價格
是什麼樣的原因導致大地名流2.0的售價瞬間往上抬?
今年60週年帥董說要回饋給消費者，前期的促銷確實有成功吸引不少人購買，原先大地名
流 1.0 之前定價是 71800，2.0出來後就提升到80800，雖然整體折扣辦到好是6萬左右，
但不知道優惠甚麼時候會收掉?
https://i.imgur.com/ZQPp5Cj.jpeg
猜想是不是因為前期的降價策略就是為了後面車款的漲價?
由於前面賠太多，後面就從消費者手中賺回來 ，還是說為了湊車壇最高補助才故意用這
個價格?
不知道大家會怎麼看呢?
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 49.216.221.198 (臺灣)
※ 文章網址: https://webptt.com/m.aspx?n=bbs/biker/M.1729472185.A.9AE.html
1F：→ gameguy: 39800，用了七傷拳結果只傷自己筋骨整組223.136.116.78 10/21 09:04
2F：→ gameguy: 壞掉，結果吳董根本只能算擦傷而已，賠大223.136.116.78 10/21 09:04
3F：→ gameguy: 了 賠大了 223.136.116.78 10/21 09:04
4F：推 ZXSC: 優惠會常駐吧，開8萬然後購車金直扣之前有27.242.225.242 10/21 09:12
5F：→ ZXSC: 網友說了，只是要來個業界最高補助而已27.242.225.242 10/21 09:12
※ 編輯: lolimaid (49.216.221.198 臺灣), 10/21/2024 09:22:01
6F：→ coke5130: 開價賣500元，優惠給你399元，大概是這 1.161.159.61 10/21 09:30
7F：→ coke5130: 樣。定價跟漲影響銷量，所以維持定價改 1.161.159.61 10/21 09:30
8F：→ coke5130: 給優惠求銷量呀。至於開價合不合理見仁 1.161.159.61 10/21 09:30
9F：→ coke5130: 見智。 1.161.159.61 10/21 09:30
10F：推 commonness: 過點時間賣不好 就會降價了 年底也來 123.192.81.33 10/21 09:46
11F：→ commonness: 了 398或是378 也有可能358也快來了 123.192.81.33 10/21 09:46
12F：推 SEEDA: 通膨啊，短時間就翻倍漲 42.78.227.71 10/21 09:54
13F：推 splong: 其實就把沒競爭力的舊車用清倉價賣掉，改 111.82.96.223 10/21 10:00
14F：→ splong: 推升級後新車 111.82.96.223 10/21 10:00
15F：→ splong: 像樓上說的，如果新車還賣不好，很快又會 111.82.96.223 10/21 10:01
16F：→ splong: 再降了 111.82.96.223 10/21 10:01
17F：推 meowgy: 品質與車行管理不顧好，降價就是殺雞取卵 36.228.205.100 10/21 10:08
18F：推 pmes9866: 國民車會開高價然後給一堆購車金讓你看 123.195.225.61 10/21 10:29
19F：→ pmes9866: 起來很爽 123.195.225.61 10/21 10:29
20F：推 a44642: 光陽就是清庫存，不打到骨折也賣不掉 1.200.134.186 10/21 10:31
21F：→ CGDGAD: 便宜可恥但絕對有效223.138.106.227 10/21 10:35
22F：→ CGDGAD: 扯品質問題一律用價格反應，一分錢一分貨223.138.106.227 10/21 10:35
23F：→ CGDGAD: ，光陽沒有對不起消費者223.138.106.227 10/21 10:35
24F：→ CGDGAD: 很簡單的道理，車如果很垃圾送你都不要了223.138.106.227 10/21 10:36
25F：→ CGDGAD: ，如果你收代表一定有一個價格你接受223.138.106.227 10/21 10:36
26F：→ CGDGAD: 同樣邏輯三陽也可以適用223.138.106.227 10/21 10:37
28F：→ x6urvery: 迪爵不也這樣 整天在那23800 219.70.252.48 10/21 10:47
29F：推 love8107030: 來了來了，全新迪爵來救援了 101.12.207.161 10/21 10:52
30F：推 ilkbjenq: 我是覺得光陽做法沒有不好，只是太躁進 111.71.8.120 10/21 10:54
31F：→ ilkbjenq: 。 111.71.8.120 10/21 10:54
32F：→ ilkbjenq: 而且每個月一場記者會覺得所有人都已經 111.71.8.120 10/21 10:54
33F：→ ilkbjenq: 無感。 111.71.8.120 10/21 10:54
34F：推 c84627: 大地名流特價時間那麼長現在看來完全就是140.110.208.251 10/21 11:01
35F：→ c84627: 在清庫存嘛...定價高就是讓你感覺折扣多，140.110.208.251 10/21 11:01
36F：→ FncRookie001: 現在其實技術就有差啊 要用CC數去 39.12.11.116 10/21 11:10
37F：→ FncRookie001: 彌補效能差距 39.12.11.116 10/21 11:10
38F：→ FncRookie001: 降價等到技術差距縮小我覺得沒問題 39.12.11.116 10/21 11:10
39F：→ FncRookie001: 光陽最大的問題是行銷跟發售策略 39.12.11.116 10/21 11:11
40F：→ FncRookie001: 整天推一些一看就不會有後續的炮灰 39.12.11.116 10/21 11:11
41F：→ FncRookie001: 車款 39.12.11.116 10/21 11:11
42F：→ FncRookie001: 今年比較好 去年Moto系列 K1 通通 39.12.11.116 10/21 11:11
43F：→ FncRookie001: 不會有後續 39.12.11.116 10/21 11:11
44F：推 kaj1983: 便宜治百病 218.166.24.206 10/21 11:14
45F：→ kaj1983: 我覺得訂價策略沒問題，技不如人賣便宜點 218.166.24.206 10/21 11:15
46F：→ kaj1983: 很正常，愛偷料又賣得比較貴才討厭 218.166.24.206 10/21 11:15
47F：→ kaj1983: 車價越來越高，用料與品質有跟上車價嗎？ 218.166.24.206 10/21 11:16
48F：推 Fantasyhisai: 要買光陽的就等他特價再特價就好了 59.125.205.215 10/21 11:39
49F：→ Fantasyhisai: 消費者賺到 59.125.205.215 10/21 11:39
50F：→ CGDGAD: 光陽每月刷存在感做法也沒問題，總是要增223.138.106.227 10/21 11:52
51F：→ CGDGAD: 加曝光度，現在就是他們設計的車款有沒有223.138.106.227 10/21 11:52
52F：→ CGDGAD: 抓到市場口味223.138.106.227 10/21 11:52
53F：→ CGDGAD: 像賣最好的JER SL之前也有考慮，但看到前223.138.106.227 10/21 11:53
54F：→ CGDGAD: 踏空間就縮了，不符合我的需求223.138.106.227 10/21 11:53
55F：→ CGDGAD: JET223.138.106.227 10/21 11:54
56F：推 lanevo9: 折扣後不會縮水 42.76.61.206 10/21 12:35
57F：→ ilovedirk41: 現在買一家都訂一個高高的原價 再打 1.175.98.243 10/21 12:53
58F：→ ilovedirk41: 一堆折扣 1.175.98.243 10/21 12:53
59F：→ comeoffline: 踢過光陽一次鐵板，都掛K牌，從零售 111.82.234.90 10/21 13:13
60F：→ comeoffline: 到直營站，踢皮球踢到購買者心寒。一 111.82.234.90 10/21 13:13
61F：→ comeoffline: 次就飽了，買新車直接跳過，不管你有 111.82.234.90 10/21 13:13
62F：→ comeoffline: 沒有好東西，先閃再說。 111.82.234.90 10/21 13:13
63F：推 vance1120: 現在白牌機車的售價區間很大 只要車的223.141.184.170 10/21 13:22
64F：→ vance1120: 品質能符合其價格 平日裡一般使用及保223.141.184.170 10/21 13:22
65F：→ vance1120: 修上沒有太大問題的話 站在消費者的立223.141.184.170 10/21 13:22
66F：→ vance1120: 場車商間有競爭才是好事223.141.184.170 10/21 13:22
67F：→ nakayamayyt: 三陽山葉也是那種扣幾萬的實際售價 1.171.86.162 10/21 13:57
68F：→ poco0960: 定價高高再自己喊折扣，現在不都這樣嗎 36.226.79.244 10/21 14:25
69F：→ poco0960: ？ 36.226.79.244 10/21 14:25
70F：推 MikeFreeway: 別牌也是吧？定價應該是看車款定位啦 118.169.79.234 10/21 14:27
71F：→ MikeFreeway: 比如說定在8萬，那就是這台車在車廠 118.169.79.234 10/21 14:27
72F：→ MikeFreeway: 眾車款的位階。 118.169.79.234 10/21 14:27
73F：→ MikeFreeway: 當然其他牌定價也會互相影響就是了 118.169.79.234 10/21 14:28
74F：推 limbo3014: 快常駐GP38888，125不知在貴三大 101.136.60.57 10/21 15:33
75F：推 soulllful: 常駐優惠結果出來的數量也沒多好，反 42.78.30.249 10/21 16:47
76F：→ soulllful: 而還會讓買車的人覺得光陽的車只值那 42.78.30.249 10/21 16:47
77F：→ soulllful: 個優惠價而已 42.78.30.249 10/21 16:47
78F：→ soulllful: 一沒優惠就沒人買了 42.78.30.249 10/21 16:47
79F：→ garth: 不是只有光陽，當初旗艦125站上一本大關不 27.240.161.208 10/21 17:19
80F：→ garth: 就是6戰嗎？後來三陽跟進，現在看來就是155 27.240.161.208 10/21 17:19
81F：→ garth: 以上12萬，旗艦125/10萬，中階125/8萬，菜 27.240.161.208 10/21 17:19
82F：→ garth: 車6萬，定價拉高只會越來越高，折扣只是手 27.240.161.208 10/21 17:19
83F：→ garth: 段就看車廠怎麼玩。看看一些小廠每個月賣 27.240.161.208 10/21 17:19
84F：→ garth: 個1000台還不會倒就知道反正都是賺爛了 27.240.161.208 10/21 17:19
85F：→ CGDGAD: 這就是台灣人好笑的地方，便宜不買，想買223.138.106.227 10/21 17:21
86F：→ CGDGAD: 貴的，太便宜看不起他223.138.106.227 10/21 17:21
87F：→ CGDGAD: 折價賣也罵，不知道是不是太有錢223.138.106.227 10/21 17:21
88F：推 airandy1102: 當消費者都笨蛋哦？ 223.138.100.71 10/21 18:17
89F：→ KuRaZuHa: 這還好吧 有出新車打臉舊車的策略離譜嗎 123.0.226.198 10/21 18:19
90F：推 peggy2556: 我覺得名流這個操作比較討厭 優惠賣完 49.216.166.54 10/21 19:13
91F：→ peggy2556: 就來個2.0 49.216.166.54 10/21 19:13
92F：→ peggy2556: 清庫存感覺太強了 49.216.166.54 10/21 19:13
93F：推 Kevinsun: 就是持續增加能見度的方式 49.216.29.222 10/21 19:53
94F：→ Kevinsun: 但就是讓自己品牌變成只會折扣的印象 49.216.29.222 10/21 19:53
95F：→ Kevinsun: 後面要拉抬起來就變困難 49.216.29.222 10/21 19:53
96F：推 LLN858: 管他怎麼漲，光陽已經被我拒絕往來戶了 42.70.91.53 10/21 20:18
97F：推 soulllful: 那個自製ecu就很爛，死撐不換，一直靠122.121.139.199 10/21 20:29
98F：→ soulllful: 打廣告優惠122.121.139.199 10/21 20:29
99F：推 soulllful: 搞到現在連krv都賣輸山葉 白牌150高階122.121.139.199 10/21 20:33
100F：→ soulllful: 車是老三122.121.139.199 10/21 20:33
101F：推 komachi275: 1.0沒有停產，哪來的清庫存？上一次39 39.10.25.78 10/21 22:12
102F：→ komachi275: 8就在洗清庫存了... 39.10.25.78 10/21 22:12
103F：→ jack1st2001: 多少錢不是重點 至少要好看 不好看 110.28.136.240 10/21 23:32
104F：→ jack1st2001: 至少品質要好 偷東偷西的 110.28.136.240 10/21 23:32
106F：推 MikeFreeway: 推過頭當心變成反串敗光啊，顆顆 118.169.79.234 10/22 14:49